Ramai pekerja yakin bahawa perbualan untuk meningkatkan upah mesti memulakan bos. Dan pada masa yang sama untuk menyimpan maklumat kepala saya tentang berapa banyak yang anda bekerja di syarikat dalam kedudukan ini, sumbangan apa yang dibuat untuk pembangunannya, telah lama bercuti dan sama ada ia sama sekali. Dan yang paling penting, bos hanya memikirkan bagaimana untuk membayar lebih banyak wang. Jadi, tahu - bos berfikir dengan kategori lain. Gaji anda berada di tangan anda. Anda boleh meningkatkan persoalan pembesarannya dengan selamat. Dan sekarang mari kita lakukan lebih banyak lagi.
Menggosok
Malangnya, kesopanan itu adalah pelik kepada mentaliti Rusia kami. Ingat bahawa ibu bapa diberitahu pada zaman kanak-kanak: "Menjadi lebih sederhana, jangan melekat, jangan tunduk hidung saya, duduk diam-diam, jangan bawa, ambil apa yang mereka berikan." Oleh itu, kami sedang duduk di pengurus jualan pasca pengurus dan gaji sebanyak 50 ribu untuk tahun kelima. Adakah ia biasa kepada anda "Sindrom of Impostor"? Apabila nampaknya anda berada dalam kedudukan ini tidak senonoh dan sama sekali tidak berdiri seperti wang yang besar yang anda tawarkan. Dan ia perlu tergesa-gesa. Dan rakan sekerja, sudah tentu, anda lebih bijak dan lebih berpengalaman.
Ya, untuk ramai pekerja Rusia, tidak mudah untuk perbualan mengenai peningkatan gaji.
Di Barat, cerita yang sama sekali berbeza. Orang tidak menganggap untuk mengingatkan kepimpinan pencapaian dan sumbangan mereka kepada pembangunan syarikat. Pekerja sendiri memulakan perbualan ini, kerana dalam mental mereka tidak ada tanggapan untuk "bertanya," ada "berunding." Dan kontrak itu adalah perjanjian perkongsian. Anda bukan hamba syarikat anda dan mesti melindungi kepentingan anda, termasuk kewangan. Ulangi ia sebagai mantra sehingga anda merasakan bahawa anda sudah bersedia untuk menyuarakan jangkaan gaji.
Jadilah tenang dan yakin, jangan mengadu dan membandingkan diri dengan rakan sekerja
Foto: Pixabay.com/ru.
Pilih masa yang tidak baik
Sebelum pergi ke permaidani dengan perbualan yang penting, lihat kalendar dan jam. Isnin - hari berat, dan pagi Isnin - masa yang paling dimuat turun. Bos lapar - ketua jahat. Tiba di hadapan makan tengahari - anda sama ada diminta untuk pergi, dan anda kehilangan semua ardow, atau perbualan akan berlaku di koridor, yang tidak baik. Yayasan upah diletakkan pada bulan Disember, tidak selalu mungkin untuk mengubahnya sepanjang tahun.
Jadi:
- Pilih masa dan tempat rundingan. Masa terbaik untuk perbualan adalah hari Rabu selepas makan tengah hari, sebagai contoh, pada 15.00, di pejabat atau rundingan, di mana anda tidak akan dapat mencegah. Mengarahkan keadaan, terlebih dahulu belajar tentang mood ketua anda dari setiausaha atau rakan-rakan lain.
- Kalendar Pilih November. Lebih dekat hingga akhir tahun ini adalah mudah untuk mengesahkan kecekapannya sendiri dengan fakta dan nombor. Dengan hasil perbualan yang baik, bos akan berpeluang untuk meningkatkan foto.
Saraf
Kerana ketakutan terhadap keengganan, banyak pekerja menyerahkan saraf, peluh telapak tangan, kepala pergi. Pertama, segera jawab diri anda dengan soalan: Apa yang akan berlaku jika saya mendapat keengganan? Dunia akan runtuh? Tidak. Ini hanya kegagalan. Sebelum lawatan, minum sedatif, jika anda merasakan mandrage, buatlah nafas halus yang mendalam dan menghembus nafas. Tenang dan keyakinan diri - kunci kepada kejayaan.
Untuk mengadu
Serta memulakan dialog dengan tekanan kuasa, iaitu, frasa seperti: "Saya bekerja seperti kuda, selama 3 tahun," "Saya bergerak ke seluruh negara, hampir hidup dalam perjalanan perniagaan, dan Ivan Ivanovich menaikkan gaji," i mempunyai pinjaman, pembaikan dan gadai janji. " Jangan mengadu dan membandingkan diri dengan pekerja lain. Ini bukan hujah yang ingin mendengar bos anda. Bangunan komunikasi dengan janji itu adalah jalan ke mana-mana.
Bos yang paling memahami bahasa nombor - menyediakan statistik yang mengesahkan keberkesanan anda
Foto: Pixabay.com/ru.
Apa nak buat?
- Ketua digunakan untuk bercakap dan membuat keputusan dalam bahasa fakta dan nombor.
Oleh itu, fikirkan dialog anda dan hujah anda terlebih dahulu: mengapa dan untuk apa yang anda perlukan untuk menaikkan upah. Bawa contoh (fakta) dan angka yang membuktikan penyertaan anda dalam pembangunan syarikat dan menarik pelanggan baru, memberi kesan kepada peningkatan keuntungan, perolehan atau jualan produk, pengurangan kos, mengurangkan aliran kakitangan atau meningkatkan produktiviti. Semua yang memberi peluang kepada syarikat untuk melipatgandakan modal anda atau mengurangkan kos.
- Bercakap tentang rancangan untuk tempoh seterusnya (suku, separuh atau tahun). Khususnya, anda sudah bersedia untuk pembangunan sebuah syarikat atau jabatan, atau kerana anda akan menjejaskan peningkatan kecekapan, keputusan, keuntungan atau pengurangan kos.
Memanipulasi
Dialog Ultimatimatif - komunikasi yang tidak produktif, yang, malangnya, boleh membawa kepada fakta bahawa bos akan mula mencari pekerja baru di tempat anda.
Apa nak buat:
- Tune ke rundingan perniagaan, gunakan strategi perundingan Win-Win. Apakah strategi ini? Adalah diketahui bahawa mesyuarat perniagaan menyerupai hubungan pasangan itu: Pada mulanya dia menjanjikan pergunungan keemasannya, dia bersetuju dengan semua syarat yang menjangkakan kehidupan yang bahagia. Yang tidak berlaku. Ini adalah strategi yang kalah. Adalah penting bahawa kedua-dua pihak dikonfigurasikan kepada Kesatuan Kreatif yang saling menguntungkan. Simbiosis. Karang dan alga. Semut dan tlla. Untuk mendapat manfaat dalam rundingan, ia sentiasa layak memahami dan menghormati pihak yang lain.
Sekiranya rundingan berakhir untuk anda dengan cara yang terbaik, tanya ketua apabila anda boleh kembali ke dialog ini. Jadi dia akan memahami niat anda dan suasana yang serius. Dan jika dia menghargai bingkai sedemikian, ia pasti akan berusaha untuk menyelesaikan masalah ini atau akan memberi kemungkinan meminimumkan tindakan selanjutnya.