많은 직원들이 임금을 늘리기위한 대화가 상사를 시작해야한다고 확신합니다. 그리고이 직책에서 회사에서 얼마나 일했는지에 대한 내 머리에 대한 정보를 유지하기 위해, 개발에 어떤 기여도가 있었는지, 휴가가 오래되었고, 그것이 전혀 있었는지 여부에갔습니다. 그리고 가장 중요한 것은, 사장님은 당신에게 더 많은 돈을 지불하는 방법에 대해서만 생각하고 있습니다. 그래서, 사장님은 다른 카테고리에 의해 생각합니다. 당신의 급여가 당신의 손에 있습니다. 그 배율의 문제를 안전하게 제기 할 수 있습니다. 이제 더 많은 일을하자.
북북 문질러 닦기
불행히도 겸손은 우리의 러시아의 정신력에 특이합니다. 부모님이 어린 시절에 들었습니다. "더 겸손하지 말고, 내 코를 굴지 마십시오, 조용히 앉아서 자랑스럽게 앉지 마십시오. 그래서 우리는 포스트 매니저의 영업 관리자와 5 년 동안 50,000의 급여에 앉아 있습니다. 그것은 당신에게 "사기꾼의 증후군"에 익숙해 져 있습니까? 당신 이이 입장에있는 것처럼 보일 때, 당신이 제공하는 큰 돈을 지키지 않는 것처럼 보입니다. 그리고 그것은 서두를 필요가있을 것입니다. 그리고 동료들은 물론 당신은 더 똑똑하고 경험이 풍부합니다.
예, 많은 러시아 직원들에게는 증가하는 급여에 대한 대화가 쉽지 않습니다.
서쪽에서 완전히 다른 이야기. 사람들은 업적의 지도력과 회사 개발에 대한 기여를 상기시키는 것을 고려하지 않습니다. 직원 자체는 정신염에서 "ask"라는 개념이 없기 때문에이 대화를 시작합니다. "협상"이 있습니다. 계약은 파트너십 계약입니다. 당신은 당신 회사의 노예가 아니며 재정적 인 것을 포함하여 당신의 이익을 보호해야합니다. 당신이 당신이 음성 급여 기대를 준비 할 준비가 될 때까지 만트라로 반복하십시오.
평온하고 자신감을 가하고, 동료와 불평하고 비교하지 마십시오.
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나쁜 순간을 선택하십시오
중요한 대화로 카펫에 가기 전에 캘린더와 시간을보십시오. 월요일 - 무겁고 월요일 아침 - 가장 많이 다운로드 한 시간. 배고픈 보스 - 악마 수석. 점심 앞에서 도착하십시오 - 당신은 다음에 가라고 요청 받고, 당신은 모든 ardows를 잃거나, 복도에서 대화가 일어날 것입니다. 임금 재단은 12 월에 누워 있으며, 일년 중에 항상 변경할 수있는 것은 아닙니다.
그래서:
- 협상의 시간과 장소를 선택하십시오. 대화를위한 가장 좋은시기는 점심 식사 후 목요일의 수요일, 예를 들어 15.00, 사무실이나 협상에서 예방할 수 없을 것입니다. 상황을 지시하고, 먼저 비서 또는 다른 동료들로부터 의장의 기분에 대해 알아보십시오.
- 달력은 11 월을 선택합니다. 올해 말에 더 가깝게 사실과 숫자로 자신의 효율성을 확인하기 쉽습니다. 대화의 유리한 결과를 가지고, 보스는 사진을 늘릴 수있는 기회를 갖게 될 것입니다.
신경 이상
거절에 대한 두려움 때문에 많은 직원들이 신경을 항복시킨다, 손바닥이 땀을 흘리며, 머리는 돌아 간다. 첫째, 즉시 질문에 답하십시오 : 거절을 받으면 어떻게 될까요? 세상은 붕괴 될 것인가? 아니. 이것은 단지 실패 일뿐입니다. 방문하기 전에, 진정제를 마시십시오, 당신이 만드레드를 느끼면 깊은 부드러운 숨을 들이고 숨을 쉴 수 있습니다. 진정과 자신감 - 성공의 열쇠.
불평하다
뿐만 아니라 전력 압력을 가진 대화를 시작하십시오. "나는"나는 3 년 동안 일을하고, "나는 전국에서 거의 비즈니스 여행에 거의 생활하고 이반 이바 노 비치가 봉급을 일으켰다 "고, 대출, 수리 및 모기지가 있습니다. " 다른 직원과 불평하고 비교하지 마십시오. 이것들은 당신의 상사를 듣고 싶은 주장이 아닙니다. 그러한 약속과의 커뮤니케이션을 구축하는 것은 아무데도의 길입니다.
보스는 숫자의 언어를 가장 잘 이해합니다. - 효과를 확인하는 통계 준비
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무엇을해야합니까?
- 수석은 사실과 숫자의 언어로 이야기하고 결정하는 데 사용됩니다.
그러므로 대화와 귀하의 주장에 대해 사전에 생각해보십시오. 왜 당신이 임금을 키우기 위해 필요한 것을 위해. 회사 개발에 참여하고 새로운 고객을 유치하고 이익 증가, 회전율 또는 제품 판매, 비용 절감, 인력 흐름 감소 또는 생산성 향상에 대한 영향을주는 사실 (사실) 및 수치를 가져와야합니다. 귀하의 자본을 곱하거나 비용을 절감 할 수있는 회사의 기회를주는 모든 것.
- 다음 기간 (4 분기, 반 또는 연도) 계획에 대해 이야기하십시오. 특히 회사 나 부서 개발을 위해 할 준비가되거나 효율성, 결과, 이익 또는 비용 절감에 영향을 줄 준비가되어 있습니다.
교묘히 다루다
Ultimatimative Dialogue - 아프로 덕드 커뮤니케이션, Alas는 보스가 귀하의 장소에서 새로운 직원을 찾기 시작할 것임을 초래할 수 있습니다.
할 일 :
- 비즈니스 협상에 튜닝, 윈 - 윈 협상 전략을 사용하십시오. 이 전략은 무엇입니까? 비즈니스 회의가 커플의 관계와 유사한 것으로 알려져 있습니다. 처음에는 골든 산을 약속합니다. 그녀는 행복한 삶을 기대한 모든 조건에 동의합니다. 발생하지는 않습니다. 이것은 잃어버린 전략입니다. 양측이 서로 유익하고 창조적 인 유니온으로 구성되어있는 것이 중요합니다. 공생. 산호와 조류. 개미와 tlla. 협상에서 혜택을줌으로써 항상 다른 쪽을 이해하고 존중하는 것은 가치가 있습니다.
협상이 가장 좋은 방법으로 당신을 위해 끝나면이 대화로 돌아갈 수있을 때 수석에게 물어보십시오. 그래서 그는 당신의 의도와 심각한 분위기를 이해할 것입니다. 그리고 그가 그러한 프레임을 가치라면 확실히이 문제를 해결하기 위해 노력하거나 더 많은 조치를 최소화 할 수 있습니다.