Ko'plab xodimlar ish haqi ko'payishi uchun suhbat xo'jayini boshlanishiga ishonishlariga ishonishadi. Va shu bilan birga, men ushbu lavozimda kompaniyasida qancha ishlaganingiz haqida ma'lumotni davom ettirish uchun, uning rivojlanishiga qanday hissa va umuman yo'qligini his qilishdi. Va eng muhimi, xo'jayin faqat sizga ko'proq pul to'lash haqida o'ylaydi. Shunday qilib, biling - xo'jayin boshqa toifalar tomonidan o'ylaydi. Sizning maoshingiz sizning qo'lingizda. Siz uning kattalashish savolini xavfsiz ravishda ko'tarishingiz mumkin. Va endi ko'proq ishlaylik.
Skrab chiqmoq
Afsuski, kamtarinlik bizning rus mentalitetimizga xosdir. Bolaligingizda ota-onalar aytganlarini eslang: "Kamtar bo'ling, burunni talamang, jimgina o'tirmang, ular bergan narsalarini olinglar." Shunday qilib, biz menejerning savdo menejeri va beshinchi yil uchun 50 ming maoshda o'tiramiz. Sizga "yolg'onchi sindrom" sizga tanishmi? Siz bu holatda bexavotir bo'lganingizda va umuman taklif qilinadigan katta pul turtki bo'lgach. Va shoshilish kerak bo'ladi. Va hamkasblar, albatta, siz aqlli va tajribalisiz.
Ha, ko'plab rus xodimlari uchun ish haqini oshirish haqida suhbatlashish oson emas.
G'arbda butunlay boshqacha hikoya. Odamlar rahbariyatning etakchiligini va kompaniyani rivojlantirishga qo'shayotgan hissasiga eslatib o'tmoqchi emaslar. Xodimlarning o'zlari bu suhbatni boshlashadi, chunki ularning aqidasi "so'rash" haqida biron bir tushuncha yo'q. Va shartnoma hamkorlik shartnomasi. Siz o'zingizning kompaniyangizning quli emassiz va o'zingizning manfaatingizni, shu jumladan moliyaviy imkoniyatlaringizni himoya qilishingiz kerak. Ish haqini kutishga tayyor ekanligingizni his qilguningizcha, uni mantra sifatida takrorlang.
Xotirjam va ishonchli bo'ling, shikoyat qilmang va o'zingizni hamkasblar bilan solishtiring
Foto: pixabay.com/ru.
Yomon lahzani tanlang
Muhim suhbat bilan gilamga borishdan oldin, taqvim va soatlarga qarang. Dushanba - kun - va dushanba kuni ertalab - eng ko'p yuklab olingan vaqt. Och boshliq - yovuz boshliq. Tushlik oldida keling - siz ham borishni so'rayapsiz va siz barcha sadolarni yo'qotasiz yoki suhbat yo'lakda bo'lib o'tadi, bu yaxshi emas. Ish haqi poydevori dekabr oyida yotqizilgan, yil davomida uni har doim ham o'zgartirish mumkin emas.
Shunday qilib:
- Muzokaralar vaqtini va joyini tanlang. Suhbat uchun eng yaxshi vaqt, Payshanba kunlari tushlikdan keyin, masalan, soat 15.00 da, ofisda yoki muzokaralarda, bu erda sizga to'sqinlik qila olmaysiz. Vaziyatni ko'rsating, birinchi navbatda bosh kotib yoki boshqa hamkasblardan boshlig'ingiz kayfiyati haqida bilib oling.
- Taqvim noyabrni tanlang. Yilning oxiriga yaqinroq, o'z samaradorligini faktlar va raqamlar bilan tasdiqlash oson. Suhbatning ijobiy natijalari bilan, xo'jayin fotosuratlarni ko'paytirish imkoniyatiga ega bo'ladi.
Asab
Rad etish qo'rquvi tufayli ko'plab xodimlar asablarni, kaftlarni terladilar, boshi aylanib yuradi. Birinchidan, darhol o'zingizga javob bering: rad etsam nima bo'ladi? Dunyo qulab tushadimi? Emas. Bu shunchaki muvaffaqiyatsizlik. Tashrifdan oldin, sevativ iching, agar siz majburiylikni his qilsangiz, chuqur silliq nafas oling va nafas oling. Tinch va o'ziga ishonch - har qanday muvaffaqiyat kaliti.
Shikoyat qilmoq
Shuningdek, kuch bosimi bilan muloqotni boshlagan holda, ya'ni: "Men ot kabi ishlayman", - dedi Ivan Ivanovich maoshni ko'tardi "i kredit, ta'mirlash va garovga ega. " Shikoyat qilmang va o'zimizni boshqa xodimlar bilan taqqoslang. Bu sizning xo'jayiningizni tinglashni istagan dalillar emas. Ushbu va'da bilan aloqa qilish bu hech qayerda yo'ldir.
Bosslar sonlarning tilini eng yaxshi tushunishadi - sizning samaradorligingizni tasdiqlovchi statistikani tayyorlash
Foto: pixabay.com/ru.
Nima qilish kerak?
- Boshliq faktlar va raqamlar tilida gaplashish va qaror qilish uchun ishlatiladi.
Shuning uchun, muloqotingiz va argumentingiz haqida oldindan o'ylab ko'ring: nima uchun va maoshingizni oshirish uchun kerak bo'ladi. Kompaniyaning rivojlanishida ishtirok etishingizni isbotlovchi misollar va raqamlarni keltirib chiqaradi, daromadni oshirish, aylanma yoki mahsulotni sotish, xarajatlarni kamaytirish, xodimlar oqimini kamaytirish yoki samaradorlikni oshirish. Bularning barchasi kompaniyaning kapitalingizni ko'paytirish yoki xarajatlarni kamaytirish imkoniyatini bergan.
- Keyingi davr (chorak, yarim yoki yil) rejalar haqida gapiring. Xususan, siz kompaniyani yoki bo'limni rivojlantirish uchun yoki siz samaradorlik, natijaning samaradorligi, foydasi yoki xarajatlarning pasayishiga ta'sir qiladiganingiz uchun siz qilishga tayyorsiz.
Manipulyatsiya qilmoq
Ultimatsion muloqot - Afsuski, u xo'jayiningiz yangi xodimni qidirishni boshlashga olib kelishi mumkin.
Nima qilish kerak:
- Tadbirkorlik bilan muzokaralar olib borishni, g'alaba qozonish strategiyasidan foydalaning. Bu strategiya nima? Ma'lumki, biznes uchrashuvlari juftlik munosabatlariga o'xshaydi: avvaliga u o'zining oltin tog'larini va'da qiladi, u baxtli hayotni kutgan barcha sharoitlarga rozi bo'ladi. Bu sodir bo'lmaydi. Bu yo'qotish strategiyasidir. Ikkala tomon o'zaro manfaatli, ijodiy uyushmaga sozlangan. Simbiyoz. Markalar va yosun. Chumoli va tla. Muzokaralarda foydalanish uchun har doim boshqa tomonni tushunish va hurmat qilishga arziydi.
Agar muzokaralar siz uchun eng yaxshi tarzda yakunlangan bo'lsa, ushbu muloqotga qaytishingiz mumkin bo'lgan vaqtdan so'rang. Shunday qilib, u sizning niyatlaringiz va jiddiy kayfiyatingizni tushunadi. Va agar u bunday freymni qadrlasa, bu muammoni hal qilish yoki kelgusidagi harakatni minimallashtirishga harakat qiladi.