Nhiều nhân viên bị thuyết phục rằng cuộc trò chuyện để tăng lương phải khởi xướng ông chủ. Và đồng thời để giữ thông tin trong đầu về việc bạn làm việc trong công ty ở vị trí này, những gì đóng góp đã được thực hiện cho sự phát triển của nó, đã tồn tại lâu trong kỳ nghỉ và liệu nó có ở tất cả. Và quan trọng nhất, ông chủ chỉ nghĩ về cách trả nhiều tiền hơn. Vì vậy, biết - ông chủ nghĩ bởi các thể loại khác. Mức lương của bạn nằm trong tay bạn. Bạn có thể nâng cao câu hỏi về độ phóng đại của nó. Và bây giờ hãy làm nhiều hơn nữa.
Chà
Thật không may, sự khiêm tốn là đặc biệt với tâm lý Nga của chúng ta. Hãy nhớ rằng cha mẹ đã nói trong thời thơ ấu: "Đặc biệt hơn, đừng thò ra, đừng cúi đầu, ngồi lặng lẽ, đừng khoe khoang, lấy những gì họ cho." Vì vậy, chúng tôi đang ngồi trong trình quản lý bán hàng của người quản lý bưu điện và mức lương là 50 nghìn cho năm thứ năm. Có quen thuộc với bạn "hội chứng của một kẻ mạo danh" không? Khi có vẻ như bạn đang ở trong vị trí này một cách không nhiều và hoàn toàn không đứng như một khoản tiền lớn đến mức bạn được cung cấp. Và nó sẽ là cần thiết để vội vàng. Và đồng nghiệp, tất nhiên, bạn thông minh hơn và có kinh nghiệm hơn.
Có, đối với nhiều nhân viên của Nga, nó không dễ dàng đối với cuộc trò chuyện về mức lương ngày càng tăng.
Ở phía tây, một câu chuyện hoàn toàn khác. Mọi người không coi là nhắc nhở sự lãnh đạo của những thành tựu và đóng góp của họ cho sự phát triển của công ty. Bản thân nhân viên bắt đầu cuộc trò chuyện này, bởi vì trong tâm thần của họ không có khái niệm "hỏi", có một "đàm phán". Và hợp đồng là một thỏa thuận hợp tác. Bạn không phải là nô lệ của công ty và phải bảo vệ sở thích của bạn, bao gồm cả tài chính. Lặp lại nó như một câu thần chú cho đến khi bạn cảm thấy rằng bạn đã sẵn sàng để ghi lại mong đợi lương.
Hãy bình tĩnh và tự tin, đừng phàn nàn và so sánh bản thân với các đồng nghiệp
Ảnh: Pixabay.com/ru.
Chọn một khoảnh khắc xấu
Trước khi đi đến thảm với một cuộc trò chuyện quan trọng, hãy nhìn vào lịch và giờ. Thứ Hai - Ngày nặng, và sáng thứ Hai - thời gian đã tải xuống nhiều nhất. Sếp đói - Chánh xa. Đến trước một bữa trưa - bạn được yêu cầu đi sau, và bạn mất tất cả các ardows, hoặc cuộc trò chuyện sẽ diễn ra trong hành lang, điều này không tốt. Tổ chức tiền lương được đặt vào tháng 12, không phải lúc nào cũng có thể thay đổi nó trong năm.
Vì thế:
- Chọn thời gian và địa điểm đàm phán. Ví dụ, thời gian tốt nhất cho cuộc trò chuyện là thứ Tư vào thứ Tư sau bữa trưa, ví dụ, ở mức 15,00, trong văn phòng hoặc đàm phán, nơi bạn sẽ không thể ngăn chặn. Hướng dẫn tình huống, trước tiên hãy tìm hiểu về tâm trạng của người đứng đầu từ thư ký hoặc các đồng nghiệp khác.
- Lịch chọn tháng 11. Gần gũi hơn đến cuối năm, thật dễ dàng để xác nhận hiệu quả của chính nó với sự thật và số. Với một kết quả thuận lợi của cuộc trò chuyện, ông chủ sẽ có cơ hội tăng hình ảnh.
Thần kinh
Vì nỗi sợ từ chối, nhiều nhân viên đầu hàng dây thần kinh, những cây cọ đổ mồ hôi, đầu đi xung quanh. Đầu tiên, ngay lập tức trả lời chính mình cho câu hỏi: Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi bị từ chối? Thế giới sẽ sụp đổ? Không phải. Đây chỉ là một thất bại. Trước một chuyến thăm, uống thuốc an thần, nếu bạn cảm thấy mìn, hãy hít thở sâu và thở ra. Bình tĩnh và tự tin - chìa khóa cho bất kỳ thành công.
Phàn nàn
Cũng như bắt đầu một cuộc đối thoại với áp lực năng lượng, cụ thể là các cụm từ như: "Tôi làm việc như một con ngựa, trong 3 năm," "Tôi đang di chuyển khắp đất nước, gần như sống trong các chuyến đi kinh doanh và Ivan Ivanovich đã nâng cao tiền lương", tôi có một khoản vay, sửa chữa và thế chấp. " Đừng phàn nàn và so sánh bản thân với các nhân viên khác. Đây không phải là những đối số muốn nghe ông chủ của bạn. Xây dựng giao tiếp với một lời hứa như vậy là con đường đến hư không.
Các ông chủ hiểu rõ hơn về ngôn ngữ của số - Chuẩn bị số liệu thống kê xác nhận hiệu quả của bạn
Ảnh: Pixabay.com/ru.
Làm gì?
- Người đứng đầu được sử dụng để nói và đưa ra quyết định về ngôn ngữ của sự thật và số.
Do đó, hãy nghĩ về cuộc đối thoại và đối số của bạn trước: tại sao và cho những gì bạn cần để tăng lương. Mang theo các ví dụ (sự kiện) và số liệu chứng minh sự tham gia của bạn vào sự phát triển của công ty và thu hút khách hàng mới, ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận, doanh thu hoặc bán sản phẩm, giảm chi phí, giảm lưu lượng nhân sự hoặc tăng năng suất. Tất cả những gì đã cho cơ hội của công ty để nhân vốn của bạn hoặc giảm chi phí.
- Nói về kế hoạch cho giai đoạn tiếp theo (quý, nửa hoặc năm). Cụ thể, bạn đã sẵn sàng để làm cho sự phát triển của một công ty hoặc bộ phận, hoặc như bạn sẽ ảnh hưởng đến sự gia tăng hiệu quả, kết quả, lợi nhuận hoặc giảm chi phí.
Vận dụng
Đối thoại Ultimatimative - Giao tiếp không hiệu quả, mà, than ôi, có thể dẫn đến thực tế là ông chủ sẽ bắt đầu tìm kiếm một nhân viên mới ở vị trí của bạn.
Phải làm gì:
- Điều chỉnh các cuộc đàm phán kinh doanh, sử dụng chiến lược đàm phán Win-Win. Chiến lược này là gì? Được biết, các cuộc họp kinh doanh giống với mối quan hệ của cặp vợ chồng: Lúc đầu, ông hứa với những ngọn núi vàng của cô, cô đồng ý với tất cả các điều kiện trong dự đoán của một cuộc sống hạnh phúc. Mà không xảy ra. Đây là một chiến lược thua cuộc. Điều quan trọng là cả hai bên được cấu hình để liên minh sáng tạo cùng có lợi. Symbiosis. San hô và tảo. Kiến và tlla. Để hưởng lợi trong các cuộc đàm phán, nó luôn đáng để hiểu và tôn trọng phía bên kia.
Nếu các cuộc đàm phán kết thúc cho bạn theo cách tốt nhất, hãy hỏi người đứng đầu khi bạn có thể quay lại cuộc đối thoại này. Vì vậy, anh ta sẽ hiểu ý định của bạn và tâm trạng nghiêm trọng. Và nếu anh ta coi trọng một khung như vậy, nó chắc chắn sẽ nỗ lực giải quyết vấn đề này hoặc sẽ cung cấp cho phép tối thiểu thêm hành động.