许多员工都深信，增加工资的谈话必须启动老板。而在我的脑袋中保持关于你在公司在这个职位上工作的信息，对其发展的贡献有什么贡献，在度假以及它是否完全是一切。最重要的是，老板只是在考虑如何为您支付更多钱。所以，知道 - 老板思考其他类别。你的薪水在你手中。您可以安全地提出放大的问题。现在让我们做更多。
擦洗
不幸的是，谦虚对我们的俄罗斯心态特有。请记住，父母在童年中被告知：“更适所可多，不要伸出，不要鞠躬鞠躬，静静地坐着，不要吹嘘，拿他们给予的东西。”所以我们坐在邮政经理的销售经理，第五年的工资50万。你熟悉你的“冒名顶替者的综合征”？当你似乎不可行地在这个位置而且根本不忍受你提供的这么大的钱。并且有必要匆忙。和同事，当然，你更聪明，更经验。
是的，对于许多俄罗斯员工来说，对薪酬增加并不容易。
在西方，一个完全不同的故事。人们不考虑提醒他们对公司发展的成就和贡献的领导力。员工自己启动了这次谈话，因为在他们的心灵中没有“询问”的概念，有一个“谈判”。合同是伙伴关系协议。您不是贵公司的奴隶，必须保护您的兴趣，包括财务。在你觉得你准备好语音期望之前重复它。
保持冷静和自信，不要抱怨并与同事进行比较
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选择一个糟糕的时刻
在以重要的谈话中进入地毯之前，请查看日历和小时。周一 - 天重，周一早上 - 最下载的时间。饥饿的老板 - 邪恶的酋长。到达午餐前 - 你要么被要求走，你就会失去所有的狂欢，或者谈话将在走廊里发生，这不好。工资基金会于12月奠定了契约，在年内并不总是可以改变它。
所以：
- 选择谈判的时间和地点。谈话的最佳时间是星期四的午餐后周三，例如，在办公室或谈判中，在15.00，您将无法预防。指导情况，首先了解秘书或其他同事的主管的情绪。
- 日历选择11月。较近年底，很容易确认自己的效率和数量。凭借谈话的有利结果，老板将有机会增加照片。
神经
由于害怕拒绝，许多员工投降神经，棕榈树汗，头部周围。首先，立即回答自己的问题：如果我拒绝会发生什么？世界将崩溃？不是。这只是一个失败。在访问前，饮酒镇静剂，如果您感受到棒子，会使一些深入的光滑呼吸和呼气。平静和自信 - 任何成功的关键。
抱怨
以及用电力压力开始对话，即短语：“我像马一样工作，3年，”“我正在全国各地，几乎住在商务旅行中，而Ivan Ivanovich提出了薪水，”我有贷款，维修和抵押。“不要抱怨并与其他员工进行比较。这些不是想要听到你的老板的论据。建立与此类承诺的沟通是无处可行的道路。
老板最能了解数字语言 - 准备统计数据确认您的效力
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该怎么办？
- 酋长用于谈论并作出事实和数字语言的决定。
因此，考虑您的对话和您的论证提前：为什么以及您需要提高工资的内容。提出示例（事实）和数字证明您参与公司的发展，吸引新客户，影响利润，营业额或产品销售，降低成本，减少人员流量或提高生产力。所有这些都给了公司的机会乘以资本或降低成本。
- 谈谈下一个时期的计划（季度，一半或年）。具体而言，您已准备好用于开发公司或部门，或者因为您将影响效率的提高，结果，利润或降低成本。
操纵
Ultimativativative Dialtue - 未体力的沟通，唉，唉可以导致老板开始寻找您在您的地方的新员工的事实。
该怎么办：
- 调整洽谈业务谈判，使用双赢谈判策略。这个策略是什么？众所周知，商务会议类似于这对夫妇的关系：起初他承诺她的金山，她同意预期幸福生活的所有条件。哪个不会发生。这是一个失败的策略。重要的是，双方都被配置为互利的创造性联盟。共生。珊瑚和藻类。蚂蚁和tlla。为了在谈判中受益，总是值得理解并尊重另一方。
如果以最佳方式谈判为您结束，请在您可以返回此对话时询问主管。所以他会理解你的意图和严重的心情。如果他重视这样的框架，那么它肯定会努力解决这个问题，或者会尽量减少进一步的行动。