Mange ansatte er overbevist om at samtalen for å øke lønnene må starte sjefen. Og samtidig for å beholde min lederinformasjon om hvor mye du jobbet i selskapet i denne stillingen, hvilket bidrag ble gjort til utviklingen, var lenge på ferie og om det var i det hele tatt. Og viktigst, sjefen tenker bare på hvordan du betaler deg mer penger. Så, vet - sjefen tenker på andre kategorier. Lønnen din er i dine hender. Du kan trygt øke spørsmålet om forstørrelsen. Og la oss nå gjøre mer.
Skrubbe
Dessverre er beskjeden særegent for vår russiske mentalitet. Husk at foreldrene ble fortalt i barndommen: "Vær mer beskjeden, ikke hold deg ut, ikke bøy nesen min, sett deg stille, ikke skryte, ta det de gir." Så vi sitter i postlederens salgsansvarlig og en lønn på 50 tusen i det femte året. Er det kjent for deg "syndrom av en impostor"? Når det ser ut til at du er i denne stillingen som er ufortjent, og i det hele tatt ikke står så store penger som du tilbys. Og det ville være nødvendig å skynde seg. Og kollegaer, selvfølgelig, er du smartere og mer erfarne.
Ja, for mange russiske ansatte, er det ikke lett for samtalen om den økende lønnen.
I Vesten, en helt annen historie. Folk anser ikke å minne ledelsen av sine prestasjoner og bidrag til utviklingen av selskapet. Ansatte selv initierer denne samtalen, for i deres mentale er det ingen forestilling om å "spørre", det er en "forhandle". Og kontrakten er en partnerskapsavtale. Du er ikke en slave av din bedrift og må beskytte dine interesser, inkludert økonomisk. Gjenta det som en mantra til du føler at du er klar til å tale lønnsforventninger.
Vær rolig og trygg, ikke klage og sammenlign deg med kolleger
Foto: Pixabay.com/ru.
Velg et dårlig øyeblikk
Før du går til teppet med en viktig samtale, se på kalenderen og timene. Mandag - dag tung, og mandag morgen - den mest nedlastede tiden. Sulten sjef - onde sjef. Ankomme foran en lunsj - du blir enten bedt om å gå etter, og du mister alle ardene, eller samtalen vil finne sted i korridoren, noe som ikke er bra. Lønnsstiftelsen legges i desember, det er ikke alltid mulig å endre det i løpet av året.
Så:
- Velg tid og sted for forhandlinger. Den beste tiden for samtalen er torsdagens onsdag etter lunsj, for eksempel klokka 15.00, på kontoret eller forhandlinger, hvor du ikke vil kunne forhindre. Informer situasjonen, først lær om stemningen i din leder fra sekretæren eller andre kolleger.
- Kalender Velg november. Nærmere til slutten av året er det enkelt å bekrefte sin egen effektivitet med fakta og tall. Med et gunstig utfall av samtalen, vil sjefen få muligheten til å øke bildene.
Nerve
På grunn av frykten for nektet, overgir mange ansatte nerver, palmer svette, hodet går rundt. Først, svar deg umiddelbart på spørsmålet: Hva vil skje hvis jeg får et avslag? Verden vil kollapse? Ikke. Dette er bare en feil. Før et besøk, drikk beroligende, hvis du føler Mandrage, gjør noen dype glatte åndedrag og puster ut. Rolig og selvtillit - nøkkelen til enhver suksess.
Å klage
I tillegg til å starte en dialog med strømtrykk, nemlig setninger som: "Jeg jobber som en hest, i 3 år," "Jeg beveger meg over hele landet, nesten bor i forretningsreiser, og Ivan Ivanovich reiste lønnen", jeg ha et lån, reparasjon og boliglån. " Ikke klage og sammenlign oss med andre ansatte. Dette er ikke argumentene som ønsker å høre sjefen din. Byggekommunikasjon med et slikt løfte er veien til ingensteds.
Sjefene er best å forstå språket i tallene - utarbeide statistikk som bekrefter effektiviteten din
Foto: Pixabay.com/ru.
Hva å gjøre?
- Høvdingen brukes til å snakke og ta en beslutning om temaet for fakta og tall.
Derfor tenk på dialogen din og ditt argument på forhånd: hvorfor og for hva du trenger for å skaffe lønn. Ta med eksempler (fakta) og tall som beviser din deltakelse i utviklingen av selskapet og tiltrekker seg nye kunder, en innvirkning på økt fortjeneste, omsetning eller produktsalg, kostnadsreduksjon, redusert personellstrøm eller øker produktiviteten. Alt som ga selskapets mulighet til å formere din kapital eller redusere kostnadene.
- Snakk om planer for neste periode (kvart, halv eller år). Spesielt er du klar til å gjøre for utviklingen av et selskap eller avdeling, eller som du vil påvirke økningen i effektivitet, resultat, fortjeneste eller reduksjon av kostnadene.
Manipulere
Ultimatimativ dialog - uproduktiv kommunikasjon, som, dessverre, kan føre til at sjefen vil begynne å lete etter en ny ansatt på stedet.
Hva å gjøre:
- Still inn for forretningsforhandlinger, bruk vinn-vinn-forhandlingsstrategier. Hva er denne strategien? Det er kjent at forretningsmøter ligner forholdet til paret: Først lover han sine Golden Mountains, hun er enig i alle forholdene i påvente av et lykkelig liv. Som ikke forekommer. Dette er en tapende strategi. Det er viktig at begge sider er konfigurert til gjensidig fordelaktig, kreativ union. Symbiose. Koraller og alger. Maur og tlla. For å dra nytte av forhandlinger, er det alltid verdt å forstå og respektere den andre siden.
Hvis forhandlingene endte for deg på den beste måten, spør sjefen når du kan gå tilbake til denne dialogen. Så han vil forstå dine intensjoner og seriøst humør. Og hvis han verdsetter en slik ramme, vil det sikkert gjøre anstrengelser for å løse dette problemet eller gi mulig å minimere ytterligere tiltak.