許多員工都深信，增加工資的談話必須啟動老闆。而在我的腦袋中保持關於你在公司在這個職位上工作的信息，對其發展的貢獻有什麼貢獻，在度假以及它是否完全是一切。最重要的是，老闆只是在考慮如何為您支付更多錢。所以，知道 - 老闆思考其他類別。你的薪水在你手中。您可以安全地提出放大的問題。現在讓我們做更多。
擦洗
不幸的是，謙虛對我們的俄羅斯心態特有。請記住，父母在童年中被告知：“更適所可多，不要伸出，不要鞠躬鞠躬，靜靜地坐著，不要吹噓，拿他們給予的東西。”所以我們坐在郵政經理的銷售經理，第五年的工資50萬。你熟悉你的“冒名頂替者的綜合徵”？當你似乎不可行地在這個位置而且根本不忍受你提供的這麼大的錢。並且有必要匆忙。和同事，當然，你更聰明，更經驗。
是的，對於許多俄羅斯員工來說，對薪酬增加並不容易。
在西方，一個完全不同的故事。人們不考慮提醒他們對公司發展的成就和貢獻的領導力。員工自己啟動了這次談話，因為在他們的心靈中沒有“詢問”的概念，有一個“談判”。合同是夥伴關係協議。您不是貴公司的奴隸，必須保護您的興趣，包括財務。在你覺得你準備好語音期望之前重複它。
保持冷靜和自信，不要抱怨並與同事進行比較
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選擇一個糟糕的時刻
在以重要的談話中進入地毯之前，請查看日曆和小時。週一 - 天重，週一早上 - 最下載的時間。飢餓的老闆 - 邪惡的酋長。到達午餐前 - 你要么被要求走，你就會失去所有的狂歡，或者談話將在走廊裡發生，這不好。工資基金會於12月奠定了契約，在年內並不總是可以改變它。
所以：
- 選擇談判的時間和地點。談話的最佳時間是星期四的午餐後周三，例如，在辦公室或談判中，在15.00，您將無法預防。指導情況，首先了解秘書或其他同事的主管的情緒。
- 日曆選擇11月。較近年底，很容易確認自己的效率和數量。憑藉談話的有利結果，老闆將有機會增加照片。
神經
由於害怕拒絕，許多員工投降神經，棕櫚樹汗，頭部周圍。首先，立即回答自己的問題：如果我拒絕會發生什麼？世界將崩潰？不是。這只是一個失敗。在訪問前，飲酒鎮靜劑，如果您感受到棒子，會使一些深入的光滑呼吸和呼氣。平靜和自信 - 任何成功的關鍵。
抱怨
以及用電力壓力開始對話，即短語：“我像馬一樣工作，3年，”“我正在全國各地，幾乎住在商務旅行中，而Ivan Ivanovich提出了薪水，”我有貸款，維修和抵押。“不要抱怨並與其他員工進行比較。這些不是想要聽到你的老闆的論據。建立與此類承諾的溝通是無處可行的道路。
老闆最能了解數字語言 - 準備統計數據確認您的效力
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該怎麼辦？
- 酋長用於談論並作出事實和數字語言的決定。
因此，考慮您的對話和您的論證提前：為什麼以及您需要提高工資的內容。提出示例（事實）和數字證明您參與公司的發展，吸引新客戶，影響利潤，營業額或產品銷售，降低成本，減少人員流量或提高生產力。所有這些都給了公司的機會乘以資本或降低成本。
- 談談下一個時期的計劃（季度，一半或年）。具體而言，您已準備好用於開發公司或部門，或者因為您將影響效率的提高，結果，利潤或降低成本。
操縱
Ultimativativative Dialtue - 未體力的溝通，唉，唉可以導致老闆開始尋找您在您的地方的新員工的事實。
該怎麼辦：
- 調整洽談業務談判，使用雙贏談判策略。這個策略是什麼？眾所周知，商務會議類似於這對夫婦的關係：起初他承諾她的金山，她同意預期幸福生活的所有條件。哪個不會發生。這是一個失敗的策略。重要的是，雙方都被配置為互利的創造性聯盟。共生。珊瑚和藻類。螞蟻和tlla。為了在談判中受益，總是值得理解並尊重另一方。
如果以最佳方式談判為您結束，請在您可以返回此對話時詢問主管。所以他會理解你的意圖和嚴重的心情。如果他重視這樣的框架，那麼它肯定會努力解決這個問題，或者會盡量減少進一步的行動。