Pri komuniciranju z ljudmi, iz katerih želite dobiti nekaj, ne glede na to, ali gre za povečanje plače ali domače pomoči, je pomembno, ne samo, da razglasi vaš namen, ampak tudi za uporabo določenih tehnik prepričanj. Po mnenju psihologov pomagajo doseči želeni rezultat in dobiti tisto, o čemer ste sanjali. Povedali smo o zdravnikih, ki delujejo učinkovito.
Pravila dobre tone
Pri komuniciranju z drugo osebo, vam ni treba le razumno izraziti svoj položaj, temveč tudi pozornost na podrobnosti - ton, gesting, glas in drugo. Pogovorite se s pozitivnim odnosom, nasmejano in se ne bojte se šala. Takšen dialog bo dojemal sogovornik bolje kot ton v slogu učitelja-študenta in bo dal rezultat. Ne poskušajte biti višje od sogovornika - boste lahko slišali in poslušali, naj svobodno izražam svoje misli, ne zavirajte glasovnega tona in mehčamo gestikulacijo, ki nadomeščamo aktivno nihanje z rokami z mirnimi gibi.
Biti konfiguriran
Foto: Pixabay.com.
Uspeh v prvih 5 minutah
Psihologi pravijo, da morate prepričati osebo v svojo pravico v prvih 5 minutah pogovora. Konec koncev, vsak od nas raje braniti svoj položaj, in ne spremeniti mnenja ob igri igre. Če je oseba jasno "ne", potem nadaljnji pogovor ni pomemben - videli boste žal, in poskusite utemeljiti, in ne vzemite nevtralnega položaja. Zato je pomembno uporabiti čim več zdravnikov, da bi prepričali sogovornik, tako da nadaljnji pogovor daje želeni rezultat.
Metode argumenta
Menijo, da obstajajo le štiri metode argumentacije. Nekateri dodelijo več, vključno s seznamom praks, čeprav se v bistvu zmanjšajo na enake tehnike:
- Sprejem napetosti. Sogovornik morate na kakršen koli način postaviti sami. To neposredno vpliva na vaš videz - dobro vodeni, stil oblačil, pričeska, ličila, čistoča čevljev in celo manikura. Ljudje se raje strinjajo s tistimi, ki se držijo strogega sloga in izgledajo urejeno, namesto z ideološkimi neformalnimi. Ne pozabite na nasmeh in šale - pomaga razrešiti situacijo in vzpostaviti psihološki stik.
- Sprejemna ilustracija. Nihče ne ljubi, ko sogovornik širi misel na drevesu, in pretepeno uro poskuša izraziti misel, ki ustreza enemu stavku. Začnite s standardnim pogovorom - delom, družino, načrti. Med komunikacijo, poskusite se držati za temo, ki je povezana z vašo zahtevo. Za argumentacijo uporabite praktične primere, vprašanja in primerjave.
Ponazarjajo besede primeri
Foto: Pixabay.com.
- Sprejemanje udeležbe. Ljudje radi mislijo, da so avtorji zanimive ideje - omogočajo sogovorniku, da pridejo do zaključkov, donosno za vas. Z njim ga pustite SIP kisika: Postavite vprašanja, na katera bo odgovoril. Med drugim, aktivni del v pogovoru ne bo pustil, da se bo dolgčas in samo vidi navdušenje - verjetno vas bo zanimalo vašo zahtevo.
- Prejemanje pogovora v čelu. Druga tehnika prepričanja je izraziti položaj in razmisliti o razpravah. To deluje še posebej učinkovito, če morate razpravljati o eni od nujnih problemov v ekipi.
Privoščiti, ne besedo
Skoraj vsi pristojni upravljavci imajo prirojeno spretnost prepričanja. Vendar pa je pomembno, ne samo govoriti, ampak tudi. Zelo nesmiselno je domnevati, da je pritrdilni odgovor že 90% uspeha. Vsak nov predlog je veliko dela, ki bi ga morali razumeti. Zgradite sliko v poslu, in ne besede, potem bodo dejanja govorila za vas - ljudje bodo dosegli za vas.