വേതനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള സംഭാഷണം ബോസിന് തുടക്കമിടാമെന്ന് പല ജീവനക്കാർക്കും ബോധ്യമുണ്ട്. ഈ സ്ഥാനത്ത് നിങ്ങൾ കമ്പനിയിൽ എത്രമാത്രം ജോലി ചെയ്തിട്ടുണ്ട് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അഭിപ്രായത്തിൽ, ഈ സ്ഥാനത്ത് നിങ്ങൾ എത്ര സംഭാവന നൽകി, അവധിക്കാലത്ത് നീളമുള്ള സംഭാവന, അത് ഒട്ടും ആയിരുന്നോ? ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണം എങ്ങനെ പണം നൽകാമെന്ന് മാത്രമാണ് ബോസ് ചിന്തിക്കുന്നത്. അതിനാൽ, അറിയുക - മറ്റ് വിഭാഗങ്ങളാണ് ബോസ് ചിന്തിക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ ശമ്പളം നിങ്ങളുടെ കൈകളിലാണ്. അതിന്റെ മാഗ്നിഫിക്കേഷന്റെ ചോദ്യം നിങ്ങൾക്ക് സുരക്ഷിതമായി ഉയർത്താൻ കഴിയും. ഇപ്പോൾ നമുക്ക് കൂടുതൽ ചെയ്യാം.
ചുരണ്ടിത്തേയ്ക്കുക
നിർഭാഗ്യവശാൽ, എളിമ നമ്മുടെ റഷ്യൻ മാനസികാവസ്ഥയ്ക്ക് പ്രത്യേകതയുണ്ട്. കുട്ടിക്കാലത്ത് മാതാപിതാക്കളോട് പറഞ്ഞത് ഓർക്കുക: "കൂടുതൽ എളിമയുള്ളവരായിരിക്കുക, എന്റെ മൂക്ക്, വണങ്ങരുത്, അവർ നൽകുന്നത്, അവർ നൽകരുത്." അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പോസ്റ്റ് മാനേജരുടെ സെയിൽസ് മാനേജറിലും അഞ്ചാം വർഷത്തേക്കുള്ള ശമ്പളത്തിലും ഇരിക്കുന്നു. "ഒരു വഞ്ചകന്റെ സിൻഡ്രോം" നിങ്ങൾക്ക് പരിചിതമാണോ? നിങ്ങൾ ഈ സ്ഥാനത്ത് നിർവഹിക്കുന്നതായി തോന്നുമ്പോൾ നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഒരു വലിയ പണം നിലനിൽക്കരുത്. തിരക്കുകൂട്ടേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. സഹപ്രവർത്തകർ, തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾ മിടുക്കനും കൂടുതൽ പരിചയസമ്പന്നരുമാണ്.
അതെ, പല റഷ്യൻ ജീവനക്കാർക്കും, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സംഭാഷണത്തിന് സംഭാഷണത്തിന് എളുപ്പമല്ല.
പടിഞ്ഞാറ്, തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഒരു കഥ. ആളുകൾ അവരുടെ നേട്ടങ്ങളുടെ നേതൃത്വത്തെയും കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിന് കാരണമാകുമെന്നും ചെയ്യുന്നില്ല. ജീവനക്കാർ തന്നെ ഈ സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നു, കാരണം അവരുടെ മാനസികത്തിൽ "ചോദിക്കാൻ ഒരു" ചർച്ചകളുണ്ട് "എന്ന ആശയമില്ല. കരാർ ഒരു പങ്കാളിത്ത ഉടമ്പടിയാണ്. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ അടിമയല്ല, സാമ്പത്തിക ഉൾപ്പെടെയുള്ള നിങ്ങളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കണം. ശമ്പള പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതായി നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് തോന്നുന്നതുവരെ ഇത് ഒരു മന്ത്രമായി ആവർത്തിക്കുക.
ശാന്തവും ആത്മവിശ്വാസമുള്ളവരായിരിക്കുക, പരാതിപ്പെടരുത്, സഹപ്രവർത്തകരുമായി സ്വയം താരതമ്യം ചെയ്യുക
ഫോട്ടോ: PIXBay.com/ru.
ഒരു മോശം നിമിഷം തിരഞ്ഞെടുക്കുക
ഒരു പ്രധാന സംഭാഷണം ഉപയോഗിച്ച് പരവതാനിയിലേക്ക് പോകുന്നതിനുമുമ്പ്, കലണ്ടറിനെയും മണിക്കൂറുകളെയും നോക്കുക. തിങ്കളാഴ്ച - ദിവസം കനത്ത, തിങ്കളാഴ്ച രാവിലെ - ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഡ download ൺലോഡ് ചെയ്ത സമയം. വിശപ്പുള്ള ബോസ് - തിന്മ മേധാവി. ഒരു ഉച്ചഭക്ഷണത്തിന് മുന്നിൽ എത്തിച്ചേരുക - നിങ്ങൾ ഒന്നുകിൽ പിന്തുടരാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ ആർഡോകളും നഷ്ടപ്പെടും, അല്ലെങ്കിൽ ഇടനാഴിയിൽ സംഭാഷണം നടക്കും, അത് നല്ലതല്ല. വേതന അടിത്തറ ഡിസംബറിൽ ഇട്ടു, വർഷത്തിൽ ഇത് മാറ്റുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല.
അതിനാൽ:
- ചർച്ചകളുടെ സമയവും സ്ഥലവും തിരഞ്ഞെടുക്കുക. സംഭാഷണത്തിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല സമയം ഉച്ചഭക്ഷണത്തിന് ശേഷം ബുധനാഴ്ചയാണ്, ഉദാഹരണത്തിന്, 15.00, ഓഫീസ് അല്ലെങ്കിൽ ചർച്ചകളിൽ, നിങ്ങൾക്ക് തടയാൻ കഴിയില്ല. സാഹചര്യത്തെ നിർദ്ദേശിക്കുക, ആദ്യം നിങ്ങളുടെ മേധാവിയുടെ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് സഹപ്രവർത്തകരിൽ നിന്ന് ആദ്യം പഠിക്കുക.
- കലണ്ടർ നവംബർ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. വർഷാവസാനത്തോട് അടുത്ത്, വസ്തുതകളുമായും അക്കങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് സ്വന്തം കാര്യക്ഷമത സ്ഥിരീകരിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. സംഭാഷണത്തിന്റെ അനുകൂലമായ ഫലവുമായി, ഫോട്ടോകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ബോസിന് അവസരമുണ്ടാകും.
നാഡി
നിരസിച്ചതിന്റെ ഭയം കാരണം, പല ജീവനക്കാരും ഞരമ്പുകൾ കീഴടങ്ങുന്നു, ഈന്തപ്പന വിയർക്കുന്നു, തല ചുറ്റും പോകുന്നു. ആദ്യം, ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുക: എനിക്ക് ഒരു നിരസിക്കപ്പെട്ടതാണെങ്കിൽ എന്ത് സംഭവിക്കും? ലോകം തകരും? അല്ല. ഇത് ഒരു പരാജയം മാത്രമാണ്. ഒരു സന്ദർശനത്തിന് മുമ്പ്, മയക്കത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് മാൻഡ്രേജ് അനുഭവപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, ആഴത്തിലുള്ള മിനുസമാർന്ന ശ്വാസം പുറത്തെടുക്കുക. ശാന്തവും ആത്മവിശ്വാസവും - ഏതെങ്കിലും വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ.
പരാതിപ്പെടാൻ
അതുപോലെ, വൈദ്യുതി സമ്മർദ്ദമുള്ള ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിച്ച്, "ഞാൻ 3 വർഷമായി ഒരു കുതിരയെപ്പോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു," "ഞാൻ രാജ്യത്ത് തുടരുന്നു, ഇവാൻ ഇവാനോവിച്ച് ശമ്പളം ഉയർത്തി," ഞാൻ വായ്പ, നന്നാക്കൽ, പണയം എന്നിവ ഉണ്ടായിരിക്കുക. " പരാതിപ്പെടുകയും മറ്റ് ജീവനക്കാരുമായി സ്വയം താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യരുത്. നിങ്ങളുടെ ബോസിനെ കേൾക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വാദങ്ങളല്ല ഇവയല്ല. അത്തരമൊരു വാഗ്ദാനവുമായി ആശയവിനിമയം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് എപ്പോൾ ഒരിടത്തും പാതയാണ്.
മേലധികാരികൾ അക്കങ്ങളുടെ ഭാഷ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു - നിങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ തയ്യാറാക്കുക
ഫോട്ടോ: PIXBay.com/ru.
എന്തുചെയ്യും?
- മുഖ്യമന്ത്രി സംസാരിക്കാനും വസ്തുതകളുടെയും അക്കങ്ങളുടെയും ഭാഷയിൽ തീരുമാനമെടുക്കാനും ഉപയോഗിക്കുന്നു.
അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തെയും നിങ്ങളുടെ വാദം മുൻകൂട്ടി ചിന്തിക്കുകയെക്കുറിച്ചും ചിന്തിക്കുക: എന്തുകൊണ്ട് വേതനം ഉയർത്തേണ്ടതിന്റെ കാര്യത്തിലും. കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തം തെളിയിക്കുന്ന ഉദാഹരണങ്ങൾ (വസ്തുതകൾ), പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു, ലാഭം, വിറ്റുവരവ് അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന, ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ, പ്രവർത്തക പ്രവാഹം കുറയ്ക്കുകയോ ഉൽപാദനക്ഷമത കുറയ്ക്കുകയോ ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ മൂലധനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനോ കമ്പനിയുടെ അവസരം നൽകിയതെല്ലാം.
- അടുത്ത കാലയളവിലേക്കുള്ള പദ്ധതികളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക (കാൽ, പകുതി അല്ലെങ്കിൽ വർഷം). പ്രത്യേകിച്ചും, ഒരു കമ്പനിയുടെയോ വകുപ്പിന്റെയോ വികസനത്തിനായി നിങ്ങൾ തയ്യാറാണ്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നവയെ ബാധിക്കും, ഫലം, ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നത്.
കൈകാരം ചെയ്യുക
അൾറ്റിമാറ്റിമേറ്റ് ഡയലോഗ് - അയ്യോ, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്ത് ഒരു പുതിയ ജീവനക്കാരനെ തിരയാൻ തുടങ്ങും എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാവുന്ന ഉൽപാദനക്ഷമമല്ലാത്ത സംഭാഷണം.
എന്തുചെയ്യും:
- ബിസിനസ് ചർച്ചകളിലേക്ക് ട്യൂൺ ചെയ്യുക, വിൻ-വിൻ ചർച്ച തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. എന്താണ് ഈ തന്ത്രം? ബിസിനസ്സ് മീറ്റിംഗുകൾ ദമ്പതികളുടെ ബന്ധത്തോട് സാമ്യമുണ്ടെന്ന് അറിയപ്പെടുന്നു: ആദ്യം അവൻ അവളുടെ സ്വർണ്ണ പർവതങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, സന്തോഷകരമായ ജീവിതം പ്രതീക്ഷിച്ച് എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളും അവൾ സമ്മതിക്കുന്നു. അത് സംഭവിക്കുന്നില്ല. ഇത് ഒരു നീണ്ട തന്ത്രമാണ്. ഇരുവശവും പരസ്പരം പ്രയോജനകരമായ, സൃഷ്ടിപരമായ യൂണിയനിലേക്ക് ക്രമീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെന്നത് പ്രധാനമാണ്. സിംബയോസിസ്. കോറലുകളും ആൽഗകളും. ഉറുമ്പും ടില്ലയും. ചർച്ചകളിൽ പ്രയോജനം നേടുന്നതിന്, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും മറുവശത്തെ മനസിലാക്കുകയും ബഹുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
നിങ്ങൾക്കായി ഏറ്റവും നല്ല രീതിയിൽ ചർച്ചകൾ അവസാനിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഈ ഡയലോഗിലേക്ക് മടങ്ങാൻ കഴിയുന്നപ്പോൾ ചീഫ് ചോദിക്കുക. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങളും ഗുരുതരമായ മാനസികാവസ്ഥയും അവൻ മനസ്സിലാക്കും. അത്തരമൊരു ഫ്രെയിം അവൻ വിലമതിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് തീർച്ചയായും ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനുള്ള ശ്രമങ്ങൾ നടത്തും അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ പ്രവർത്തനം കുറയ്ക്കുന്നതിന് കഴിയും.