बर्याच कर्मचार्यांना खात्री आहे की मजुरी वाढवण्याची संभाषण बॉस सुरू करणे आवश्यक आहे. आणि त्याच वेळी माझ्या डोक्यात असलेल्या कंपनीमध्ये आपण या स्थितीत किती काम केले आहे याबद्दल माझ्या डोक्यात ठेवण्यात आले आहे, त्याच्या विकासासाठी किती योगदान दिले गेले होते, ते सुट्टीत होते आणि ते सर्व होते. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, बॉस केवळ आपल्याला अधिक पैसे कसे द्यावे याबद्दल विचार करीत आहे. म्हणून, माहित आहे - बॉस इतर श्रेण्यांद्वारे विचार करतो. आपले वेतन तुमच्या हातात आहे. आपण त्याच्या विस्तृतीकरणाचे प्रश्न सुरक्षितपणे वाढवू शकता. आणि आता आणखी करूया.
Scrub.
दुर्दैवाने, नम्रता आमच्या रशियन मानसिकतेशी विलक्षण आहे. लक्षात ठेवा की पालकांना बालपणात सांगितले गेले: "अधिक विनम्र व्हा, थांबू नका, माझ्या नाकांना नमन करू नका, शांतपणे बसून, बढाई मारू नका, ते जे देतात ते घ्या." म्हणून आम्ही पोस्ट मॅनेजरच्या विक्री व्यवस्थापक आणि पाचव्या वर्षासाठी 50 हजार पगारामध्ये बसलो आहोत. "सिंड्रोम ऑफ इव्हस्टॉर" आपल्याला परिचित आहे का? जेव्हा असे दिसते की आपण या स्थितीत आहात आणि आपण ऑफर केलेले इतके मोठे पैसे उभे करू नका. आणि ते धावणे आवश्यक आहे. आणि सहकार, नक्कीच, आपण हुशार आणि अधिक अनुभवी आहात.
होय, बर्याच रशियन कर्मचार्यांसाठी, वाढत्या पगाराबद्दल संभाषण करणे सोपे नाही.
पश्चिम मध्ये, एक पूर्णपणे वेगळी कथा. लोक त्यांच्या यशाचे नेतृत्व आणि कंपनीच्या विकासासाठी योगदान देण्याची आठवण करून देत नाहीत. कर्मचारी स्वत: ही संभाषण सुरू करतात कारण त्यांच्या मानसिकतेत "विचारा" असा विचार केला जात नाही "एक" वाटाघाटी आहे. आणि करार एक भागीदारी करार आहे. आपण आपल्या कंपनीचा गुलाम नाही आणि आर्थिक समेत आपल्या स्वारस्यांचे संरक्षण करणे आवश्यक आहे. आपण पगाराची अपेक्षा करण्यासाठी तयार आहात असे आपल्याला वाटते तोपर्यंत ते मंत्र म्हणून पुन्हा करा.
शांत आणि आत्मविश्वासाने, तक्रार करू नका आणि सहकार्यांशी तुलना करू नका
फोटो: Pixabay.com/ru.
एक वाईट क्षण निवडा
महत्त्वपूर्ण संभाषणासह कार्पेट जाण्यापूर्वी, कॅलेंडर आणि तास पहा. सोमवार - दिवस जड, आणि सोमवार सकाळी - सर्वात डाउनलोड वेळ. भुकेलेला बॉस - वाईट प्रमुख. दुपारच्या जेवणासमोर पोहोचेल - आपण एकतर नंतर जाण्यासाठी विचारले जाते आणि आपण सर्व adows गमावू शकता, किंवा कॉरिडॉर मध्ये संभाषण होईल, जे चांगले नाही. डिसेंबरमध्ये वेतन फाउंडेशन घातली आहे, वर्षभर ते बदलणे नेहमीच शक्य नाही.
तर:
- वाटाघाटीची वेळ आणि स्थान निवडा. संभाषणासाठी सर्वोत्तम वेळ गुरुवारच्या बुधवारी दुपारनंतर, उदाहरणार्थ, 15.00 वाजता कार्यालय किंवा वाटाघाटीमध्ये, जिथे आपण प्रतिबंध करण्यास सक्षम होणार नाही. परिस्थिती निर्देशित करा, प्रथम आपल्या मुख्य सचिव किंवा इतर सहकार्यांकडून आपल्या मूडबद्दल जाणून घ्या.
- कॅलेंडर नोव्हेंबर निवडा. वर्षाच्या अखेरीस जवळजवळ तथ्ये आणि संख्या असलेल्या स्वत: च्या कार्यक्षमतेची पुष्टी करणे सोपे आहे. संभाषणाच्या अनुकूल परिणामांसह, बॉसमध्ये फोटो वाढवण्याची संधी असेल.
मज्जातंतू
नकार येण्याच्या भीतीमुळे, अनेक कर्मचारी वेदना समर्पण करतात, टाळतात, डोके फिरतात. प्रथम, ताबडतोब प्रश्नावर स्वतःला उत्तर द्या: जर मला नकार मिळेल तर काय होईल? जग संपेल? नाही. हे फक्त एक अपयश आहे. भेटाआधी, धैर्याने प्या, जर तुम्हाला मँडरेज वाटत असेल तर काही खोल गुळगुळीत श्वास घ्या आणि बाहेर काढा. शांत आणि आत्मविश्वास - कोणत्याही यशाची की.
तक्रार
तसेच पॉवर प्रेशरसह एक संवाद सुरू करा, जसे की वाक्यांश: "मी घोडासारखे काम करतो, 3 वर्षांसाठी," मी संपूर्ण देशात जात आहे, जवळजवळ व्यवसाय ट्रिपमध्ये राहतो आणि इवान इवानोविचने पगार उचलला आहे, "मी कर्ज, दुरुस्ती आणि तारण ठेवा. " इतर कर्मचार्यांसह तक्रार करू नका आणि यांची तुलना करा. हे आपल्या बॉस ऐकू इच्छित असलेल्या युक्तिवाद नाहीत. अशा अभिवचनासह इमारत संप्रेषण कोठेही नाही.
बॉस सर्वोत्तम संख्या भाषा समजून घेतात - आपल्या प्रभावीतेची पुष्टी करण्यासाठी आकडेवारी तयार करा
फोटो: Pixabay.com/ru.
काय करायचं?
- मुख्यतः तथ्ये आणि संख्यांच्या भाषेत बोलण्यासाठी आणि निर्णय घेण्याचा प्रयत्न केला जातो.
म्हणून, आपल्या संवाद आणि आपला युक्तिवाद बद्दल विचार करा: मजुरी वाढवण्याची गरज का आहे. उदाहरणे (तथ्ये) आणि आकडेवारी आणतात जे कंपनीच्या विकासामध्ये आपले सहभाग सिद्ध करतात आणि नवीन ग्राहकांना आकर्षित करतात, वाढत्या नफा, टर्नओव्हर किंवा उत्पादन विक्री, खर्च कमी करणे किंवा उत्पादकता वाढविणे यावर प्रभाव. ज्यांनी कंपनीला आपली भांडवल वाढविण्याची किंवा खर्च कमी करण्याची संधी दिली.
- पुढील कालावधीसाठी (तिमाही, अर्धा किंवा वर्ष) योजनांबद्दल बोला. विशेषतः, आपण कंपनी किंवा विभागाच्या विकासासाठी तयार आहात किंवा आपण कार्यक्षमतेत वाढ, परिणाम, नफा कमावणे किंवा खर्च कमी कराल.
हाताळणी
अल्टीमेटिमेटिव्ह संवाद - अनुत्पादक संप्रेषण, जे अॅलेस, बॉस आपल्या जागी नवीन कर्मचारी शोधू लागले हे तथ्य होऊ शकते.
काय करायचं:
- व्यवसायाच्या वाटाघाटीमध्ये ट्यून करा, विन-विन वार्तालाप रणनीती वापरा. ही रणनीती काय आहे? हे माहित आहे की व्यवसायाच्या बैठकीत या जोडप्याच्या नातेसंबंधासारखे दिसते: प्रथम त्याने तिच्या सोन्याच्या पर्वतांना वचन दिले की, ती आनंदी जीवनाच्या आशेने सर्व परिस्थितीशी सहमत आहे. जे घडत नाही. ही एक गमावलेली धोरण आहे. हे महत्त्वाचे आहे की दोन्ही बाजूंनी परस्पर फायदेशीर, सर्जनशील संघटना कॉन्फिगर केले जातात. सिम्बायोसिस. कोरल आणि शैवाल. मुंग्या आणि ताल. वाटाघाटीमध्ये फायदा घेण्यासाठी, हे नेहमीच समजून घेण्यासारखे आणि दुसऱ्या बाजूला आहे.
जर आपणास सर्वोत्कृष्ट मार्गाने वाटाघाटी झाली तर आपण या संवादाकडे परत येऊ शकता तेव्हा मुख्य विचारा. म्हणून तो आपले हेतू आणि गंभीर मनःस्थिती समजेल. आणि जर तो अशा फ्रेमला महत्त्व देतो, तर या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी हे निश्चितपणे प्रयत्न करेल किंवा शक्य तेवढी कारवाई करेल.