Приватна стоматологічна клініка - один з найстабільніших, прибуткових і перспективних напрямків для бізнесу. Ринок стоматологічних клінік за даними BusinessStat на сьогоднішній день займає близько 50% від загального обсягу платних медичних послуг.
Ви можете відкрити клініку самостійно, скористатися консалтингом «під ключ» або придбати франшизу. Пам'ятайте, будь-яка затримка - це не тільки втрата часу, але додаткові витрати.
При розробці концепції стоматологічної клініки проводиться аналіз ряду факторів. Оцінюється конкурентне середовище, вивчаються потреби регіону у фахівцях, визначається цільова аудиторія, цінова категорія. Під неї підбирається формат, позиціонування і місце розташування об'єкта.
В середньому прибуток стоматологічної клинки 30%. Інвестиції від 3 млн., В середньому 15 млн рублів. Термін окупності проекту залежить від формату клініки, і в середньому становить від 18 до 60 місяців.
Юлія Саліна, лікар-стоматолог
При створенні концепції ефективної клініки важливо враховувати співвідношення фахівців, які формують закінчений цикл послуги.
І відразу визначитися з категоріями пацієнтів, яких будете залучати: готівковий розрахунок, контракти, ДМС, ОМС, юридичні особи.
На основі видів діяльності та переліку послуг, що надаються визначається формат клініки і команда фахівців. Виходячи з вимог територіальних органів формується розуміння по необхідній кількості кабінетів та загальної площі приміщення.
ВАЖЛИВО! Якщо ви помилитеся у виборі формату і позиціонування для вашого стоматологічного бізнесу, то з самого початку будете йти в неправильному напрямку. У вас може бути красивий ремонт, дороге обладнання, професійна команда співробітників, але успіху не буде. Ви вкладете багато сил і енергії, навіть заробите якісь гроші, але весь час будете тягти, тягти і штовхати свій бізнес. Набрати обертів буде складно.
Для розрахунку витрат на оснащення необхідно визначити яке обладнання ви будете купувати, виходячи з вимог територіальних органів, позиціонування клініки, набору фахівців і послуг, які плануються надаватися. Адже немає секрету в тому, що стоматологічну установку можна придбати як за 500 000 рублів, так і за 5 000 000 рублів. Додатково враховуйте: операційні витрати до виходу клініки на точку беззбитковості, на маркетингові заходи щодо залучення пацієнтів в клініку і т. Д.
Звичайно, найкращим рішенням буде замовити фінансовий план медичного центру, в організаціях, що спеціалізуються на медичному бізнесі, що враховують особливості вашого регіону. На цьому етапі важливо зважити всі за і проти, дорога назад на наступних етапах може коштувати дорого.
Ви вирішили рухатися вперед? Переходимо до вибору місця розташування центру. Оцінюємо прохідність, наявність парковки, близькість від метро, зупинки, розташування клінік конкурентів і вашої цільової аудиторії. При пошуку приміщення під медичний центр необхідно враховувати не тільки наявність запланованих кабінетів з потрібною площею, але і загальні вимоги: природне освітлення, стелі заввишки не менше 2,6 м, водопостачання в кожному кабінеті і т. Д.
ВАЖЛИВО! Ліцензія видається на приміщення. Тому завжди звертайте увагу на зазначений у договорі термін оренди, він повинен бути максимально довгим, від 5 років і більше. Розірвання договору оренди дорівнює втраті бізнесу. Враховуйте ці ризики.
Матеріал підготовлений у співавторстві з Анною Соломахіної, організатором охорони здоров'я, консультантом з відкриття та управління клініками