Многу вработени се убедени дека разговорот за зголемување на платите мора да го иницира шефот. И во исто време да се задржи во моите главни информации за тоа колку сте работеле во компанијата во оваа позиција, кој придонес беше направен за нејзиниот развој, беа долго на одмор и дали воопшто беше. И што е најважно, шефот само размислува за тоа како да ви плати повеќе пари. Значи, знам - шефот мисли од други категории. Вашата плата е во ваши раце. Можете безбедно да го подигнете прашањето за неговото зголемување. И сега ајде да направиме повеќе.
Прочистете
За жал, скромноста е чудно за нашиот руски менталитет. Запомнете дека родителите им било кажано во детството: "Бидете скромни, не држете се, не го поклонувајте мојот нос, седете тивко, не заглавувајте, земете го она што го даваат". Значи, ние седевме во менаџерот за продажба на менаџерот и платата од 50 илјади за петтата година. Дали е познато на вас "синдром на измамник"? Кога се чини дека сте во оваа позиција незадоволно и воопшто не стоите толку големи пари што ви се нудат. И тоа би било потребно да се брза. И колегите, се разбира, вие сте попаметни и поискусни.
Да, за многу руски вработени, не е лесно за разговорот за зголемената плата.
На запад, сосема друга приказна. Луѓето не сметаат дека го потсетуваат водството на нивните достигнувања и придонес во развојот на компанијата. Самите вработени го иницираат овој разговор, бидејќи во нивниот менталит нема идеја за "прашај", постои "преговара". И договорот е договор за партнерство. Вие не сте роб на вашата компанија и мора да ги заштитите вашите интереси, вклучувајќи и финансиски. Повторете го како мантра додека не почувствувате дека сте подготвени да ги изложите очекувањата за плата.
Бидете мирни и сигурни, не се жалите и не се споредувајте со колегите
Фото: pixabay.com/ru.
Изберете лош момент
Пред да одите на тепих со важен разговор, погледнете го календарот и часовите. Понеделник - ден тежок, и понеделник наутро - најмногу преземени време. Гладен шеф - злобен шеф. Пристигнете пред ручекот - вие или вие сте замолени да одите по, и ќе ги изгубите сите редови, или разговорот ќе се одржи во ходникот, што не е добро. Фондацијата за плата е поставена во декември, не е секогаш можно да се промени во текот на годината.
Значи:
- Изберете време и место на преговори. Најдобро време за разговорот е средата во четвртокот по ручекот, на пример, во 15.00 часот, во канцеларијата или преговорите, каде што нема да можете да спречите. Наведете ја ситуацијата, прво да научите за расположението на вашиот шеф од секретарот или другите колеги.
- Календар Изберете ноември. Поблиску до крајот на годината е лесно да се потврди сопствената ефикасност со факти и броеви. Со поволен исход на разговорот, шефот ќе има можност да ги зголеми фотографиите.
Нерв
Поради стравот од одбивање, многу вработени ги предаваат нервите, палмите пот, главата оди наоколу. Прво, веднаш да се одговорите на прашањето: Што ќе се случи ако добијам одбивање? Светот ќе пропадне? Не. Ова е само неуспех. Пред посета, пијте седативно, ако го почувствувате мандатот, направете длабоки мазни вдишувања и издишување. Мирна и самодоверба - клучот за секој успех.
Се жали
Како и започнете дијалог со притисокот на притисокот, имено, фрази како: "Јас работам како коњ, за 3 години", "се движам низ целата земја, речиси живеам во деловни патувања, а Иван Иванович ја подигна платата" Јас имаат заем, поправка и хипотека. " Не се жалат и се споредуваат со други вработени. Овие не се аргументите кои сакаат да го слушнат вашиот шеф. Градење комуникација со такво ветување е патот кон никаде.
Шефовите најдобро го разбираат јазикот на броевите - Подгответе статистика за потврдување на вашата ефикасност
Фото: pixabay.com/ru.
Што да се прави?
- шефот се користи за зборување и донесување одлука на јазикот на фактите и броевите.
Затоа, размислете за вашиот дијалог и вашиот аргумент однапред: Зошто и за она што ви треба за да ги зголемите платите. Донеси примери (факти) и фигури кои го докажуваат вашето учество во развојот на компанијата и привлекуваат нови клиенти, влијание врз зголемувањето на профитот, прометот или продажбата на производи, намалување на трошоците, намалување на протокот на персонал или зголемување на продуктивноста. Сето тоа даде можност на компанијата да го размножи вашиот капитал или да ги намали трошоците.
- зборува за планови за следниот период (четвртина, половина или година). Поточно, вие сте подготвени да направите за развој на компанија или оддел, или како што ќе влијае на зголемувањето на ефикасноста, резултатот, профитот или намалување на трошоците.
Манипулира
Ултиматимативниот дијалог - непродуктивна комуникација, која, за жал, може да доведе до фактот дека шефот ќе почне да бара нов вработен на твое место.
Што да се прави:
- Вклучете во деловни преговори, користете стратегии за преговори за победа. Што е оваа стратегија? Познато е дека деловните состаноци личат на односот на двојката: во почетокот ветуваат нејзините златни планини, таа се согласува со сите услови во пресрет на среќен живот. Што не се случува. Ова е стратегија за губење. Важно е двете страни да бидат конфигурирани на заемно корисна, креативна унија. Симбиоза. Корали и алги. Мравка и TLLA. За да има корист во преговорите, секогаш вреди разбирање и почитување на другата страна.
Ако преговорите завршија за вас на најдобар начин, прашајте го шефот кога ќе можете да се вратите во овој дијалог. Така тој ќе ги разбере вашите намери и сериозно расположение. И ако го вреднува таквата рамка, сигурно ќе вложи напори за решавање на ова прашање или ќе овозможи да се минимизираат понатамошното дејствување.