Daudzi darbinieki ir pārliecināti, ka saruna, lai palielinātu algas, ir jāuzsāk boss. Un tajā pašā laikā, lai saglabātu savu galvu informāciju par to, cik daudz jūs strādājāt uzņēmumā šajā pozīcijā, kāds ieguldījums tika veikts tās attīstībā, bija ilgi atvaļinājumā un vai tas bija vispār. Un pats galvenais, boss domā tikai par to, kā maksāt vairāk naudas. Tātad, zināt - boss domā ar citām kategorijām. Jūsu alga ir jūsu rokās. Jūs varat droši paaugstināt jautājumu par tā palielinājumu. Un tagad darīsim vairāk.
Skrubis
Diemžēl pieticība ir savdabīga mūsu krievu mentalitātei. Atcerieties, ka vecāki bija stāstījuši bērnībā: "Esiet pieticīgāki, neaizmirstiet, nelietojiet manu degunu, sēdēt mierīgi, nežēlojiet, ņemiet to, ko viņi dod." Tāpēc mēs sēžam pasta pārvaldnieka pārdošanas vadītājam un 50 tūkstošu algu piektajā gadā. Vai tas ir pazīstams, lai jūs "sindroms par impostoru"? Kad šķiet, ka jūs esat šajā pozīcijā bezsperīgi, un vispār nav stāvēt tik lielu naudu, kas jums tiek piedāvāti. Un būtu nepieciešams steigties. Un kolēģi, protams, jūs esat gudrāki un pieredzējuši.
Jā, daudziem Krievijas darbiniekiem nav viegli sarunām par pieaugošo algu.
Rietumos, pilnīgi atšķirīgs stāsts. Cilvēki neuzskata, ka atgādina vadību par saviem sasniegumiem un ieguldījumu uzņēmuma attīstībā. Darbinieki paši uzsāka šo sarunu, jo viņu mentilijā nav jēdziens "jautāt," ir "sarunas". Un līgums ir partnerības nolīgums. Jūs neesat sava uzņēmuma vergs un jāaizsargā savas intereses, tostarp finanšu. Atkārtojiet to kā mantru, līdz jūtaties, ka esat gatavs balss algu cerībām.
Esiet mierīgi un pārliecināti, nesūdzieties un salīdziniet sevi ar kolēģiem
Foto: Pixabay.com/ru.
Izvēlieties sliktu brīdi
Pirms došanās uz paklāju ar svarīgu sarunu, apskatiet kalendāru un stundas. Pirmdiena - diena smags un pirmdienas rīts - visvairāk lejupielādētais laiks. Izsalcis boss - ļaunais vadītājs. Ierašanās priekšā pusdienas - jūs vai nu lūdzāt doties pēc, un jūs zaudējat visas ardows, vai saruna notiks koridorā, kas nav labi. Algu pamats ir noteikts decembrī, ne vienmēr ir iespējams to mainīt gada laikā.
Tā:
- Izvēlieties sarunu laiku un vietu. Labākais laiks sarunai ir ceturtdienas trešdiena pēc pusdienām, piemēram, 15.00, birojā vai sarunās, kur jūs nevarēsiet novērst. Norādiet situāciju, vispirms uzziniet par noskaņojumu no galvenā no sekretāra vai citiem kolēģiem.
- Kalendārs Izvēlieties novembri. Tuvāk gada beigās ir viegli apstiprināt savu efektivitāti ar faktiem un skaitļiem. Ar labvēlīgu sarunas iznākumu, boss būs iespēja palielināt fotoattēlus.
Nervs
Sakarā ar atteikumu, daudzi darbinieki nodod nervus, plaukstas sviedri, galva iet apkārt. Pirmkārt, nekavējoties atbildiet uz jautājumu: kas notiks, ja saņemšu atteikumu? Pasaule sabruks? Ne. Tas ir tikai neveiksme. Pirms apmeklējuma dzert nomierinošu, ja jūtat mandrage, veiciet dažas dziļas gludas elpas un izelpot. Klusums un pašapziņa - atslēga uz visiem panākumiem.
Sūdzēties
Kā arī sākt dialogu ar jaudas spiedienu, proti, frāzes, piemēram: "Es strādāju kā zirgs, 3 gadus," "Es pārvietoju visā valstī, gandrīz dzīvojot biznesa braucienos, un Ivan Ivanovičs izvirzīja algu," i ir aizdevums, remonts un hipotēka. " Nav sūdzēties un salīdzināt sevi ar citiem darbiniekiem. Tie nav argumenti, kuri vēlas dzirdēt jūsu priekšnieku. Celtniecības komunikācija ar šādu solījumu ir ceļš uz nekurieni.
Bosses vislabāk saprot skaitļu valodu - sagatavot statistiku, kas apstiprina savu efektivitāti
Foto: Pixabay.com/ru.
Ko darīt?
- Galvenais tiek izmantots, lai runātu un pieņemtu lēmumu faktu un numuru valodā.
Tāpēc domājiet par savu dialogu un savu argumentu iepriekš: kāpēc un par to, kas jums ir nepieciešams, lai palielinātu algas. Ieviest piemērus (faktus) un skaitļus, kas pierāda jūsu dalību uzņēmuma attīstībā un piesaistīt jaunus klientus, ietekmējot peļņu, apgrozījumu vai produktu pārdošanu, izmaksu samazināšanu, personāla plūsmas palielināšanu vai produktivitāti. Viss, kas sniedza uzņēmuma iespēju reizināt savu kapitālu vai samazināt izmaksas.
- runāt par plāniem nākamajā periodā (ceturksnī, puse vai gads). Konkrēti, jūs esat gatavi darīt, lai attīstītu uzņēmuma vai departamenta, vai arī, kā jūs ietekmēs efektivitātes, rezultāta, peļņas vai izmaksu samazināšanas pieaugumu.
Manipulēt
Ultimatimative dialogs - neproduktīva komunikācija, kas, diemžēl, var novest pie tā, ka boss sāks meklēt jaunu darbinieku jūsu vietā.
Ko darīt:
- Tune uz biznesa sarunām, izmantojiet Win-win sarunu stratēģijas. Kāda ir šī stratēģija? Ir zināms, ka biznesa tikšanās līdzinās pāris attiecības: sākumā viņš sola viņas zelta kalniem, viņa piekrīt visiem apstākļiem, gaidot laimīgu dzīvi. Kas nenotiek. Tā ir zaudēšanas stratēģija. Ir svarīgi, lai abas puses būtu konfigurētas savstarpēji izdevīgai, radošai savienībai. Simbioze. Koraļļi un aļģes. Skudru un tlla. Lai gūtu labumu sarunās, vienmēr ir vērts izprast un respektējot otru pusi.
Ja sarunas beidzās ar jums vislabākajā veidā, jautājiet galvenajam, kad jūs varat atgriezties šajā dialogā. Tāpēc viņš sapratīs jūsu nodomus un nopietnu noskaņojumu. Un, ja viņš vērtē šādu rāmi, tas noteikti centīsies atrisināt šo jautājumu vai sniegs iespējamu samazinātu turpmāku rīcību.