Ao se comunicar com as pessoas da qual você quer obter algo, seja um aumento no salário ou assistência doméstica, é importante não apenas declarar sua intenção, mas também usar certas técnicas de crenças. Eles, de acordo com os psicólogos, ajudam a alcançar o resultado desejado e conseguem o que você sonhou. Nós falamos sobre os praticantes que trabalham de forma eficiente.
Regras de bons tons
Ao se comunicar com outra pessoa, você não precisa apenas de expressar sua posição, mas também prestar atenção aos detalhes - tom, gesticulando, voz e outros. Fale com uma atitude positiva, sorria e não tenha medo de brincar. Tal diálogo será percebido pelo interlocutor melhor do que o tom no estilo de um professor-aluno e dará o resultado. Não procure ser maior do que o interlocutor - você será capaz de ouvir e ouvir, deixe-me liberdade para expressar meus pensamentos, não suprimir o tom de voz e suavizar a gesticulação, substituindo o balanço ativo com as mãos com movimentos calmos.
Ser positivo configurado
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Sucesso nos primeiros 5 minutos
Os psicólogos dizem que você precisa convencer uma pessoa em sua direção nos primeiros 5 minutos de conversa. Afinal, cada um de nós prefere defender sua posição, e não mudar a opinião ao longo do jogo da peça. Se uma pessoa disse claramente "não", então outra conversa não importa - você parecerá sinto muito e tentar justificar e não ter uma posição neutra. Por esta razão, é importante aplicar tantos praticantes possíveis para convencer o interlocutor, de modo que a conversa continuada dá o resultado desejado.
Métodos de argumentação
Acredita-se que existem apenas quatro métodos de argumentação. Alguns alocam mais, incluindo a lista de práticas, embora em essência sejam reduzidas às mesmas técnicas:
- Recepção de tensão. Você precisa posicionar o interlocutor para si mesmo de qualquer maneira. Isso é diretamente afetado pela sua aparência - bem mantidos, estilo de vestuário, penteado, maquiagem, limpeza de sapatos e até manicure. As pessoas preferem concordar com aqueles que aderem ao estilo rigoroso e parecem limpos, em vez de informações ideológicas. Não se esqueça de sorrir e brincar - ajuda a descarregar a situação e estabelecer um contato psicológico.
- Ilustração de admissão. Ninguém adora quando o interlocutor espalha o pensamento na árvore e a hora agredida está tentando expressar o pensamento que se encaixa em uma frase. Comece com uma conversa padrão - trabalho, família, planos. Durante a comunicação, tente se apegar ao tópico relacionado ao seu pedido. Para argumentação, use exemplos práticos, perguntas e comparações.
Ilustrar as palavras exemplos
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- Aceitação da participação. As pessoas adoram pensar que são os autores de uma ideia interessante - permitem que o interlocutor venha às conclusões, lucrativas para você. Usando-o, deixe um gole de oxigênio: faça perguntas ao qual ele responderá. Entre outras coisas, uma parte ativa na conversa não o deixará entediada e só vê a excitação - ele provavelmente estará interessado em seu pedido.
- Receber conversa na testa. Outra técnica de crenças é expressar a posição e chamar as razões para discussão. Isso funciona especialmente efetivamente se você precisar discutir um dos problemas urgentes da equipe.
Pagar, não uma palavra
Quase todos os gerentes competentes têm uma habilidade congênita de convicção. No entanto, é importante não apenas falar, mas também para fazer. É muito sem sentido assumir que a resposta afirmativa já é 90% do sucesso. Cada nova proposta é muito trabalho que você deve entender. Construa sua imagem nos negócios, e não palavras, então as ações falarão por você - as pessoas vão alcançar para você.