Mulți angajați sunt convinși că conversația de a crește salariile trebuie să inițieze șeful. Și, în același timp, pentru a păstra în cap Informațiile despre cât de mult ați lucrat în cadrul companiei în această funcție, ce contribuție a fost făcută la dezvoltarea acesteia, au fost mult timp în vacanță și dacă a fost deloc. Și, cel mai important, șeful se gândește doar la cum să vă plătească mai mulți bani. Deci, știți - șeful se gândește de alte categorii. Salariul tău este în mâinile tale. Puteți ridica în siguranță problema măririi sale. Și acum să facem mai mult.
Scrub.
Din păcate, modestia este specifică mentalității noastre rusești. Amintiți-vă că părinții i s-au spus în copilărie: "Fii mai modest, nu stai afară, nu-ți pleci nasul, stai liniștit, nu te lăuda, iau ceea ce îi dau". Deci, stam în managerul de vânzări al managerului post și un salariu de 50 de mii pentru al cincilea an. Este familiar pentru tine "sindromul unui impostor"? Când se pare că vă aflați în această poziție meritată și deloc nu stați bani atât de mari pe care vi se oferă. Și ar fi necesar să se grăbească. Și colegii, desigur, sunteți mai inteligenți și mai experimentați.
Da, pentru mulți angajați ruși, nu este ușor de conversația cu privire la salariul tot mai mare.
În Occident, o poveste complet diferită. Oamenii nu consideră că reamintesc conducerea realizărilor lor și contribuția la dezvoltarea companiei. Angajații înșiși inițiază această conversație, pentru că în mentalita lor nu există nici o noțiune de a "întreba", există o "negociere". Iar contractul este un acord de parteneriat. Nu sunteți sclav al companiei dvs. și trebuie să vă protejați interesele, inclusiv finanțarea. Repetați-l ca o mantra până când simțiți că sunteți gata să vocați așteptările salariale.
Fii calm și încrezător, nu vă plângeți și nu vă comparați cu colegii
Fotografie: pixabay.com/ru.
Alegeți un moment rău
Înainte de a merge la covor cu o conversație importantă, uitați-vă la calendar și ore. Luni - Zi greu și luni dimineață - cel mai descărcat timp. Șeful foame - șeful rău. Ajungeți în fața unui prânz - sunteți întregi fie să mergeți după, și veți pierde toate ardele sau conversația va avea loc pe coridor, care nu este bună. Fundația salarială este pusă în decembrie, nu este întotdeauna posibilă schimbarea acesteia în cursul anului.
Asa de:
- Alegeți ora și locul negocierilor. Cel mai bun moment pentru conversație este joi de miercuri după prânz, de exemplu, la ora 15.00, în birou sau negociere, unde nu veți putea preveni. Instruiți situația, învață mai întâi despre starea de spirit a șefului dvs. de la secretar sau alți colegi.
- Calendar Alegeți noiembrie. Mai aproape de sfârșitul anului este ușor să-și confirme propria eficiență cu fapte și numere. Cu un rezultat favorabil al conversației, șeful va avea ocazia să crească fotografiile.
Nervos
Din cauza fricii de refuz, mulți angajați se predau nervii, transpirația palmelor, capul merge în jur. În primul rând, răspundeți imediat la întrebarea: Ce se va întâmpla dacă primesc un refuz? Lumea se va prăbuși? Nu. Acesta este doar un eșec. Înainte de o vizită, beți sedativ, dacă simțiți mandrage, faceți unele respirații profunde și expirați. Calm și încredere în sine - cheia pentru orice succes.
Să se plângă
Precum și începe un dialog cu presiunea energiei, și anume fraze precum: "Lucrez ca un cal, timp de 3 ani," "M-am mutat în toată țara, aproape că trăiesc în călătorii de afaceri, iar Ivan Ivanovich a ridicat salariul" I au un împrumut, reparații și ipotecare. " Nu vă plângeți și nu comparați cu alți angajați. Acestea nu sunt argumentele care vor să audă șeful dvs. Clădirea comunicării cu o astfel de promisiune este calea spre nicăieri.
Șefii înțeleg cel mai bine limba numerelor - pregătiți statisticile care confirmă eficacitatea dvs.
Fotografie: pixabay.com/ru.
Ce să fac?
- Șeful este obișnuit să vorbească și să ia o decizie în limba faptelor și numerelor.
Prin urmare, gândiți-vă la dialogul și argumentul dvs. în avans: de ce și pentru ceea ce aveți nevoie pentru a crește salariile. Aduce exemple (fapte) și cifre care dovedesc participarea dvs. la dezvoltarea companiei și atrage noi clienți, un impact asupra creșterii profiturilor, a cifrei de afaceri sau a vânzărilor de produse, reducerea costurilor, reducerea fluxului de personal sau creșterea productivității. Tot ceea ce a dat posibilitatea companiei de a vă multiplica capitalul sau de a reduce costurile.
- Vorbiți despre planurile pentru perioada următoare (trimestru, jumătate sau an). În mod specific, sunteți gata să faceți pentru dezvoltarea unei companii sau a unui departament sau, deoarece veți afecta creșterea eficienței, rezultatului, profitului sau reducerii costurilor.
Manipula
Dialogul ultimativativ - comunicarea neproductivă, care, din păcate, poate duce la faptul că șeful va începe să caute un nou angajat în locul tău.
Ce să fac:
- Tuneți negocierilor de afaceri, utilizați strategii de negociere Win-Win. Care este această strategie? Se știe că întâlnirile de afaceri seamănă cu relația cuplului: La început își promite Munții de Aur, ea este de acord cu toate condițiile în așteptarea unei vieți fericite. Care nu apare. Aceasta este o strategie de pierdere. Este important ca ambele părți să fie configurate să beneficieze reciproc avantajoase, creative. Simbioză. Corali și alge. Furnică și tlla. Pentru a beneficia în negocieri, merită întotdeauna să înțelegeți și să respectați cealaltă parte.
Dacă negocierile s-au încheiat în cel mai bun mod, cereți șefului când vă puteți întoarce la acest dialog. Așa că va înțelege intențiile și starea de spirit gravă. Și dacă apreciază un astfel de cadru, va depune eforturi pentru a rezolva această problemă sau va oferi posibilă minimizarea acțiunilor ulterioare.