Mnohí zamestnanci sú presvedčení, že konverzácia na zvýšenie miezd musí iniciovať šéf. A zároveň udržiavať v mojich informáciách o tom, koľko ste pracovali v spoločnosti v tejto pozícii, aký príspevok bol urobený svojím rozvojom, boli dlhé na dovolenke a či už bolo vôbec. A čo je najdôležitejšie, šéf len premýšľa o tom, ako vám zaplatiť viac peňazí. Takže vedieť - šéf myslí aj inými kategóriami. Váš plat je vo vašich rukách. Môžete bezpečne zvýšiť otázku jeho zväčšenia. A teraz povedzme viac.
Drhnúť
Bohužiaľ, skromnosť je zvláštna pre našu ruskú mentalitu. Pamätajte, že rodičia boli povedané v detstve: "Byť skromnejší, nelepte sa, neklepte si nos, sedí ticho, nevadite, vezmi si to, čo dávajú." Takže sedíme v obchodnom manažérovi post manažéra a platu 50 tisíc za piaty rok. Je vám to známe "syndróm impostoru"? Keď sa zdá, že ste v tejto pozícii nezaslúžne a vôbec nestáli takéto veľké peniaze, ktoré ste ponúkaní. A bolo by potrebné ponáhľať sa. A kolegovia, samozrejme, ste múdrejší a skúsenejší.
Áno, pre mnohých ruských zamestnancov, to nie je ľahké pre konverzáciu o rastúcom platení.
Na západe, úplne iný príbeh. Ľudia nepovažujú za pripomenie vedenie svojich úspechov a príspevku k rozvoju spoločnosti. Zamestnanci sami iniciujú túto konverzáciu, pretože v ich mentálnom neexistujú žiadne predstavenie "sa opýtať", je to "rokovať". A zmluva je Dohoda o partnerstve. Nie ste otrokom vašej spoločnosti a musíte chrániť svoje záujmy vrátane finančných. Opakujte ho ako mantru, kým si necítite, že ste pripravení hlasovať platové očakávania.
Buďte pokojní a istí, sa nesťahujte a porovnajte sa s kolegami
Foto: Pixabay.com/ru.
Vyberte si zlý moment
Predtým, než pôjdete do koberca s dôležitými konverzácia, pozrite sa na kalendár a hodiny. Pondelok - deň ťažké a pondelok ráno - najviac stiahnutý čas. Hladný šéf - zlý šéf. Príďte pred obedom - ste buď požiadaní, aby ste išli, a stratíte všetky vetvy, alebo sa konverzácia uskutoční na chodbe, ktorý nie je dobrý. Nadácia mzdy je položená v decembri, nie je vždy možné ho zmeniť počas roka.
Takže:
- Vyberte si čas a miesto rokovaní. Najlepší čas na konverzáciu je štvrtok v stredu po obede, napríklad o 15.00 hod. V kancelárii alebo rokovaní, kde nebudete môcť zabrániť. Povedzte situáciu, najprv sa dozviete o nálade vášho šéfa od tajomníka alebo iných kolegov.
- Kalendár vybrať november. Bližšie k koncom roka je ľahké potvrdiť svoju vlastnú účinnosť faktov a číslic. S priaznivým výsledkom konverzácie bude šéf možnosti zvýšiť fotografie.
Nerv
Kvôli strachu z odmietnutia, mnohí zamestnanci sa vzdávajú nervy, dlane pot, hlava ide okolo. Najprv, okamžite odpovedzte na otázku: Čo sa stane, ak dostanem odmietnutie? Svet sa zrúti? Nie. Toto je len zlyhanie. Pred návštevou, vypite sedatív, ak máte pocit, že tŕna, urobte nejaké hlboké hladké dychy a výdych. Pokojná a sebadôvera - kľúč k akémukoľvek úspechu.
Sťažovať sa
Ako aj začať dialóg s tlakom silu, menovite frázy ako: "Pracujem ako kôň, po dobu 3 rokov," "Sťahujem sa po celej krajine, takmer žijúci v služobných cestách, a Ivan Ivanovich zdvihol plat," I Majte úver, opravu a hypotéku. " Nesťahujte sa a porovnávajte sa s inými zamestnancami. Nie sú to argumenty, ktoré chcú počuť váš šéf. Budovanie komunikácie s takýmto sľubom je cesta k nikam.
Šéfovia najlepšie pochopiť jazyk čísel - pripraviť štatistiky potvrdzujúce vašu účinnosť
Foto: Pixabay.com/ru.
Čo robiť?
- Náčelník sa používa na rozprávanie a rozhodnutie v jazyku faktov a čísel.
Preto premýšľajte o svojom dialógu a váš argument vopred: Prečo a za to, čo potrebujete na zvýšenie miezd. Prineste príklady (fakty) a čísla, ktoré dokazujú vašu účasť na rozvoji spoločnosti a priťahujú nových zákazníkov, vplyv na zvyšovanie ziskov, obratu alebo predaja výrobkov, zníženie nákladov, zníženie prietoku personálu alebo zvýšenie produktivity. Všetko, čo poskytli príležitosť spoločnosti znásobiť váš kapitál alebo znížiť náklady.
- Hovorte o plánoch na nasledujúce obdobie (štvrťrok, pol alebo rok). Konkrétne ste pripravení urobiť pre rozvoj spoločnosti alebo oddelenia, alebo keďže ovplyvníte zvýšenie efektívnosti, výsledku, zisku alebo zníženia nákladov.
Manipulovať
Ultimatimatívny dialóg - neproduktívnu komunikáciu, ktorú, alas, môže viesť k tomu, že šéf začnú hľadať nového zamestnanca na vašom mieste.
Čo robiť:
- Naladenie obchodných rokovaní, použite stratégie vyjednávania Win-Win. Aká je táto stratégia? Je známe, že obchodné stretnutia sa podobajú vzťahu páru: Najprv sľubuje jej zlaté hory, súhlasí so všetkými podmienkami v očakávaní šťastného života. Ktorý sa nevyskytuje. Toto je stratégia stratégie. Je dôležité, aby boli obe strany nakonfigurované na vzájomne prospešnú, kreatívnu úniu. Symbióza. Koraly a riasy. Mravca a tlla. Ak chcete využívať rokovania, vždy stojí za pochopenie a rešpektovanie druhej strany.
Ak sa rokovania ukončili v najlepšom spôsobe, opýtajte sa šéfa, keď sa môžete vrátiť k tomuto dialógu. Takže pochopí vaše zámery a vážnu náladu. A ak oceňuje takýto rám, určite to bude vynaložiť úsilie o vyriešenie tejto otázky alebo poskytne možné minimalizovať ďalšie opatrenia.