Viele Mitarbeiter sind überzeugt, dass das Gespräch zur Erhöhung der Löhne den Chef initiieren muss. Gleichzeitig, um in meinem Kopf Informationen darüber zu erhalten, wie sehr Sie in der Firma in dieser Position gearbeitet haben, war der Beitrag auf ihre Entwicklung länger im Urlaub und ob es überhaupt war. Und am wichtigsten ist der Chef nur darüber nachzudenken, wie Sie mehr Geld zahlen können. Also, wissen - der Chef denkt an andere Kategorien. Ihr Gehalt ist in deinen Händen. Sie können die Frage der Vergrößerung sicher erhöhen. Und jetzt lass uns mehr tun.
Schrubben
Leider ist die Bescheidenheit für unsere russische Mentalität eigenartig. Denken Sie daran, dass die Eltern in der Kindheit gesagt wurden: "Seien Sie bescheidenen, kleben Sie nicht heraus, beugen Sie sich nicht meine Nase, sitzen Sie nicht ruhig, ruhen Sie sich nicht aus, nimm das, was sie geben." Wir sitzen also im Vertriebsleiter des Postleiters und ein Gehalt von 50 Tausend für das fünfte Jahr. Ist es Ihnen bekannt "Syndrom eines Impostors"? Wenn es scheint, dass Sie in dieser Position unverdient sind und überhaupt nicht so ein großes Geld, das Sie angeboten werden. Und es wäre notwendig, zu eilen. Und Kollegen natürlich sind Sie intelligenter und erfahrener.
Ja, für viele russische Mitarbeiter ist es für das Gespräch über das zunehmende Gehalt nicht einfach.
Im Westen eine völlig andere Geschichte. Die Menschen berücksichtigen nicht, die Führung ihrer Erfolge und den Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens zu erinnern. Die Mitarbeiter selbst initiieren dieses Gespräch, denn in ihrem Mentalit gibt es keine Begriffe, um "fragen", es gibt ein "Verhandlungen". Und der Vertrag ist ein Partnerschaftsvertrag. Sie sind kein Sklave Ihres Unternehmens und müssen Ihre Interessen schützen, einschließlich finanzieller. Wiederholen Sie es als Mantra, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie bereit sind, die Erwartungen des Gehalts zu äußern.
Seien Sie ruhig und zuversichtlich, beschweren Sie sich nicht und vergleichen Sie sich mit Kollegen
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Wählen Sie einen schlechten Moment
Bevor Sie mit einem wichtigen Gespräch zum Teppich gehen, schauen Sie sich den Kalender und den Stunden an. Montag - Tag schwer und Montagmorgen - die meist heruntergeladene Zeit. Hungriger Chef - Böse Chef. Kommen Sie vor einem Mittagessen an - Sie werden entweder gebeten, danach zu gehen, und Sie verlieren alle Ardows, oder das Gespräch findet im Korridor statt, was nicht gut ist. Die Lohnfundament wird im Dezember gelegt, es ist nicht immer möglich, es im Jahr zu ändern.
So:
- Wählen Sie die Zeit und den Ort der Verhandlungen aus. Die beste Zeit für das Gespräch ist Donnerstags Mittwoch nach dem Mittagessen, zum Beispiel um 15.00 Uhr, im Büro oder in der Verhandlung, wo Sie nicht verhindern können. Weisen Sie die Situation an, erfahren Sie zuerst über die Stimmung Ihres Chefs aus dem Sekretär oder anderen Kollegen.
- Kalender wählen Sie November. Nächer am Ende des Jahres ist es einfach, seine eigene Effizienz mit Fakten und Zahlen zu bestätigen. Mit einem günstigen Ergebnis des Gesprächs hat der Chef die Möglichkeit, die Fotos zu erhöhen.
Nerv
Aufgrund der Angst vor der Weigerung ergeben sich viele Mitarbeiter Nerven, den Palmen Schweiß, der Kopf geht um. Beantworten Sie sich zuerst sofort auf die Frage: Was passiert, wenn ich eine Ablehnung bekomme? Die Welt wird zusammenbrechen? Nein. Dies ist nur ein Versagen. Bevor Sie einen Besuch trinken, trinken Sie Beruhigungsmittel, wenn Sie die Mandrage spüren, tiefe glatte Atemzüge und ausatmen. Ruhe und Selbstvertrauen - der Schlüssel zu jedem Erfolg.
Sich beschweren
Sowie einen Dialog mit dem Machtdruck beginnen, nämlich Phrasen wie: "Ich arbeite wie ein Pferd, seit 3 Jahren," "Ich beweg mich im ganzen Land, das fast in Business-Reisen lebt, und Ivan Iwanovich hat das Gehalt angehoben:" I einen Kredit, eine Reparatur und Hypothek haben. " Beschweren Sie sich nicht und vergleichen Sie sich nicht mit anderen Mitarbeitern. Dies sind nicht die Argumente, die Ihren Chef hören wollen. Die Gebäudekommunikation mit einem solchen Versprechen ist der Weg zum Nirgendwo.
Die Bosse verstehen die Sprache der Zahlen am besten - Bereiten Sie die Statistiken vor, die Ihre Effektivität bestätigen
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Was zu tun ist?
- Der Chef dient dazu, in der Sprache von Fakten und Zahlen eine Entscheidung zu sprechen und zu treffen.
Denken Sie daher über Ihren Dialog und Ihr Argument im Voraus nach: Warum und für das, was Sie brauchen, um Löhne zu sammeln. Bringen Sie Beispiele (Fakten) und Zahlen mit, die Ihre Beteiligung an der Entwicklung des Unternehmens nachweisen und neue Kunden anziehen, einen Auswirkungen auf die Erhöhung der Gewinne, den Umsatz oder den Produktumsatz, die Kostensenkung, die Verringerung des Personalflusses oder der Steigerung der Produktivität. Alles, was die Gelegenheit des Unternehmens gaben, Ihr Kapital zu multiplizieren oder Kosten zu senken.
- Sprechen Sie über Pläne für den nächsten Zeitraum (Viertel, Hälfte oder Jahr). Insbesondere sind Sie bereit, für die Entwicklung eines Unternehmens oder Abteilung zu tun, oder wenn Sie den Erhöhung der Effizienz, des Ergebnisses, des Ergebnisses oder des Kostensenkung beeinflussen werden.
Manipulieren
Der ultimativative Dialog - unproduktive Kommunikation, was leider dazu führen kann, dass der Chef beginnt, nach einem neuen Mitarbeiter an Ihrem Platz zu suchen.
Was zu tun ist:
- Einstellung der Geschäftsverhandlungen, verwenden Sie Win-Win-Verhandlungsstrategien. Was ist diese Strategie? Es ist bekannt, dass Geschäftstreffen der Beziehung des Paares ähneln: Anfangs verspricht er ihre goldenen Berge, sie stimmt allen Bedingungen in Erwartung eines glücklichen Lebens zu. Was nicht auftritt Dies ist eine Verluststrategie. Es ist wichtig, dass beide Seiten mit der gegenseitig vorteilhaften, kreativen Union konfiguriert sind. Symbiose. Korallen und Algen. Ant und tlla. Um in den Verhandlungen zu profitieren, lohnt es sich immer, die andere Seite zu verstehen und zu respektieren.
Wenn die Verhandlungen auf besten Weg endeten, fragen Sie den Chef, wenn Sie in diesen Dialog zurückkehren können. Also wird er Ihre Absichten und ernsthafte Stimmung verstehen. Und wenn er einen solchen Rahmen schätzt, wird es sicherlich Anstrengungen unternehmen, um dieses Problem zu lösen oder mögliche Maßnahmen zu minimieren.