พนักงานหลายคนเชื่อว่าการสนทนาเพื่อเพิ่มค่าจ้างจะต้องเริ่มต้นเจ้านาย และในเวลาเดียวกันเพื่อให้ข้อมูลหัวของฉันเกี่ยวกับจำนวนที่คุณทำงานในตำแหน่งนี้ในตำแหน่งนี้สิ่งที่มีส่วนร่วมที่เกิดขึ้นกับการพัฒนามีความยาวนานในวันหยุดพักผ่อนและไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม และที่สำคัญที่สุดคือเจ้านายเพียงแค่คิดเกี่ยวกับวิธีการจ่ายเงินให้คุณมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นรู้ - เจ้านายคิดโดยหมวดอื่น ๆ เงินเดือนของคุณอยู่ในมือของคุณ คุณสามารถยกคำถามของการขยายได้อย่างปลอดภัย และตอนนี้เรามาทำอะไรมากขึ้น
ขัด
น่าเสียดายที่ความสุภาพเรียบร้อยเป็นสิ่งที่แปลกประหลาดต่อความคิดของรัสเซียของเรา โปรดจำไว้ว่าพ่อแม่บอกในวัยเด็ก: "เจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นอย่ายื่นออกมาอย่าโค้งคำนับจมูกนั่งเงียบ ๆ อย่าคุยโม้ทำสิ่งที่พวกเขาให้" ดังนั้นเราจึงนั่งอยู่ในผู้จัดการฝ่ายขายของผู้จัดการและเงินเดือน 50,000 สำหรับปีที่ห้า มันเป็นที่คุ้นเคยกับคุณ "ซินโดรมของคนหลอกลวง" หรือไม่? เมื่อดูเหมือนว่าคุณอยู่ในตำแหน่งนี้อย่างไม่สมควรและเลยไม่ได้รับเงินจำนวนมากที่คุณเสนอ และมันก็จำเป็นต้องรีบเร่ง และเพื่อนร่วมงานแน่นอนคุณฉลาดขึ้นและมีประสบการณ์มากขึ้น
ใช่สำหรับพนักงานรัสเซียจำนวนมากมันไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับการสนทนาเกี่ยวกับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น
ในตะวันตกเรื่องราวที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ผู้คนไม่พิจารณาที่จะเตือนความเป็นผู้นำของความสำเร็จและการบริจาคเพื่อการพัฒนาของ บริษัท พนักงานเองเริ่มการสนทนานี้เพราะในใจของพวกเขาไม่มีแนวคิดที่จะ "ถาม" มี "เจรจาต่อรอง" และสัญญาเป็นข้อตกลงหุ้นส่วน คุณไม่ใช่ทาสของ บริษัท ของคุณและต้องปกป้องผลประโยชน์ของคุณรวมถึงการเงิน ทำซ้ำมันเป็นมนต์จนกว่าคุณจะรู้สึกว่าคุณพร้อมที่จะเติมเงินตามความคาดหวังของเงินเดือน
ใจเย็น ๆ และมั่นใจอย่าบ่นและเปรียบเทียบตัวเองกับเพื่อนร่วมงาน
ฟรี: Pixabay.com/ru
เลือกช่วงเวลาที่ไม่ดี
ก่อนที่จะไปพรมด้วยการสนทนาที่สำคัญให้ดูที่ปฏิทินและชั่วโมง วันจันทร์ - วันหนักและเช้าวันจันทร์ - เวลาที่ดาวน์โหลดมากที่สุด หัวหน้าหิว - หัวหน้าชั่วร้าย มาถึงด้านหน้าของอาหารกลางวัน - คุณถูกขอให้ไปหลังจากนั้นและคุณจะสูญเสียอาร์ดิ้งทั้งหมดหรือการสนทนาจะเกิดขึ้นในทางเดินซึ่งไม่ดี มูลนิธิค่าจ้างถูกวางในเดือนธันวาคมมันไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในระหว่างปีเสมอไป
ดังนั้น:
- เลือกเวลาและสถานที่การเจรจาต่อรอง เวลาที่ดีที่สุดสำหรับการสนทนาคือวันพุธของวันพุธหลังอาหารกลางวันเช่นเวลา 15.00 น. ในสำนักงานหรือการเจรจาต่อรองที่คุณจะไม่สามารถป้องกันได้ สั่งสอนสถานการณ์แรกเรียนรู้เกี่ยวกับอารมณ์ของหัวหน้าของคุณจากเลขานุการหรือเพื่อนร่วมงานอื่น ๆ
- ปฏิทินเลือกเดือนพฤศจิกายน ใกล้ถึงสิ้นปีมันเป็นเรื่องง่ายที่จะยืนยันประสิทธิภาพของตนเองกับข้อเท็จจริงและตัวเลข ด้วยผลการสนทนาที่ดีของการสนทนาเจ้านายจะมีโอกาสเพิ่มภาพถ่าย
เส้นประสาท
เนื่องจากความกลัวของการปฏิเสธพนักงานหลายคนยอมแพ้ต่อเส้นประสาทฝ่ามือเหงื่อหัวไปรอบ ๆ ครั้งแรกตอบคำถามของตัวเองทันที: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันได้รับการปฏิเสธ? โลกจะล่มสลาย? ไม่. นี่เป็นเพียงความล้มเหลว ก่อนที่จะเข้าชมดื่มยากล่อมประสาทถ้าคุณรู้สึกถึงมัสดราเวจทำให้หายใจราบรื่นและหายใจออก ความสงบและความมั่นใจในตนเอง - กุญแจสู่ความสำเร็จใด ๆ
บ่น
เช่นเดียวกับการเริ่มต้นการสนทนาด้วยแรงดันไฟฟ้าคือวลีที่ชอบ: "ฉันทำงานเหมือนม้าเป็นเวลา 3 ปี" "ฉันกำลังเคลื่อนไหวไปทั่วประเทศเกือบจะอยู่ในการเดินทางเพื่อธุรกิจและ Ivan Ivanovich ยกเงินเงินเดือน" ฉัน ขอสินเชื่อซ่อมแซมและจำนอง " อย่าบ่นและเปรียบเทียบตนเองกับพนักงานคนอื่น ๆ สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ข้อโต้แย้งที่ต้องการฟังเจ้านายของคุณ การสร้างการสื่อสารกับสัญญาดังกล่าวคือเส้นทางที่จะไม่มีที่ไหนเลย
ผู้บังคับบัญชาเข้าใจภาษาของตัวเลขได้ดีที่สุด - เตรียมสถิติเพื่อยืนยันประสิทธิผลของคุณ
ฟรี: Pixabay.com/ru
จะทำอย่างไร?
- หัวหน้าถูกใช้เพื่อพูดคุยและตัดสินใจเกี่ยวกับภาษาของข้อเท็จจริงและตัวเลข
ดังนั้นคิดเกี่ยวกับบทสนทนาของคุณและการโต้แย้งของคุณล่วงหน้า: ทำไมและสำหรับสิ่งที่คุณต้องเพิ่มค่าแรง นำตัวอย่าง (ข้อเท็จจริง) และตัวเลขที่พิสูจน์การมีส่วนร่วมของคุณในการพัฒนาของ บริษัท และดึงดูดลูกค้าใหม่ผลกระทบต่อผลกำไรที่เพิ่มขึ้นการหมุนเวียนหรือยอดขายผลิตภัณฑ์การลดต้นทุนลดการไหลของบุคลากรหรือเพิ่มผลผลิต ทั้งหมดที่ให้โอกาสของ บริษัท ในการคูณเงินทุนของคุณหรือลดต้นทุน
- พูดเกี่ยวกับแผนสำหรับช่วงเวลาต่อไป (ไตรมาสครึ่งหรือปี) โดยเฉพาะคุณพร้อมที่จะทำเพื่อการพัฒนาของ บริษัท หรือแผนกหรือตามที่คุณจะส่งผลกระทบต่อการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรหรือการลดต้นทุน
จัดการ
บทสนทนา Ultimatimative - การสื่อสารที่ไม่ก่อผลซึ่งอนิจจาสามารถนำไปสู่ความจริงที่ว่าเจ้านายจะเริ่มมองหาพนักงานใหม่ในสถานที่ของคุณ
จะทำอย่างไร:
- ปรับแต่งการเจรจาต่อรองทางธุรกิจให้ใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win กลยุทธ์นี้คืออะไร? เป็นที่ทราบกันดีว่าการประชุมทางธุรกิจมีลักษณะคล้ายกับความสัมพันธ์ของคู่รัก: ในตอนแรกเขาสัญญาว่าเทือกเขาทองคำของเธอเธอเห็นด้วยกับทุกเงื่อนไขในการรอคอยชีวิตที่มีความสุข ซึ่งไม่เกิดขึ้น นี่คือกลยุทธ์การสูญเสีย เป็นสิ่งสำคัญที่ทั้งสองฝ่ายได้รับการกำหนดค่าให้เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งเป็นประโยชน์ร่วมกัน symbiosis ปะการังและสาหร่าย มดและ tlla เพื่อประโยชน์ในการเจรจาต่อรองมันคุ้มค่าที่จะเข้าใจและเคารพอีกฝ่าย
หากการเจรจาจบลงสำหรับคุณในวิธีที่ดีที่สุดขอหัวหน้าเมื่อคุณสามารถกลับไปที่บทสนทนานี้ ดังนั้นเขาจะเข้าใจความตั้งใจและอารมณ์ร้ายแรงของคุณ และถ้าเขาให้ความสำคัญกับเฟรมดังกล่าวมันจะพยายามแก้ปัญหานี้อย่างแน่นอนหรือจะทำให้การกระทำเพิ่มเติมลดลง