Në komunikimin me njerëzit nga të cilët dëshironi të merrni diçka, nëse është një rritje e pagës ose ndihmës në shtëpi, është e rëndësishme jo vetëm të deklaroni qëllimin tuaj, por edhe të përdorni teknika të caktuara të besimit. Ata, sipas psikologëve, ndihmojnë për të arritur rezultatin e dëshiruar dhe për të marrë atë që keni ëndërruar. Ne tregojmë për praktikuesit që punojnë në mënyrë efikase.
Rregullat e toneve të mira
Në komunikimin me një person tjetër, ju duhet jo vetëm të shprehni pozicionin tuaj, por gjithashtu t'i kushtoni vëmendje detajeve - ton, gjest, zë dhe të tjera. Bisedoni me një qëndrim pozitiv, buzëqeshni dhe mos kini frikë të bëni shaka. Një dialog i tillë do të perceptohet nga bashkëbiseduesi më i mirë se toni në stilin e një studenti mësues dhe do të japë rezultatin. Mos kërkoni të jeni më të lartë se bashkëbiseduesi - ju do të jeni në gjendje të dëgjoni dhe dëgjoni, më lejoni lirinë për të shprehur mendimet e mia, mos shtypni tonin zanor dhe të zbudhni gesticulation, duke zëvendësuar lëkundje aktive me duart tuaja me lëvizje të qetë.
Të konfigurohet pozitiv
Foto: pixabay.com.
Suksesi në 5 minutat e para
Psikologët thonë se ju duhet të bindni një person në drejtësinë e tyre në 5 minutat e para të bisedës. Në fund të fundit, secili prej nesh preferon të mbrojë pozicionin e tyre dhe të mos ndryshojë mendimin përgjatë lojës së lojës. Nëse një person tha qartë "jo", atëherë biseda e mëtejshme nuk ka rëndësi - do të dukeni keq dhe do të përpiqeni të justifikoni dhe mos merrni një pozicion neutral. Për këtë arsye, është e rëndësishme të aplikoni sa më shumë praktikues të jetë e mundur për të bindur bashkëbiseduesit, në mënyrë që biseda e vazhdueshme të japë rezultatin e dëshiruar.
Metodat e argumentit
Besohet se ka vetëm katër metoda argumentimi. Disa alokojnë më shumë, duke përfshirë listën e praktikave, edhe pse në thelb ato janë zvogëluar në të njëjtat teknika:
- Pritja e tensionit. Ju duhet të poziciononi bashkëbiseduesin në ndonjë mënyrë. Kjo ndikohet drejtpërdrejt nga pamja juaj - e mbajtur mirë, stil i veshjeve, hairstyle, përbërjen, pastërtinë e këpucëve dhe madje manikyr. Njerëzit preferojnë të pajtohen me ata që i përmbahen stilit të rreptë dhe duken të zoti, sesa me informale ideologjike. Mos harroni të buzëqeshni dhe shaka - ndihmon për të shkarkuar situatën dhe për të krijuar një kontakt psikologjik.
- Ilustrim i pranimit. Askush nuk e do kur bashkëbiseduesi përhap mendimin në pemë dhe ora e dhunuar po përpiqet të shprehë mendimin që përshtatet në një fjali. Filloni me një bisedë standarde - punë, familje, plane. Gjatë komunikimit, përpiquni të kapni për temën që lidhet me kërkesën tuaj. Për argumentim, përdorni shembuj praktikë, pyetje dhe krahasime.
Ilustrojnë shembujt e fjalëve
Foto: pixabay.com.
- Pranimi i pjesëmarrjes. Njerëzit duan të mendojnë se ata janë autorët e një ideje interesante - lejoni që bashkëbiseduesi të vijë në përfundimet, fitimprurëse për ju. Përdorimi i tij, lini një gllënjkë të oksigjenit: bëni pyetje për të cilat ai do të përgjigjet. Ndër të tjera, një pjesë aktive në bisedë nuk do ta lejojë të mërzitem dhe të shohë vetëm eksitim - ai ndoshta do të jetë i interesuar në kërkesën tuaj.
- Marrin biseda në ballë. Një tjetër teknikë besimi është të shprehë pozicionin dhe të thërrasë arsyet për diskutim. Kjo funksionon veçanërisht në mënyrë efektive nëse keni nevojë të diskutoni për një nga problemet urgjente në ekip.
Të përballojë, jo një fjalë
Pothuajse të gjithë menaxherët kompetentë kanë një aftësi kongjenitale të bindjes. Megjithatë, është e rëndësishme jo vetëm të flasësh, por edhe të bëjmë. Është shumë e pakuptimtë të supozohet se përgjigja afirmative është tashmë 90% e suksesit. Çdo propozim i ri është shumë punë që ju duhet të kuptoni. Ndërtoni imazhin tuaj në biznes, dhe jo fjalë, atëherë veprimet do të flasin për ju - njerëzit do të arrijnë për ju.