Bendraujant su žmonėmis, iš kurių norite gauti kažką, ar tai yra darbo užmokesčio ar pagalbos padidėjimas, svarbu ne tik deklaruoti savo ketinimą, bet ir naudoti tam tikrus tikėjimo metodus. Jie, pasak psichologų, padeda pasiekti norimą rezultatą ir gauti tai, ką svajojote. Mes sakome apie praktikus, kurie veikia efektyviai.
Gerų tonų taisyklės
Bendraujant su kitu asmeniu, jums reikia ne tik pagrįstai išreikšti savo poziciją, bet ir atkreipti dėmesį į detales - tonas, gesturing, balsas ir kitas. Pasikalbėkite su teigiamu požiūriu, šypsokitės ir nebijokite juokauti. Toks dialogas bus suvokiamas pašnekovas geriau nei tonas mokytojo-studento stiliaus ir suteiks rezultatą. Nenaudokite būti didesnis už pašnekovą - galėsite išgirsti ir klausytis, leiskite man laisvai išreikšti savo mintis, ne slopinti balso toną ir sušvelninti gesuliavimą, pakeičiant aktyvų sukasi su savo rankomis su ramus judesius.
Būti sukonfigūruotas teigiamas
Foto: Pixabay.com.
Sėkmė per pirmąsias 5 minutes
Psichologai teigia, kad pirmuosius 5 pokalbių minutes reikia įtikinti asmenį teisingumu. Galų gale, kiekvienas iš mūsų pageidauja ginti savo poziciją, o ne pakeisti nuomonę palei žaidimo žaidimą. Jei asmuo aiškiai pasakė "ne", tada tolesnis pokalbis nesvarbu - jūs atrodysite gaila ir pabandyti pagrįsti, ir nevartokite neutralios padėties. Dėl šios priežasties svarbu taikyti kuo daugiau praktikų, kad įtikintumėte pašnekovas, kad tęstinis pokalbis suteiktų norimą rezultatą.
Argumentų metodai
Manoma, kad yra tik keturi argumentavimo metodai. Šiek tiek skiria daugiau, įskaitant praktikos sąrašą, nors iš esmės jie sumažinami iki tų pačių metodų:
- Įtempimo priėmimas. Turite bet kokiu būdu kreiptis į pašnekovą. Tai tiesiogiai veikia jūsų išvaizda - gerai laikoma, stiliaus drabužių, šukuosena, makiažas, batų švarumas ir net manikiūras. Žmonės nori sutikti su tais, kurie laikosi griežto stiliaus ir atrodo tvarkingas, o ne su ideologiniu neoficialiu. Nepamirškite šypsotis ir pokštas - tai padeda vykdyti situaciją ir sukurti psichologinį kontaktą.
- Priėmimo iliustracija. Niekas nemėgsta, kai pašnekovas plinta minties ant medžio ir sumušta valanda bando išreikšti mintį, kuri tinka viename sakinyje. Pradėkite nuo standartinio pokalbio - darbas, šeima, planai. Komunikacijos metu pabandykite sustiprinti temą, susijusią su jūsų prašymu. Dėl argumentavimo, naudokite praktinius pavyzdžius, klausimus ir palyginimus.
Iliustruoja žodžių pavyzdžius
Foto: Pixabay.com.
- Dalyvavimo priėmimas. Žmonės mėgsta galvoti, kad jie yra įdomios idėjos autoriai - leiskite partneriui ateiti į išvadas, pelningus už jus. Naudojant jį, palikite deguonies gurkšnį: užduokite klausimus, į kuriuos jis atsakys. Be kitų dalykų, aktyvi pokalbio dalis neleis jam nuobodu ir tik mato jaudulį - jis tikriausiai domina jūsų prašymu.
- Gaukite pokalbį ant kaktos. Kita tikėjimo technika yra išreikšti poziciją ir paskambinti diskusijų priežastys. Tai ypač veiksmingai veikia, jei jums reikia aptarti vieną iš skubių problemų komandoje.
Sau, o ne žodis
Beveik visi kompetentingi vadovai turi įgimtą įsitikinimo įgūdžių. Tačiau svarbu ne tik kalbėti, bet ir daryti. Labai beprasmiška manyti, kad teigiamas atsakymas jau yra 90% sėkmės. Kiekvienas naujas pasiūlymas yra daug darbo, kurį turėtumėte suprasti. Sukurkite savo įvaizdį versle, o ne žodžiai, tada veiksmai kalbės už jus - žmonės pasieks už jus.