Många anställda är övertygade om att konversationen för att öka lönerna måste inleda chefen. Och samtidigt att hålla i min huvudinformation om hur mycket du arbetade i företaget i denna position, vilket bidrag gjordes till sin utveckling, var långa på semester och om det var alls. Och viktigast av allt, chefen tänker bara på hur man betalar dig mer pengar. Så, vet - chefen tänker på andra kategorier. Din lön är i dina händer. Du kan säkert ta upp frågan om dess förstoring. Och låt oss nu göra mer.
Skrubba
Tyvärr är blygsamheten märklig för vår ryska mentalitet. Kom ihåg att föräldrar fick höra i barndomen: "Var mer blygsam, sticker inte ut, böj inte min näsa, sitta tyst, inte skryta, ta vad de ger." Så vi sitter i postchefens försäljningschef och en lön på 50 tusen för det femte året. Är det bekant att du "syndrom av en bedragare"? När det verkar som om du är i denna position oönskat och alls inte står så stora pengar som du erbjuds. Och det skulle vara nödvändigt att rusa. Och kollegor, förstås, du är smartare och mer erfaren.
Ja, för många ryska anställda, är det inte lätt för konversationen om den ökande lönen.
I väst, en helt annan historia. Människor anser inte att man påminna ledningen av sina prestationer och bidrag till utvecklingen av bolaget. Anställda själva initierar denna konversation, för i sin mental är det ingen uppfattning att "fråga", det finns en "förhandla". Och kontraktet är ett partnerskapsavtal. Du är inte en slav i ditt företag och måste skydda dina intressen, inklusive ekonomiska. Upprepa det som en mantra tills du känner att du är redo att rösta lön förväntningar.
Var lugn och självsäker, klaga inte och jämför dig med kollegor
Foto: Pixabay.com/ru.
Välj ett dåligt ögonblick
Innan du går till mattan med en viktig konversation, titta på kalendern och timmarna. Måndag - dag tung, och måndag morgon - den mest nedladdade tiden. Hungrig chef - ondska chefen. Anländer framför en lunch - du är antingen ombedd att gå efter, och du förlorar alla ardows, eller konversationen kommer att äga rum i korridoren, vilket inte är bra. Lönsstiftelsen läggs i december, det är inte alltid möjligt att ändra det under året.
Så:
- Välj tid och plats för förhandlingar. Den bästa tiden för konversationen är torsdagens onsdag efter lunch, till exempel klockan 15.00, på kontoret eller förhandlingarna, där du inte kan förhindra. Instruera situationen, först lära sig om din chefs stämning från sekreteraren eller andra kollegor.
- Kalender Välj november. Närmare till slutet av året är det lätt att bekräfta sin egen effektivitet med fakta och siffror. Med ett gynnsamt resultat av konversationen kommer chefen att ha möjlighet att öka bilderna.
Nerv
På grund av rädslan för vägran, överlämnar många anställda nerver, palmer svett, går huvudet runt. Först, omedelbart svara på frågan: Vad händer om jag får ett vägran? Världen kommer att kollapsa? Inte. Detta är bara ett misslyckande. Innan ett besök, drick lugnande, om du känner att mandraget, gör några djupa jämna andetag och andas ut. Lugn och självförtroende - nyckeln till någon framgång.
Att klaga
Förutom att starta en dialog med strömtryck, nämligen fraser som: "Jag jobbar som en häst, i 3 år," "Jag flyttar över hela landet, som nästan bor i affärsresor och Ivan Ivanovich höjde lönen," jag ha ett lån, reparation och inteckning. " Klagar inte och jämför oss med andra anställda. Det här är inte de argument som vill höra din chef. Att bygga kommunikation med ett sådant löfte är vägen till ingenstans.
Bossarna förstår bäst språk av siffror - Förbered statistik som bekräftar din effektivitet
Foto: Pixabay.com/ru.
Vad ska man göra?
- Chefen används för att prata och fatta ett beslut på fakta och siffror.
Därför tänk på din dialog och ditt argument i förväg: varför och för vad du behöver för att höja lönen. Ta med exempel (fakta) och siffror som bevisar ditt deltagande i utvecklingen av bolaget och lockar nya kunder, en inverkan på ökad vinst, omsättning eller produktförsäljning, kostnadsminskning, minskning av personalflöde eller ökar produktiviteten. Allt som gav företagets möjlighet att multiplicera din kapital eller minska kostnaderna.
- Tala om planer för nästa period (kvartal, halv eller år). Specifikt är du redo att göra för utvecklingen av ett företag eller avdelning, eller som du kommer att påverka effektiviteten, resultat, resultat, vinst eller minskning av kostnader.
Manipulera
Ultimatimativ dialog - Oproduktiv kommunikation, som tyvärr kan leda till att chefen kommer att börja leta efter en ny anställd på din plats.
Vad ska man göra:
- Ställ in för affärsförhandlingar, använd Win-Win-förhandlingsstrategier. Vad är den här strategin? Det är känt att affärsmöten liknar parets förhållande: Först lovar han sina gyllene berg, hon håller med om alla förutsättningar i väntan på ett lyckligt liv. Som inte uppstår. Detta är en förlorande strategi. Det är viktigt att båda sidor är konfigurerade till ömsesidigt fördelaktiga, kreativa union. Symbios. Koraller och alger. Myr och tlla. För att dra nytta av förhandlingar är det alltid värt att förstå och respektera den andra sidan.
Om förhandlingar slutade för dig på bästa sätt, fråga chefen när du kan återvända till den här dialogen. Så han kommer att förstå dina intentioner och allvarliga humör. Och om han värderar en sådan ram, kommer det säkert att göra ansträngningar för att lösa denna fråga eller kommer att ge möjliga minimera ytterligare åtgärder.