Shumë punonjës janë të bindur se biseda për të rritur pagat duhet të iniciojë shefin. Dhe në të njëjtën kohë për të mbajtur informacionin tim në lidhje me atë se sa keni punuar në kompaninë në këtë pozitë, çfarë kontributi është bërë në zhvillimin e saj, ishin të gjatë me pushime dhe nëse kjo ishte fare. Dhe më e rëndësishmja, shefi po mendon vetëm se si të paguajë më shumë para. Pra, di - shefi mendon nga kategori të tjera. Paga juaj është në duart tuaja. Ju mund të ngrini në mënyrë të sigurt çështjen e zmadhimit të saj. Dhe tani le të bëjmë më shumë.
Pastrim
Për fat të keq, modestia është e veçantë për mentalitetin tonë rus. Mos harroni se prindërit u thanë në fëmijëri: «Jini më modest, mos rrini jashtë, mos u përkulni në hundë, uluni në heshtje, mos mburreni, merrni atë që ata japin." Pra, ne jemi të ulur në menaxherin e shitjeve të menaxherit të menaxherit dhe një pagë prej 50 mijë për vitin e pestë. A është e njohur për ju "sindromën e një mashtruesi"? Kur duket se jeni në këtë pozitë të pamerituar dhe fare nuk qëndroni një para të madhe që ju ofrohet. Dhe do të ishte e nevojshme të nxitonin. Dhe kolegët, natyrisht, ju jeni më të mençur dhe më me përvojë.
Po, për shumë punonjës rusë, nuk është e lehtë për bisedën për rritjen e pagës.
Në perëndim, një histori krejtësisht të ndryshme. Njerëzit nuk e konsiderojnë për të kujtuar udhëheqjen e arritjeve dhe kontributin e tyre në zhvillimin e kompanisë. Punonjësit vetë e iniciojnë këtë bisedë, sepse në mentaliten e tyre nuk ka asnjë ide për të "pyetur," ka një "negociuar". Dhe kontrata është një marrëveshje e partneritetit. Ju nuk jeni skllav i kompanisë suaj dhe duhet të mbroni interesat tuaja, duke përfshirë financiar. Përsëriteni atë si një mantë derisa të mendoni se jeni gati për të shprehur pritjet e pagave.
Jini të qetë dhe të sigurt, mos u ankoheni dhe mos krahasoni veten me kolegët
Foto: pixabay.com/ru.
Zgjidhni një moment të keq
Para se të shkoni në qilim me një bisedë të rëndësishme, shikoni në kalendarin dhe orët. E hënë - ditë e rëndë, dhe e hënë në mëngjes - koha më e shkarkuar. Shefi i uritur - shefi i keq. Mbërrini para një dreke - ju ose kërkohet të shkoni pas, dhe ju humbni të gjitha ardat, ose biseda do të zhvillohet në korridor, e cila nuk është e mirë. Fondacioni i pagave është hedhur në dhjetor, nuk është gjithmonë e mundur të ndryshohet gjatë vitit.
Kështu që:
- Zgjidhni kohën dhe vendin e negociatave. Koha më e mirë për bisedën është e mërkura e së enjtes pas drekës, për shembull, në orën 15.00, në zyrë ose në negociata, ku nuk do të jeni në gjendje të parandaloni. Udhëzoni situatën, së pari mësoni për disponimin e shefit tuaj nga sekretari ose kolegë të tjerë.
- Kalendari zgjedh nëntor. Më afër fundit të vitit është e lehtë të konfirmoni efikasitetin e vet me fakte dhe numra. Me një rezultat të favorshëm të bisedës, shefi do të ketë mundësinë për të rritur fotot.
Nerv
Për shkak të frikës nga refuzimi, shumë punonjës dorëzojnë nerva, pëllëmbët djersën, kokën shkon përreth. Së pari, menjëherë përgjigjeni veten në pyetjen: Çfarë do të ndodhë nëse marr një refuzim? Bota do të shembet? Jo. Ky është vetëm një dështim. Para një vizite, pini qetësues, nëse ndjeni mandragimin, bëni disa frymë të thellë dhe nxjerrni frymë. Qetë dhe vetëbesim - çelësi për ndonjë sukses.
Për t'u ankuar
Si edhe të fillojë një dialog me presion të energjisë, domethënë, fraza si: "Unë punoj si një kalë, për 3 vjet," "Unë po lëviz në të gjithë vendin, pothuajse duke jetuar në udhëtime biznesi, dhe Ivan Ivanovich ngriti pagën" kanë një kredi, riparim dhe hipotekë. " Mos u ankoheni dhe nuk krahasoni veten me punonjës të tjerë. Këto nuk janë argumentet që duan të dëgjojnë shefin tuaj. Ndërtimi i komunikimit me një premtim të tillë është rruga për askund.
Bosset më së miri e kuptojnë gjuhën e numrave - përgatitni statistikat që konfirmojnë efektivitetin tuaj
Foto: pixabay.com/ru.
Çfarë duhet të bëni?
- Shefi përdoret për të folur dhe për të marrë një vendim në gjuhën e fakteve dhe numrave.
Prandaj, mendoni për dialogun tuaj dhe argumentin tuaj paraprakisht: pse dhe për atë që ju duhet për të rritur pagat. Sillni shembuj (fakte) dhe shifrat që vërtetojnë pjesëmarrjen tuaj në zhvillimin e kompanisë dhe të tërheqin klientë të rinj, një ndikim në rritjen e fitimeve, qarkullimin ose shitjet e produkteve, uljen e kostos, reduktimin e rrjedhës së personelit ose rritjen e produktivitetit. E gjithë kjo i dha mundësinë e kompanisë për të shumëfishuar kapitalin tuaj ose për të zvogëluar shpenzimet.
- Flisni për planet për periudhën e ardhshme (tremujori, gjysma ose viti). Në mënyrë të veçantë, ju jeni gati për të bërë për zhvillimin e një kompanie ose departamenti, ose si ju do të ndikoni në rritjen e efikasitetit, rezultatit, fitimit ose reduktimit të kostove.
Manipuloj
Dialogu ultimatimativ - komunikimi joproduktiv, i cili, mjerisht, mund të çojë në faktin se shefi do të fillojë të kërkojë një punonjës të ri në vendin tuaj.
Çfarë duhet të bëni:
- Përcaktoni në negociatat e biznesit, përdorni strategjitë negociuese të fituara. Cila është kjo strategji? Dihet se takimet e biznesit i ngjajnë marrëdhënies së çiftit: në fillim ai premton malet e saj të artë, ajo pajtohet me të gjitha kushtet në pritje të një jete të lumtur. Që nuk ndodh. Kjo është një strategji humbëse. Është e rëndësishme që të dyja palët të konfigurohen të jenë të dobishme reciprokisht, bashkim krijues. Simbiozë. Koralet dhe algat. Ant dhe Tlla. Për të përfituar në negociata, është gjithmonë e vlefshme për të kuptuar dhe duke respektuar anën tjetër.
Nëse negociatat përfunduan për ju në mënyrën më të mirë, kërkoni nga shefi kur mund të ktheheni në këtë dialog. Pra, ai do të kuptojë synimet tuaja dhe disponimin serioz. Dhe nëse ai vlerëson një kornizë të tillë, me siguri do të bëjë përpjekje për të zgjidhur këtë çështje ose do të japë të mundur minimizimin e veprimeve të mëtejshme.