Після введення карантину всі помітили, що в Інстаграме збільшилася кількість людей, які роблять прямі ефіри. Поки селебрітіс відповідають на запитання шанувальників, підприємці дивуються: «Невже це комусь цікаво?» Так, цікаво, але тільки в тому випадку, якщо ви популярна особистість. Бізнесу в цей час варто звернути увагу на прямий ефір як засіб комунікації з потенційними клієнтами, але вибрати більш цікаві формати спілкування. У цьому матеріалі поділиться ідеями, які повинні залучити ваших передплатників.
запрошений експерт
Чи не можете провести ефір самі і заманити людей на 30-40 хвилин, запросіть в нього компетентну людину. Зовсім не обов'язково, що їм стане технолог з вашого виробництва пиломатеріалів - такий контент середньостатистичній людині не цікавий. Покличте лікаря, який розповість про коронавіруси і зробить прогнози, психолога, який допоможе впоратися зі стресом, або будь-якого іншого фахівця. У цей час виграють не ті, хто залишається в рамках своєї сфери, а ті, хто вміє знаходити спільну мову з аудиторією і відповідає її потребам. «Прямі ефіри добре допомагають в прогріванні аудиторії, продажах - в них збирається найлояльніша аудиторія. За той час, поки ви з ними спілкуєтеся вживу, вони переймаються вами і запам'ятовують вас, а пізніше з більшою активністю ставлять лайки, коментують пости і купують ваші продукти », - зазначає кар'єрний експерт Анна Сіналеева.
грунтовно готуйтеся до прямих ефірів
Фото: unsplash.com
Майстер клас
Якщо ваш бізнес пов'язаний зі створенням декору для дому, флористикою, косметології та всім, що передбачає ручну роботу, використовуйте цей час на своє благо. Анонсує в акаунті прямий ефір, який буде присвячений самомасажу особи, приготування вечері для всієї родини, створення декору з підручних засобів - всі ці теми актуальні для ваших передплатників і одночасно рекламують вас як фахівця. Під час проведення ефіру намагайтеся максимально зрозуміло пояснювати людям, що їм потрібно робити і в якій послідовності, а в кінці відео поставте заклик до дії - це фраза, яка запропонує їм ваші послуги. Наприклад, «якщо вам не хочеться готувати самим, але у вас слинки течуть від цієї страви, замовте доставку їжі в нашому ресторані за посиланням в шапці профілю або за номером телефону ...». Збережіть прямий ефір в акаунті і додатково зробіть нарізку для IGTV.
Екскурсія по виробництву
У той час, коли люди обмежені в пересуванні, вони обожнюють віртуальні екскурсії. Коли музеї і європейські міста в форматі відео набриднуть, як раз доведеться ваша екскурсія по виробництву іграшок або заводу, що працює на сервіс доставки їжі. Так ви вийдете на прямий контакт з потенційним покупцем і покажете йому, з якою відповідальністю ви здатні виконати його замовлення. Намагайтеся супроводжувати ефір цікавими фактами і відповідати на питання, які люди будуть писати в коментарях - в цьому вам допоможе асистент, який буде знімати вас на камеру. «З точки зору продажів, існує теорія" трьох торкань ", яка стверджує, що потрібно мінімум три рази поспілкуватися зі своїм потенційним клієнтом до того моменту, поки він купить ваш продукт. Спілкування може бути не тільки в форматі прямого дзвінка, а й передбачає вебінари, прямі ефіри, безкоштовні міні-курси або пробні уроки. Якщо грамотно спланувати прямі ефіри і регулярно проводити їх на свою аудиторію, то на третьому ефірі можна отримати непогані продажу », - впевнена підприємець і автор кар'єрного проекту Анна Сіналеева.
експерт womanhit
фото: анна сіналеева
Інтерв'ю із зіркою
Не забувайте про інфлюенсерах - тих людей, яких ви колись залучали до реклами свого продукту або з ким ваша компанія має схожі цілі. Напишіть цим людям в директ або на електронну пошту з пропозицією провести спільний прямий ефір. Ваше завдання в ньому буде не реклама продукту, а прояв своєї компетентності в питанні, яка все скаже за вас і змусить людей дізнатися про вас більше. Можете провести розмову у форматі інтерв'ю або майстер-класу. Так, якщо ви майстер манікюру, напишіть блогеру, пропагує жіночність в будь-яких умовах, з пропозицією розповісти і показати, як правильно робити манікюр в домашніх умовах. При нестачі контенту навіть популярні персони з радістю погоджуються на співпрацю і не просять грошей в обмін на піар на своїй сторінці. «Ефіри активно використовують блогери, щоб обмінюватися аудиторією. Не можна стверджувати, що від однієї людини до іншої перейде безліч людей, але ті, які перейдуть, вже будуть інформовані про тематику вашого облікового запису. Знову ж таки, це підвищить залученість », - зазначає експерт.
Фотосесія в прямому ефірі
Людям творчих професій теж не варто сумувати - зараз для них відмінна можливість проявити свої навички роботи при будь-яких умовах. Беріть в руки фотоапарат, кличте модель і в прямому ефірі влаштовуйте зйомку з незвичайною концепцією - це може бути лав-сторі, фешн або Снеп. Як варіант, потім можете відразу ж показати, як обробляти знімки в професійною програмою. Заманюючи людей тим, що всі, хто додивляться до кінця ефіру, отримають безкоштовні авторські пресети для обробки знімків від вас.