许多员工都深信,增加工资的谈话必须启动老板。而在我的脑袋中保持关于你在公司在这个职位上工作的信息,对其发展的贡献有什么贡献,在度假以及它是否完全是一切。最重要的是,老板只是在考虑如何为您支付更多钱。所以,知道 - 老板思考其他类别。你的薪水在你手中。您可以安全地提出放大的问题。现在让我们做更多。
擦洗
不幸的是,谦虚对我们的俄罗斯心态特有。请记住,父母在童年中被告知:“更适所可多,不要伸出,不要鞠躬鞠躬,静静地坐着,不要吹嘘,拿他们给予的东西。”所以我们坐在邮政经理的销售经理,第五年的工资50万。你熟悉你的“冒名顶替者的综合征”?当你似乎不可行地在这个位置而且根本不忍受你提供的这么大的钱。并且有必要匆忙。和同事,当然,你更聪明,更经验。
是的,对于许多俄罗斯员工来说,对薪酬增加并不容易。
在西方,一个完全不同的故事。人们不考虑提醒他们对公司发展的成就和贡献的领导力。员工自己启动了这次谈话,因为在他们的心灵中没有“询问”的概念,有一个“谈判”。合同是伙伴关系协议。您不是贵公司的奴隶,必须保护您的兴趣,包括财务。在你觉得你准备好语音期望之前重复它。
保持冷静和自信,不要抱怨并与同事进行比较
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选择一个糟糕的时刻
在以重要的谈话中进入地毯之前,请查看日历和小时。周一 - 天重,周一早上 - 最下载的时间。饥饿的老板 - 邪恶的酋长。到达午餐前 - 你要么被要求走,你就会失去所有的狂欢,或者谈话将在走廊里发生,这不好。工资基金会于12月奠定了契约,在年内并不总是可以改变它。
所以:
- 选择谈判的时间和地点。谈话的最佳时间是星期四的午餐后周三,例如,在办公室或谈判中,在15.00,您将无法预防。指导情况,首先了解秘书或其他同事的主管的情绪。
- 日历选择11月。较近年底,很容易确认自己的效率和数量。凭借谈话的有利结果,老板将有机会增加照片。
神经
由于害怕拒绝,许多员工投降神经,棕榈树汗,头部周围。首先,立即回答自己的问题:如果我拒绝会发生什么?世界将崩溃?不是。这只是一个失败。在访问前,饮酒镇静剂,如果您感受到棒子,会使一些深入的光滑呼吸和呼气。平静和自信 - 任何成功的关键。
抱怨
以及用电力压力开始对话,即短语:“我像马一样工作,3年,”“我正在全国各地,几乎住在商务旅行中,而Ivan Ivanovich提出了薪水,”我有贷款,维修和抵押。“不要抱怨并与其他员工进行比较。这些不是想要听到你的老板的论据。建立与此类承诺的沟通是无处可行的道路。
老板最能了解数字语言 - 准备统计数据确认您的效力
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该怎么办?
- 酋长用于谈论并作出事实和数字语言的决定。
因此,考虑您的对话和您的论证提前:为什么以及您需要提高工资的内容。提出示例(事实)和数字证明您参与公司的发展,吸引新客户,影响利润,营业额或产品销售,降低成本,减少人员流量或提高生产力。所有这些都给了公司的机会乘以资本或降低成本。
- 谈谈下一个时期的计划(季度,一半或年)。具体而言,您已准备好用于开发公司或部门,或者因为您将影响效率的提高,结果,利润或降低成本。
操纵
Ultimativativative Dialtue - 未体力的沟通,唉,唉可以导致老板开始寻找您在您的地方的新员工的事实。
该怎么办:
- 调整洽谈业务谈判,使用双赢谈判策略。这个策略是什么?众所周知,商务会议类似于这对夫妇的关系:起初他承诺她的金山,她同意预期幸福生活的所有条件。哪个不会发生。这是一个失败的策略。重要的是,双方都被配置为互利的创造性联盟。共生。珊瑚和藻类。蚂蚁和tlla。为了在谈判中受益,总是值得理解并尊重另一方。
如果以最佳方式谈判为您结束,请在您可以返回此对话时询问主管。所以他会理解你的意图和严重的心情。如果他重视这样的框架,那么它肯定会努力解决这个问题,或者会尽量减少进一步的行动。