كلما أصبحت الشركة أكبر، كلما زادت فرص النمو - يمكنك فتح مكاتب جديدة أو فروع في مدن أخرى أو تصبح شبكة كاملة. في الحالة الأخيرة، لن يتواجد مالك واحد - من الضروري نقل حالة الخلفين: الأشخاص الذين يرغبون في العمل تحت صديق للعديد من العلامات التجارية. في هذه المادة، سنخبرك بالمشاكل التي يجب أن تقرر أولئك الذين قرروا شراء امتياز.
ما هو الامتياز
التحدث بلغة بسيطة، والامتياز هو الحق في العمل تحت علامة تجارية معروفة واستخدام عملها لترويج سريع وناجح الأعمال. يمكن شراء الامتياز في أي شريحة: مطاعم الوجبات السريعة والملابس والمقهى، صالون تجميل، نادي اللياقة البدنية، غسيل السيارات، أخرى. على سبيل المثال، السعر ليس فقط الحق في العمل تحت العلامة التجارية McDonalds - 45000 دولار، وهو ما يقرب من 3 ملايين روبل. تعتمد تكلفة الامتياز على عدة عوامل:
- الاعتراف بالعلامة التجارية
- عدد النقاط المفتوحة
- المعدات المدرجة في السعر
- خدمات إضافية - توظيف، تخطيطات المصمم، الترويج في الشبكات الاجتماعية
يجب أن تؤخذ في الاعتبار مصالح كلا الطرفين
الصورة: pixabay.com.
الفائدة يجب أن تحصل على كلا الجانبين
القاعدة الرئيسية لأعمال الامتياز هي مراعاة مصالح كلا الجانبين. تتمثل مصلحة البائع في توسيع بطاقة العمل الإقليمية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية دون استثمارات إضافية. اهتمامك هو تقديم ربح يدفع مقابل التكاليف، والدخل القابل للخصم على المستوى. إذا حاول البائع الامتياز فرض البضائع الخاصة بك، وليس الخدمات، وليس مهتما بدعم المعلومات الخاص بك، فإن الأمر يستحق التخلي عن هذا التعاون لصالح رجل أعمال أكثر صادقا. يتابع رجال الأعمال ذوي الخبرة بعناية كيف يقوم خلفائهم بتطوير الشبكة - التحكم في جودة السلع والخدمات، والتواصل مع العملاء وإجراء فحص مستقل.
عدم وجود البيانات التحليلية
الامتياز ليس مجرد قطعة من الورق، ولكن حزمة خطيرة من المعلومات، وخاصة قيمة في بداية النشاط. من المهم أن يعطيك البائع ملخصا تحليليا كاملا - الوضع الاقتصادي في منطقتك، وتقييم الملاءة المالية، وقائمة من شركات المنافسين بمزاياها الفائز، واعتماد الأرباح من العوامل الخارجية مثل الموسم، المتوسط تحقق الزائر وهلم جرا. كلما زاد عدد المعلومات التي لديك، ستتمكن من تقديم توقعات للحصول على أرباح نظيفة. لسوء الحظ، ليس كل الشركات بعناية للغاية لأصحاب الامتياز، لذلك سيفحصون السوق بشكل مستقل وتحديد أفضل الصفقات.
طلب بيانات تحليلية
الصورة: pixabay.com.
دراسة غير حافظة للوثائق
غريب، لكن العديد من المواطنين لا يوليون الاهتمام الواجب لدراسة الوثائق. يجب أن تأخذ هذه العادة لقراءة كل شيء من الشيكات من العقود التجارية. يمكن للشركات والأصحاب الامتياز غير المقدمة الدخول في العقد شروط الفول لسيطرة عملك والعقوبات بعد انتهاكهم. من المهم أيضا أن يفترض الطرف الذي يبيع نموذج أعمال الالتزامات بالتسجيل في Rospatent، وإلا فإنه يستطيع في أي وقت سحب ترخيصك للعمل تحت العلامة التجارية.
وعد الجبال الذهبية
بالطبع، كل رجل أعمال أخضر يريد استعادة تكاليفه لهذا الشهر، وأفضل في اليوم، لكن هذه المحاذاة مستحيلة. إذا كان الشريك الأكبر يعد لك حرفيا بعد 2-3 أشهر، فسوف تذهب على صافي دخل تحت استثمارات كبيرة، ثم لا تصدقه ويبحث عنه آخر. يحاول العديد من رجال الأعمال ذوي الخبرة زيادة تغطية المناطق في أقرب وقت ممكن، ثم بيع الأعمال النهائية للتكلفة العالية دون استثماراتهم الخاصة في توسيع الجغرافيا. جذب محام من ذوي الخبرة لدراسة شروط المعاملة وجميع المستندات من أجل عدم الحصول على قضيب الصيد.
فحص الشروط، وإلا، ستبقى مع الأنف
الصورة: pixabay.com.