ਕਸੇਨੀਆ ਕਾਜਕੋਵਾ ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੈ, ਜੋ ਅਲਮਾਟੀ ਦੇ ਇਕ ਵੱਕਾਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿਚ ਸਥਿਤ ਹੈ. ਰਾਜ ਵਿੱਚ ਉਸਦੇ ਕੋਲ 22 ਕਰਮਚਾਰੀ ਹਨ, ਅਤੇ ਸੁੰਦਰਤਾ ਅਤੇ ਟੈਨਿੰਗ ਦਾ ਉਸ ਦਾ ਸਟੂਡੀਓ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਸੱਠ ਕਿਸਮਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਆਮਦਨੀ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਇਸ ਦੀ ਸਲਾਹ ਨਾਲ, ਨੇਤਾਵਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਵਾਪਸ ਲੈਣਾ ਹੈ, ਕਜ਼ਨੀਆ ਕਾਜਕੋਵ ਪਾਠਕਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ.
ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਸੱਤ ਰਣਨੀਤਕ ਕਾਰਜ:
1. ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਬੀ ਆਕਰਸ਼ਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ.
2. ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ, ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗੁੰਮ ਹੋਈ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ.
3. ਗਾਹਕਾਂ, ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੇ ਹੁਨਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ.
4. ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ 'ਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਮਾਲਕਾਂ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਜਾਰੀ ਕਰੋ.
5. ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਡਾਕਟਰੀ ਹੁਨਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਕਜੋਰੀ ਕਰੋ.
6. ਗਾਹਕ ਖਿੱਚ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਕੌਂਫਿਗਰ ਕਰੋ.
7. ਸਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ 10-20% ਦੁਆਰਾ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਓ.
ਕੈਬਿਨ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਇਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਕਈ mechan ੰਗਾਂ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ: ਇਹ ਸਿਰਫ ਸੈਲਿਨ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਹੈ (ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ, ਉਤਸ਼ਾਹ, ਬੋਨਸ), ਜੋ ਅਖੌਤੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗੀ " ਸਰਾਫੀਡ ਰੇਡੀਓ ". ਅੱਜ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਗਿਣਨਾ ਵੀ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ "ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ". ਅਸੀਂ ਬਿਲਬੋਰਡਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਬਿਲ ਬੋਰਡਾਂ, ਰੇਡੀਓ, ਰੇਡੀਓ, ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਦੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਵਿਚ ਇਕ ਵੱਡੇ ਬਜਟ ਲਗਾਏ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਮਿਸ ਬਿਕਨੀ ਅਤੇ ਬਾਡੀ ਬਿਲਡਿੰਗ.
ਕਸੇਨੀਆ Cossacks
ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਮਦਨੀ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਲਿਆਉਂਦਾ?
ਹਰੇਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਕੋਈ ਆਮਦਨੀ ਨਹੀਂ. ਇਹ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰਤਾ ਦੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਦੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਖੇਡ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਤੁਹਾਡੇ ਨੇੜਿਓਂ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ ਕਿਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਕਈ ਸੁਝਾਅ.
1. ਸ਼ਾਇਦ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨ ਡੈਸਕ ਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ.
2. ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੈਲੂਨ ਦੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚਮਕਦਾਰ ਅਤੇ ਅਸਰਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ.
3. ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਵਾਧੂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੀ average ਸਤ ਜਾਂਚ ਨੂੰ ਵਧਾ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ ਹੈ.
4. ਸਮੁੱਚੇ ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਕਦੇ ਵੀ ਸੇਵਾ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੇਵਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ.
5. ਕੈਬਿਨ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਕ ਵਾਰ ਪੈਸੇ ਦੀ ਚੋਰੀ 'ਤੇ ਡਿੱਗ ਗਿਆ. ਇਹ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਆਰਡਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਕੁਝ ਰਕਮ ਦੇਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਪੈਸਾ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਸੇਵਾ ਲਈ ਟਿਕਟ ਦਫਤਰ ਵਿਖੇ ਬਿਤਾਇਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ, ਪਰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਮਾਲਕ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਦੇਣਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਮਿਲੀਭੁਗਤ ਹੈ. ਇਹ ਸਥਿਤੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੱਥ ਤੋਂ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗੁਪਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਪੁੰਜ ਚੈੱਕਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੋਗੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਯੋਗ ਨੂੰ ਸਾਫ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਚੁਣਨਾ ਸੀ.
6. ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਵੀ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਸਿਰਫ ਪੁਰਾਣੇ ਰਸਾਲੇ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੈਪਟਾਪ ਤੇ ਟੇਬਲ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਕੁਝ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਲੇਖਾ ਅਤੇ ਵਾਰ ਵਾਰ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਕਦੇ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ.
ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਆਮਦਨੀ ਵਧਾਓ, ਹਰ ਸਾਲ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਸਿਖਲਾਈ ਖਰਚਦੇ ਹਾਂ.
ਬਿ Beauty ਟੀ ਸੈਲੂਨ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਾਂ ਲਈ ਨਵੀਂ ਸੇਵਾ ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਤੇ ਗੁਣਾਂ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰੋ.
ਹਰ ਵਾਰ ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਲਈ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣਾ, ਅਸੀਂ ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨਸ਼ਿਪ 'ਤੇ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ. ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਲਈ, ਸਿਖਲਾਈ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ, ਸੰਚਾਰ ਸੇਵਾ 'ਤੇ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ, ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ' ਤੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਕਲਾਇੰਟ ਬੇਸ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਨਾਲ ਲੇਖਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰੋ.
ਅਸੀਂ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਾਂਗੇ ਅਸੀਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ. ਅਸੀਂ ਮਹੀਨਾਵਾਰਾਂ ਦੇ ਯਾਤਰੀ ਨੂੰ ਸੈਲਿਨ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਲਾਂਚ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹਾਂ.
ਹਰ ਸਾਲ ਅਸੀਂ ਸੈਲਿਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਰੇਂਜ ਲਈ 20 ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.
"ਹਰ ਸਾਲ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰਤਾ ਸੈਲੂਨ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਾਂ"
ਫੋਟੋ: ਵਿਕਰੀ .ਟ.ਕਾੱਮ.
ਉਪਰੋਕਤ ਸਾਰੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਦਿਆਂ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਗਏ:
1. ਕੈਬਿਨ ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਲਈ.
2. ਨਿਯਤ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਤੋਂ "ਇੰਸਟਾਗ੍ਰਾਮ" ਦੁਆਰਾ, ਅਸੀਂ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਸੇਵਾਵਾਂ ਖਰੀਦੀਆਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ.
3. ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਲੇਖਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਖੁਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਆਪਣੇ ਆਪ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਿ computer ਟਰ ਤੋਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਾਂ ਫੋਨ ਤੋਂ ਵੀ ਸਮਾਂ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਜੀਵਨ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.
4. ਨਵੇਂ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸੇਵਾ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ, ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਮਾਸਟਰ ਹੁਣ ਵਾਧੂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ, client ਸਤਨ ਕਲਾਇੰਟ ਜਾਂਚ ਵਧਦੀ ਹੈ.
5. ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਕੰਮ ਦੇ ਨਵੇਂ ਮਿਆਰਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨੀਆਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਗਈਆਂ.
6. ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕਿ ਸੈਲੂਨ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਅਧਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ, ਸਾਬਤ ਅਤੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਮਾਸਟਰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ.
7. ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ ਦੀਆਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਵਿਕਸਤ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ 45% ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਲਈ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ. ਇਹੋ ਅਸਾਨ ਸ਼ਬਦ: 10 ਤੋਂ 5 ਗਾਹਕ ਤੁਰੰਤ ਆਰਡਰ ਕੀਤੇ ਅਤੇ ਖਰੀਦਿਆ ਸੇਵਾਵਾਂ. ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸੂਚਕ ਦਸ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਸੀ.
8. ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੌਂਫਿਗਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਡੀਬਿ .ਸ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰਣਨੀਤਕ ਟੀਚਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.