Чим більше стає компанія, тим більше у неї з'являється можливостей для зростання - можна відкрити нові офіси, філії в інших містах або стати цілою мережею. В останньому випадку один власник не впорається - доводиться передавати справу в руки наступників: людей, які бажають працювати під знайомим багатьом брендом. У цьому матеріалі розповімо, які проблеми доводиться вирішувати тим, хто вирішив купити франшизу.
Що таке франшиза
Говорячи простою мовою, франшиза - це купується право працювати під відомим брендом і використовувати його напрацювання для швидкої розкрутки і успішного ведення бізнесу. Франшизу можна купити в будь-якому сегменті: ресторани швидкого харчування, продаж одягу, кав'ярня, салон краси, фітнес клуб, автомийка, інше. Наприклад, ціна на одне тільки право працювати під брендом Макдональдс - 45 000 доларів, що дорівнює приблизно 3 млн рублів. Вартість франшизи залежить від декількох факторів:
- впізнаваність бренду
- Кількість відкритих точок
- Устаткування, яке входить в ціну
- Додаткові послуги - підбір персоналу, дизайнерські макети, розкрутка в соціальних мережах
повинні враховуватися інтереси обох сторін
Фото: pixabay.com
Вигоду повинні отримати обидві сторони
Основне правило ведення франчайзингового бізнесу - врахувати інтереси обох сторін. Інтерес продавця - розширити регіональну карту бізнесу і збільшити впізнаваність бренду без додаткових вкладень. Ваш інтерес - отримати прибуток, який окупає витрати, і виведення на рівень гідного доходу. Якщо продавець франшизи намагається нав'язати вам свій товар, а не послуги, і не зацікавлений у вашій інформаційної підтримки, то варто відмовитися від такого співробітництва на користь більш чесного підприємця. Досвідчені бізнесмени ретельно стежать, як їх наступники розвивають мережу - контролюють якість товарів і послуг, спілкуються з клієнтами і проводять незалежні перевірки.
Відсутність аналітичних даних
Франшиза - це не просто папірець, а серйозний пакет інформації, особливо цінною на початку діяльності. Важливо, щоб продавець надав вам повну аналітичну зведення - економічну ситуацію в вашому регіоні, оцінку платоспроможності, список компаній-конкурентів з їхніми плюсами і мінусами, залежність прибутку від зовнішніх факторів на кшталт сезону, середній чек відвідувача та інше. Чим більше у вас буде інформації, тим ясніше ви зможете зробити прогноз щодо виходу на чистий прибуток. На жаль, далеко не всі компанії так уважно ставляться до своїх франчайзі, так що самостійно вивчіть ринок і визначте кращі пропозиції.
запросите аналітичні дані
Фото: pixabay.com
Неуважне вивчення документів
Дивно, але багато співвітчизників не приділяють належної уваги вивченню документів. Ви повинні взяти за звичку читати все, що підписуєте - від чеків до ділових договорів. Недобросовісні компанії-франчайзери можуть вписати в договір кабальні умови контролю вашого бізнесу і санкції, які йдуть за їх порушенням. Також важливо, щоб продає модель бізнесу сторона взяла на себе зобов'язання по реєстрації в Роспатенті, інакше вона в будь-який момент може відкликати вашу ліцензію на право працювати під брендом.
Обіцянка золотих гір
Звичайно, кожному зеленому бізнесменові хочеться окупити свої витрати за місяць, а краще за день, але такий розклад неможливий. Якщо старший партнер обіцяє вам, що буквально через 2-3 місяці ви вийдете на чистий дохід при великих вкладеннях, то не вірте йому і пошукайте іншого. Багато досвідчених бізнесмени намагаються якомога швидше збільшити охоплення регіонів, щоб потім продати готовий бізнес за високу вартість без власних вкладень в розширення географії. Залучіть досвідченого юриста до вивчення умов угоди і всіх документів, щоб не попастися на вудку.
вивчіть умови, інакше залишитеся з носом
Фото: pixabay.com