Корак 1. Говорите о себи и свом раду са Азартом
Нема ништа досадније него прочитати резиме ранга обичног менаџера продаје. И да комуницира са кандидатом који умре од чежње, говорећи о свом образовању и искуству, чак и ако је рад заиста уопште креативан, је прави тест за Еицхар.
Ваш задатак је на разговору да бисте пронашли најзанимљивије и необичније у вашој професији. То не значи да морате да кажете у бојама о томе како сте прославили корпоративну Нову годину. То значи да ако сте ангажовани у продаји, вероватно сте имали купце који су се сетили. Људи којима сте заиста помогли.
Замислите да вам је дат задатак - напишите роман о свом раду.
Корак 2. Изаберите акцију
Описивање ваших личних и професионалних компетенција, то је посебно и мерљиво, оставите фразе предлошке. Користите глаголе акција: постигнути, повећани, додавани, проширени, минимизирани и други. Глагол је мерна метрика, а истовремено чињеница постизања одређеног резултата. Реците нам о свом доприносу развоју компаније, где смо радили или учествовали у примени пројекта бомбардовања. Не заборавите на бројеве - Еицхари често добро доживљавају информације у бројевима. Реците нам како сте заинтересовани да повећате продају или смањите трошкове.
Запамтите да је било које особе, укључујући и онај који ће вас интервтирати, у стању да ефикасно ефикасне информације само за прве две минуте. Покушајте да их ставите главна достигнућа и прекретнице у каријери.
Описујући ваше личне и професионалне компетенције, користите више глагола
Фото: пикабаи.цом / ру.
Корак 3. Прикажи свест
На Танг Рот Схилд-у је рекао: "Ко је у односу на то у облику КИ, тај МИС. И даље морате да поседујете компанију послодаваца. Потрошите информативне интелигенције, сазнајте о томе што је више могуће. Ове информације се могу компетентно користити на интервјуу.
Шта вреди знати:
- Место компаније.
- Такмичари компаније. Пронађите 2-3 сличне фирме на Интернету, обављајте мини ревизију својих активности (оно што се разликује од компаније потенцијалног послодавца, у којем су предности и недостаци).
- Упоређујући ове податке, покушајте да пронађете одређене тренутке, функције, пројекте у којима би ваша стручност могла бити корисна.
- Наведите формат и време одзива.
- Који су документи потребни.
- Дресс цоде компаније.
- Како је најбоље добити.
Највиши пилот - научите мало о жељеним преференцијама испитаника. То је сасвим могуће: кроз заједничка познанства која раде у вашој области или друштвеним мрежама. У разговору можете сигурно да зезнете у то, на пример, љубав Јогу или Салвадор Дали, ако их је саговорника свиђа.
Корак 4. Окорите се са одговорима на питања
По правилу питања исте врсте и предвидљиво:
- Колико дуго тражите?
- Зашто су напустили претходно место посла?
- Зашто често тако често мењате посао?
- Ваше снаге и слабости?
- Како видите након 1, 3 и 5 година? И дугорочно - за 10 година?
- Зашто желите да радите у нашој компанији?
- Зашто бисмо вас требали одвести тачно на ову позицију?
Лаж је непожељна, али и да каже да тражите посао шест месеци, то не вреди. Као и чињеница да су са претходним радом престали, постајући покретач корпоративног скандала или без смањења шефа.
Кухајте одговоре, фокусирајући се на специфичности компаније. Немојте бити лијени да постигнете оцену претраживача за запослене о компанији, пазите да то није на листи "Црних послодаваца".
Не заборавите на смисао за хумор, што је показатељ интелигенције.
Не критикујте бивше колеге, јер ниједан тим мора бити тим истомишљеника.
Фото: пикабаи.цом / ру.
Корак 5. Поставите се!
Одмах ћу рећи да вас самотестирање не продаје, она само говори о вама. Не постоји конкурентна понуда. Већ је било 10-20 особа са сличном причом.
Продаја само-презентације су кратке информације о вама, ваше надлежности, јединствену конкурентску предност и јединствену понуду за трговину (ИТП). Такође сте производ.
Зато преузмите иницијативу на руке! Прикупљајте информације о компанији и такмичарима, развијте хладну јединствену понуду за трговину за послодавца. Ако нисте имали прилику да научите о "боловима" или проблемима компаније, право на интервју осећајте погодан тренутак и питајте. Размислите и изразите оно што можете учинити у овој ситуацији.
Обавезно вежбајте код куће испред огледала. Реците нашу "продају самостално одржавање" у огледалу 7 пута, а затим са својим вољеним људима 3 пута.
Корак 6. Не ширите негативно!
Зли виски не свиђа се нигде. Када кандидат почне да подрива ауторитет бивших колега, премештајући послодавца или његовог непосредног супервизора, то савршено открива своје личне и професионалне квалитете.
У било којем копању постоји корпоративна култура и тим. У идеалном случају, ово је тим људи истомишљеника, уједињен са једним циљем. Мало је људи пристао да склониће трачеве и Иабеде, који ће у случају отпуштања доћи и са новом компанијом.
Увек осећајте поштовање претходног места посла, нахранили сте вас неко време.
Критикујући бивше колеге, никад не заслужујете поштовање нових.
Корак 7. Држите руку на пулсу
Многи регрутници имају знање у области психологије утицаја и могу да управљају пажњом и понашањем кандидата. Често провоцирају одређене реакције, стварајући двоструку ситуацију или постављају лукаве питања. Знам једну компанију у којој је понуђен подносилац пријаве да одабере три столице, од којих је једна поломљена. За шта? Да бисте одмах разумели да је кандидат губитник ако одабере сломљену верзију.
Стога је удео емоција, интервју је само игра. Ваш циљ је да се продате скупо. Проверите да ли регрут каже. Он не тражи тако нешто. Покушајте да останете толико мирно и самопоуздано. Одговорите јасно на питања без уласка у детаље. Ако жели да разјасни неке тренутке, сигурно ће вас замолити да детаљније кажете о томе.
Не будите нервозни и, наводећи нашу сопствену цену, увек узимајте изнад просечне плате на тржишту
Фото: пикабаи.цом / ру.
Корак 8. Унесите праве питања.
Питајте о стратешким плановима компаније за најближи и не и на време. Како ће се одржати следеће фазе избора и интервјуа. И када очекујем резултат интервјуа.
Показаће вашег послодавца, ваше интересовање за компанију, спремност да учествује у развоју, откриће вашу мотивацију и пословни приступ раду. Иницијатива која долази од вас омогућиће вам самопоузданије да захтевамо пристојну плату.
Корак 9. Стојите колико и сами процените
Нећете се продати скупо ако верујете да "ништа посебно", ви "и даље учите и учите", а не стојите добар новац. Време је да се опростимо са комплексом само-затварача. Заустављање сопствених трошкова, увек преузмете просечну плату на тржишту, али тако да се послодавац може договорити и мало спустити, верујући да је он себи дао профитабилан посао.