Birçok çalışan, maaşları artıracak konuşmanın patronu başlatması gerektiğine inanmaktadır. Aynı zamanda, bu pozisyonda şirkette ne kadar çalıştığınız hakkında kafa bilgilerimde kalmak için, gelişimine hangi katkı yapıldığını, tatildeyken ve hiç olup olmadığını. Ve en önemlisi, patron sadece size daha fazla para ödeyeceğini düşünüyor. Böylece, boss, diğer kategoriler tarafından düşünür. Maaşın senin elinde. Büyütme sorusunu güvenle yükseltebilirsiniz. Ve şimdi daha fazlasını yapalım.
Fırçalamak
Ne yazık ki, mütevazı Rus zihniyetimize özgüdür. Ebeveynlerin çocuklukta söylendiğini unutmayın: "Daha mütevazı olun, yapışmayın, yapışmayın, burnumu söylemeyin, sessizce oturmayın, petrol yapmayın, verdiklerini al." Böylece, Müdürün Satış Müdürü'nde oturuyoruz ve Beşinci yıl için 50 bin maaş. Size "bir sahtekâr sendromu" tanıdık mı? Görünüşe göre bu pozisyonda olduğunuzda, haksız yere ve hiç teklif edildiğiniz bu kadar büyük bir paraya dayanmazsınız. Ve acele etmek gerekli olurdu. Ve meslektaşları, elbette, daha akıllı ve daha deneyimli.
Evet, birçok Rus çalışan için, artan maaşla ilgili sohbet etmek için kolay değildir.
Batıda, tamamen farklı bir hikaye. İnsanlar, başarılarının liderliğini ve şirketin gelişimine katkılarını hatırlatmayı düşünmezler. Çalışanların kendileri bu sohbeti başlatır, çünkü zihinsel olarak "sormak" bir fikri yoktur, "müzakere" var. Ve sözleşme bir ortaklık anlaşmasıdır. Şirketinizin kölesi değilsiniz ve finansal da dahil olmak üzere ilgi alanlarınızı korumalıdır. Maaş beklentilerine hazır olduğunuzu düşünene kadar bir mantra olarak tekrarlayın.
Sakin ve kendinden emin olun, şikayet etmeyin ve meslektaşlarınızla karşılaştırın
Fotoğraf: pixabay.com/ru.
Kötü bir an seçin
Halıya önemli bir konuşma ile gitmeden önce, takvime ve saatlere bakın. Pazartesi - gün ağır ve Pazartesi sabahı - en çok indirilen süre. Aç patronu - kötü şef. Bir öğle yemeğinin önüne varmak - ya da sonra gitmeniz istenir, ya da tüm ardows kaybedersiniz ya da konuşma koridorunda gerçekleşmeyecek. Ücret Vakfı Aralık ayında atılır, yıl boyunca değiştirmek her zaman mümkün değildir.
Yani:
- Müzakerelerin zamanını ve yerini seçin. Konuşma için en iyi zaman, Mesela öğle yemeğinden sonra, örneğin, 15.00'de, ofiste veya müzakerede, önlenemeyeceğiniz yerlerde. Duruma yönelik talimat, ilk önce şefinizin sekreteri veya diğer meslektaşlarından havasını öğrenir.
- Takvim Kasım'ı seçin. Yılın sonuna daha yakın, kendi verimliliğini gerçekler ve sayılarla onaylamak kolaydır. Konuşmanın olumlu bir sonucu olan patronun fotoğrafları artırma fırsatına sahip olacaktır.
Sinir
Reddetme korkusu nedeniyle, birçok çalışan sinirleri teslim eder, avuç içi terler, kafa gider. İlk önce, derhal kendinizi soruya cevap verin: Eğer reddettiğimde ne olacak? Dünya çökecek mi? Değil. Bu sadece bir başarısızlık. Bir ziyaretten önce, Mandrage'ı hissederseniz, biraz derinlemesine nefes alın ve nefes verin. Sakin ve kendine güven - herhangi bir başarının anahtarı.
Şikayet etmek
Güç basıncı ile bir diyalog başlatmanın yanı sıra, "" 3 yıldır bir at gibi çalışıyorum, "" Ülke genelinde hareket ediyorum, neredeyse iş gezilerinde yaşıyorum. Kredi, onarım ve ipoteğe sahip olmak. " Şikayet etmeyin ve kendimizi diğer çalışanlarla karşılaştırmayın. Bunlar patronunuzu duymak isteyen argümanlar değildir. Böyle bir söz ile iletişim kurmak hiçbir yerde yoldur.
Patronlar en iyi sayıların dilini anlıyor - Etkinliğinizi doğrulayan istatistikler hazırlayın
Fotoğraf: pixabay.com/ru.
Ne yapalım?
- Şef, gerçekler ve sayıların dilinde konuşmaya ve karar vermek için kullanılır.
Bu nedenle, diyaloğunuzu ve argümanınızı önceden düşünün: Neden ücretlendirmeniz gerekiyor? Örnekler (gerçekler) getirin (gerçekler) ve şirketin geliştirilmesine katılımınızı kanıtlayan ve yeni müşteriler, artan kar, ciro veya ürün satışları, maliyet azaltma, personelin akışını azaltma veya verimliliği arttırma üzerindeki etkisini ortaya çıkaran rakamlar getirin. Tüm bu, şirketin sermayenizi çarpma veya maliyetleri azaltma fırsatı verdi.
- Gelecek dönem için planlar hakkında konuşun (çeyrek, yarım veya yıl). Özellikle, bir şirketin veya bölümün geliştirilmesi için yapmaya hazırsınız ya da verimlilik, sonuç, kar veya maliyetlerin azaltılmasındaki artışı etkileyeceğiniz için hazırsınız.
Manipule etmek
Ultimatimative diyalog - alas, patronun yerinizde yeni bir çalışanı aramaya başlayacağı gerçeğine yol açabilecek verimsiz bir iletişim.
Ne yapalım:
- İş görüşmelerine uyum, kazan-kazan müzakere stratejilerini kullanın. Bu strateji nedir? İş toplantılarının çiftin ilişkisine benzediği bilinmektedir: İlk başta altın dağlarını vaat ediyor, mutlu bir yaşam beklentisindeki tüm koşulları kabul etti. Bu gerçekleşmez. Bu kaybedilen bir stratejidir. Her iki tarafın her iki tarafın karşılıklı olarak faydalı, yaratıcı birliğe göre yapılandırılması önemlidir. Symbiosis. Mercanlar ve algler. Karınca ve tlla. Müzakerelerde fayda sağlamak için, her zaman diğer tarafa saygı duymaya değerdir.
Müzakereler sizin için en iyi şekilde sona ererse, bu diyaloga geri dönebileceğinizde şefe sorun. Bu yüzden niyetlerinizi ve ciddi bir ruh halinizi anlayacaktır. Ve böyle bir çerçeveye değer verirse, bu sorunu çözmek için kesinlikle çaba sarf edecektir veya daha fazla eylemi en aza indirir.