Багато співробітників переконані, що розмова про підвищення заробітної плати повинен ініціювати начальник. А заодно тримати у себе в голові інформацію про те, скільки ви пропрацювали в компанії на цій посаді, який внесок внесли в її розвиток, чи давно були у відпустці і чи були взагалі. І найголовніше, бос тільки й думає про те, як би заплатити вам більше грошей. Так ось, знайте - начальник мислить іншими категоріями. Ваша зарплата - в ваших руках. Ставити питання про її збільшенні сміливо можете ви. А тепер давайте докладніше.
скромничати
На жаль, скромність властива нашій російської ментальності. Згадайте, що нам говорили батьки в дитинстві: «будь скромніше, чи не висовуйся, що не задирай ніс, сиди тихо, не хвалися, бери що дають». Ось і сидимо на посаді менеджера відділу продажів і зарплати 50 тисяч вже п'ятий рік. А чи знає вам «синдром самозванця»? Коли здається, що ви потрапили сюди позиції незаслужено і взагалі не стоїте таких великих грошей, які вам пропонують. І треба б ще підучитися. І колеги, зрозуміло, вас розумнішим і досвідченішим.
Так, для багатьох російських співробітників зважитися на розмову про підвищення окладу непросто.
На заході зовсім інша історія. Люди не вважають негожим нагадати керівництву про свої досягнення і внесок в розвиток компанії. Працівники самі ініціюють цю розмову, адже в їх менталітеті немає поняття «просити», є «домовлятися». А договір - це партнерська угода. Ви - не раб своєї компанії і повинні захищати свої інтереси, в тому числі фінансові. Повторюйте це як мантру, поки не відчуєте, що готові озвучити зарплатні очікування.
Будьте спокійні і впевнені, не варто скаржитися і порівнювати себе з колегами
Фото: Pixabay.com/ru
Вибирати невдалий момент
Перш ніж йти на килим з важливою розмовою, подивіться на календар і годинник. Понеділок - день важкий, і ранок понеділка - саме завантажене час. Голодний начальник - злий начальник. З'явитеся перед ланчем - вас або попросять зайти після, і ви розгубите весь запал, або розмова відбудеться в коридорі, що зовсім не добре. Фонд оплати праці закладається в грудні, змінити його протягом року не завжди можливо.
А значить:
- Правильно вибирайте час і місце проведення переговорів. Кращий час для бесіди - це середа-четвер після обіду, наприклад, о 15.00, в кабінеті або переговорної, де вам не зможуть перешкодити. Розвідайтеся обстановку, попередньо дізнайтеся про настрої свого начальника у секретаря або інших колег.
- Календарно вибирайте листопад. Ближче до кінця року легко підтвердити власну ефективність фактами і цифрами. За позитивного результату бесіди у начальника з'явиться можливість збільшити ФОП.
нервувати
Через страх відмови у багатьох співробітників здають нерви, потіють долоні, голова йде обертом. По-перше, відразу дайте собі відповідь на питання: що буде, якщо я отримаю відмову? Світ впаде? Ні. Це всього лише відмова. Перед візитом випийте заспокійливе, якщо відчуваєте мандраж, зробіть кілька глибоких плавних вдихів і видихів. Спокій і впевненість в собі - запорука будь-якого успіху.
скаржитися
А також починати діалог з силового тиску, а саме, фраз на кшталт: «Я працюю, як кінь, вже 3 роки», «Я мотаюся по всій країні, практично живу в відрядженнях, а зарплату підвищили Івану Івановичу», «У мене кредит, ремонт та іпотека ». Не треба скаржитися і порівнювати себе з іншими співробітниками. Це не ті аргументи, які хоче почути ваш начальник. Побудова комунікації з таким посилом - це шлях в нікуди.
Начальство найкраще розуміє мову цифр - підготуйте статистику, яка підтверджує вашу ефективність
Фото: Pixabay.com/ru
Що робити?
- Начальник звик говорити і приймати рішення на мові фактів і цифр.
Тому заздалегідь продумайте свій діалог і свою аргументацію: чому і за що вам потрібно підняти заробітну плату. Наведіть приклади (факти) і цифри, які доводять вашу участь в розвиток компанії і залучення нових клієнтів, вплив на збільшення прибутку, товарообігу або збуту продукції, зниження собівартості, зниження плинності кадрів або збільшення продуктивності. Все те, що дало можливість компанії примножити свій капітал або знизити витрати.
- Говоріть про плани на наступний період (квартал, півріччя або рік). Конкретно, що ви готові зробити для розвитку компанії або відділу, або як ви вплинете на збільшення ефективності, результат, прибуток або зниження витрат.
маніпулювати
Ультимативний діалог - непродуктивна комунікація, яка, на жаль, може привести до того, що бос почне шукати нового співробітника на ваше місце.
Що робити:
- Налаштуйтеся на ділові переговори, використовуйте стратегію переговорів «win-win». Що це за стратегія? Відомо, що ділові зустрічі нагадують відносини пари: спочатку він обіцяє їй золоті гори, вона погоджується на всі умови в очікуванні щасливого життя. Яка не настає. Це програшна стратегія. Важливо, щоб обидві сторони були налаштовані на взаємовигідний, творчий союз. Симбіоз. Корали і водорості. Мурахи і тля. Для вигоди в переговорах варто завжди розуміти і поважати іншу сторону.
Якщо переговори закінчилися для вас не найкращим чином, запитайте у начальника, коли ви зможете повернутися до цього діалогу. Таким чином, він зрозуміє ваші наміри і серйозний настрій. І якщо дорожить таким кадром, то неодмінно докладе зусиль для вирішення цього питання або дасть можливі розклади подальших дій.