Veliko zaposlenih je prepričano, da mora pogovor povečati plače sprožiti šefa. In hkrati, da se obdržimo v mojih glavah Informacije o tem, koliko ste delali v podjetju v tem položaju, kakšen prispevek je bil dosežen z njegovim razvojem, so bili dolgi na počitnicah in ali je bilo sploh. In kar je najpomembneje, šef razmišlja samo o tem, kako vam plačati več denarja. Torej, vedeti - šef misli z drugimi kategorijami. Vaša plača je v vaših rokah. Varno lahko dvignete vprašanje njene povečave. In zdaj naredimo več.
Grmičevje
Na žalost je skromnost značilna za našo rusko miselnost. Ne pozabite, da so bili starši v otroštvu povedali: "Bodi bolj skromen, ne izstopite ven, ne poklonite mojega nosu, tiho sedi, se ne hvali, vzemite, kar dajejo." Zato sedimo v vodje prodaje po pošti in plačo 50 tisoč za peto leto. Ali vam je znano "sindrom impostorja"? Ko se zdi, da ste v tem položaju nezadovoljivo in sploh ne stojte tako velik denar, ki ga ponujate. In bi bilo treba hiteti. In sodelavci, seveda, ste pametnejši in bolj izkušeni.
Da, za mnoge ruske zaposlene, ni enostavno za pogovor o naraščajočo plačo.
Na zahodu, popolnoma drugačna zgodba. Ljudje menijo, da spomnijo vodstvo svojega dosežka in prispevek k razvoju podjetja. Zaposleni sami sprožijo ta pogovor, saj v njihovem meanskem ni pojem, da bi »vprašal,« je "pogajanja". Pogodba je sporazum o partnerstvu. Niste suženj vašega podjetja in morate zaščititi svoje interese, vključno s finančnimi. Ponovite ga kot mantro, dokler ne čutite, da ste pripravljeni na glasovanje plačnih pričakovanj.
Bodite mirni in samozavestni, se ne pritožujte in se primerjajte s sodelavci
Foto: Pixabay.com/ru.
Izberite slab trenutek
Preden greste na preprogo s pomembnim pogovorom, poglejte koledar in ure. Ponedeljek - dan težko in ponedeljek zjutraj - najbolj preneseni čas. Lačen šef - Evil šef. Prihod pred kosilom - vas prosimo, da greste po tem, in izgubite vse ardove, ali pa se pogovor odvija na hodniku, ki ni dober. Fundacija plač je položena v decembru, ni vedno mogoče, da ga je treba spremeniti med letom.
Zato:
- Izberite čas in kraj pogajanj. Najboljši čas za pogovor je četrtek v sredo po kosilu, na primer, ob 15.00, v pisarni ali pogajanja, kjer ne boste mogli preprečiti. Naročite stanje, najprej spoznajte razpoloženja svojega poglavarja od sekretarja ali drugih sodelavcev.
- Koledar izberite november. Bližje do konca leta je enostavno potrditi svojo lastno učinkovitost z dejstvi in številkami. Z ugodnim izidom pogovora bo šef imel priložnost povečati fotografije.
Živce.
Zaradi strahu pred zavrnitvijo, številni zaposleni predajajo živce, dlani znoj, glava gre okoli. Najprej takoj odgovorite na vprašanje: Kaj se bo zgodilo, če dobim zavrnitev? Svet bo propadel? Ne. To je samo neuspeh. Pred obisk, pijte pomirjevalno, če čutite Mandat, naredite nekaj globokih gladkih vdihov in izdihnite. Mirna in samozavest - ključ do uspeha.
Pritoževati se
Kot tudi začetek dialoga z električnim tlakom, in sicer stavki, kot so: "Delam kot konj, za 3 leta," "se giblje po vsej državi, skoraj živi v poslovnih potovanjih, Ivan Ivanovich pa je dvignil plačo," I imajo posojilo, popravilo in hipoteko. " Ne pritožujte se in se primerjajte z drugimi zaposlenimi. To niso argumenti, ki želijo slišati vaš šef. Zgradba komunikacije s takšno obljubo je pot do nikamor.
Šefovi najbolje razumejo jezik številk - Pripravite statistiko, ki potrjuje vašo učinkovitost
Foto: Pixabay.com/ru.
Kaj storiti?
- Šef se uporablja za pogovor in odločitev v jeziku dejstev in številk.
Zato pomislite na svoj dialog in vaš argument vnaprej: zakaj in za to, kar potrebujete za dvig plač. Pripeljite primere (dejstva) in številke, ki dokazujejo vaše sodelovanje pri razvoju podjetja in privabljajo nove stranke, vpliv na povečanje dobička, prometa ali prodaje izdelkov, zmanjšanje stroškov, zmanjševanje osebja pretoka ali povečanje produktivnosti. Vse, kar je dalo priložnost, da pomnožila vaš kapital ali zmanjša stroške.
- Govorite o načrtih za naslednje obdobje (četrtina, pol ali leto). Natančneje, ste pripravljeni storiti za razvoj podjetja ali oddelek, ali kot boste vplivali na povečanje učinkovitosti, rezultat, dobička ali zmanjšanje stroškov.
Manipulat.
Ultimativativen dialog - neproduktivna komunikacija, ki lahko povzroči dejstvo, da bo šef začel iskati novega zaposlenega na vašem mestu.
Kaj storiti:
- Prilagodite se na poslovna pogajanja, uporabite strategije za pogajanja z win-win. Kakšna je ta strategija? Znano je, da poslovna srečanja spominjajo na odnos par: na začetku obljublja svoje zlate gore, se strinja z vsemi pogoji v pričakovanju srečnega življenja. Ki se ne pojavi. To je strategija za izgubo. Pomembno je, da sta obe strani konfigurirani za obojestransko koristno, ustvarjalno unijo. Simbioza. Korale in alge. Ant in tlla. Da bi imeli koristi v pogajanjih, je vedno vredno razumeti in spoštovati drugo stran.
Če se pogajanja končajo z najboljšim na najboljši način, vprašajte šef, ko se lahko vrnete v ta dialog. Zato bo razumel vaše namere in resno razpoloženje. In če ceni tak okvir, bo zagotovo prizadeval za rešitev tega vprašanja ali bo omogočil, da se omogoči nadaljnje ukrepanje.