ជំហានទី 1. និយាយអំពីខ្លួនអ្នកនិងការងាររបស់អ្នកជាមួយ Azart
មិនមានអ្វីដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់ជាងការអានថ្នាក់នៃថ្នាក់ខ្ពស់នៃអ្នកគ្រប់គ្រងលក់ធម្មតាទេ។ ហើយដើម្បីប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយបេក្ខជនដែលបានស្លាប់ដោយសារការទន្ទឹងរង់ចាំនិយាយអំពីការអប់រំនិងបទពិសោធន៍របស់គាត់ទោះបីការងារនេះពិតជាមិនមានភាពច្នៃប្រឌិតក៏ដោយក៏ជាការធ្វើតេស្តពិតប្រាកដសម្រាប់អេស៊ីអូ។
ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺនៅលើសំភាសន៍ដើម្បីរកអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងមិនធម្មតាបំផុតនៅក្នុងអាជីពរបស់អ្នក។ នេះមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវប្រាប់ក្នុងពណ៌អំពីរបៀបដែលអ្នកបានប្រារព្ធពិធីបុណ្យឆ្នាំថ្មីរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកចូលរួមក្នុងការលក់អ្នកប្រហែលជាមានអតិថិជនដែលចងចាំ។ មនុស្សដែលអ្នកពិតជាបានជួយ។
ស្រមៃថាអ្នកត្រូវបានផ្តល់ភារកិច្ចមួយ - សរសេរប្រលោមលោកអំពីការងាររបស់អ្នក។
ជំហានទី 2 ជ្រើសរើសសកម្មភាព
ពិពណ៌នាអំពីសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួននិងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកធ្វើវាជាពិសេសនិងអាចវាស់វែងបានសូមទុកឃ្លាគំរូ។ ប្រើកិរិយាស័ព្ទសកម្មភាព: បានកើនឡើងកើនឡើងបានកើនឡើងពង្រីកបន្ថែមពង្រីកបង្រួមអប្បបរមានិងផ្សេងៗទៀត។ កិរិយាស័ព្ទគឺជាម៉ែត្រដែលមានការវាស់វែងហើយក្នុងពេលតែមួយការពិតនៃការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាក់លាក់មួយ។ ប្រាប់យើងអំពីការចូលរួមចំណែករបស់អ្នកក្នុងការអភិវឌ្ឍក្រុមហ៊ុនដែលយើងធ្វើការឬចូលរួមក្នុងការអនុវត្តគម្រោងទម្លាក់គ្រាប់បែក។ កុំភ្លេចអំពីលេខ - eichary ជារឿយៗយល់ឃើញថាព័ត៌មានជាលេខ។ ប្រាប់យើងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការគ្រប់គ្រងការលក់ឬកាត់បន្ថយការចំណាយ។
សូមចាំថាបុគ្គលណាម្នាក់រួមទាំងអ្នកដែលរួមទាំងអ្នកដែលនឹងសម្ភាសអ្នកដែរគឺអាចធ្វើឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពផ្តល់ព័ត៌មានតែក្នុងរយៈពេលពីរនាទីដំបូងប៉ុណ្ណោះ។ ព្យាយាមដាក់ឱ្យពួកគេនូវសមិទ្ធិផលសំខាន់ៗនិងព្រឹត្តិការណ៍ការងាររបស់អាជីព។
ពិពណ៌នាអំពីសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួននិងវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកសូមប្រើកិរិយាស័ព្ទបន្ថែម
រូបថត: Pixabay.com/ru ។
ជំហានទី 3. បង្ហាញការយល់ដឹង
នៅលើ Tang Rog Schild បាននិយាយថា "តើនរណាជាអ្នកទល់នឹងទម្រង់បែបបទនៃ QI របស់នាង, នេះ Mish ។ អ្នកនៅតែត្រូវកាន់កាប់ក្រុមហ៊ុននិយោជក។ ចំណាយព័ត៌មានវៃឆ្លាតព័ត៌មានស្វែងយល់អំពីវាតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ព័ត៌មាននេះអាចត្រូវបានប្រើដោយសមត្ថភាពក្នុងការសម្ភាសន៍។
អ្វីដែលគួរឱ្យចង់ដឹង:
- ទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន។
- អ្នកប្រកួតប្រជែងក្រុមហ៊ុន។ ស្វែងរកក្រុមហ៊ុនស្រដៀងគ្នាចំនួន 2-3 នៅលើអ៊ិនធរណេតអនុវត្តការធ្វើសវនកម្មខ្នាតតូចនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ (អ្វីដែលខុសគ្នាពីក្រុមហ៊ុនដែលមានសក្តានុពលរបស់និយោជិកដែលមានសក្តានុពលដែលបានគាំទ្រ។
- ដោយប្រៀបធៀបទិន្នន័យនេះសូមព្យាយាមស្វែងរកពេលវេលាជាក់លាក់មុខងារគម្រោងដែលជំនាញរបស់អ្នកមានប្រយោជន៍។
- បញ្ជាក់ទ្រង់ទ្រាយនិងពេលវេលាឆ្លើយតប។
- តើឯកសារអ្វីខ្លះដែលត្រូវការ។
- ក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុន។
- តើល្អបំផុតក្នុងការទទួលបាន។
អ្នកបើកយន្តហោះខ្ពស់បំផុត - រៀនបន្តិចបន្តួចអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកសម្ភាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះពិតជាអាចធ្វើបាន: តាមរយៈអ្នកស្គាល់គ្នាទូទៅដែលធ្វើការនៅក្នុងវាលរបស់អ្នកឬបណ្តាញសង្គម។ នៅក្នុងការសន្ទនាដោយសុវត្ថិភាពនៅក្នុងនោះឧទាហរណ៍ស្រឡាញ់យូហ្គាឬសាវ៉ាឌ័រដាលីប្រសិនបើអ្នកសម្របសម្រួលពេញចិត្តនឹងពួកគេ។
ជំហានទី 4. បំពាក់ខ្លួនអ្នកដោយចម្លើយចំពោះសំណួរ
តាមក្បួនសំណួរនៃប្រភេទដូចគ្នានិងអាចព្យាករណ៍បាន:
- តើអ្នកកំពុងស្វែងរករយៈពេលប៉ុន្មានហើយ?
- ហេតុអ្វីបានជាពួកគេឈប់ពីកន្លែងធ្វើការមុន?
- ហេតុអ្វីបានជាអ្នកឧស្សាហ៍ផ្លាស់ប្តូរការងារដូច្នេះជារឿយៗ?
- ចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក?
- តើអ្នកមើលឃើញខ្លួនឯងយ៉ាងដូចម្តេចបន្ទាប់ពី 1, 3 និង 5 ឆ្នាំ? ហើយក្នុងរយៈពេលវែង - ក្នុងរយៈពេល 10 ឆ្នាំ?
- ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចង់ធ្វើការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង?
- ហេតុអ្វីបានជាយើងគួរនាំអ្នកទៅទីតាំងនេះយ៉ាងជាក់លាក់?
ការកុហកគឺមិនចង់បានទេប៉ុន្តែក៏ត្រូវប្រាប់ថាអ្នកកំពុងស្វែងរកការងារសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែវាមិនសមនឹងវាទេ។ ក៏ដូចជាការពិតដែលថាជាមួយនឹងការងារពីមុនពួកគេឈប់ក្លាយជារឿងអាស្រូវរបស់ក្រុមហ៊ុនឬមិនកាត់បន្ថយថៅកែ។
ចំអិនចម្លើយដោយផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសរបស់ក្រុមហ៊ុន។ កុំខ្ជិលក្នុងការរកពិន្ទុនៅក្នុងការពិនិត្យឡើងវិញនៃម៉ាស៊ីនស្វែងរករបស់និយោជិកអំពីក្រុមហ៊ុនដើម្បីប្រាកដថាវាមិនមាននៅក្នុងបញ្ជី "និយោជកខ្មៅ" ទេ។
កុំភ្លេចអំពីអារម្មណ៍កំប្លុកកំប្លែងដែលជាសូចនាករនៃបញ្ញា។
កុំរិះគន់អតីតមិត្តរួមការងារពីព្រោះក្រុមណាមួយត្រូវតែជាក្រុមមនុស្សដែលមានគំនិតដូចគ្នា។
រូបថត: Pixabay.com/ru ។
ជំហានទី 5 បង្ហាញខ្លួនអ្នក!
ភ្លាមៗនោះខ្ញុំនឹងនិយាយថាការធ្វើតេស្តិ៍ខ្លួនឯងមិនលក់អ្នកទេនាងគ្រាន់តែប្រាប់អំពីអ្នក។ មិនមានការផ្តល់ជូនប្រកួតប្រជែងទេ។ វាមានអាយុ 10-20 ឆ្នាំរួចហើយដែលមានរឿងស្រដៀងគ្នានេះ។
ការលក់បទបង្ហាញដោយខ្លួនឯងគឺជាព័ត៌មានសង្ខេបអំពីអ្នកដែលជាសមត្ថភាពរបស់អ្នកដែលជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងតែមួយគត់និងការផ្តល់ជូនជួញដូរដ៏ពិសេសមួយ (ITP) ។ អ្នកក៏ជាផលិតផលផងដែរ។
ដូច្នេះយកគំនិតផ្តួចផ្តើមទៅដៃរបស់អ្នក! ប្រមូលព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុននិងអ្នកប្រកួតប្រជែងអភិវឌ្ឍការផ្តល់ជូនការជួញដូរដែលមានតែមួយគត់សម្រាប់និយោជក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានឱកាសរៀនអំពី "ការឈឺចាប់" ឬបញ្ហារបស់ក្រុមហ៊ុនទេនៅពេលសំភាសន៍មានអារម្មណ៍ថាមានពេលវេលាងាយស្រួលហើយសួរ។ គិតនិងសម្តែងនូវអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានក្នុងស្ថានភាពនេះ។
ត្រូវប្រាកដថាហាត់នៅផ្ទះនៅមុខកញ្ចក់។ ប្រាប់ "ការលក់ឱ្យខ្លួនយើង" នៅក្នុងកញ្ចក់ 7 ដងបន្ទាប់មកជាមួយមនុស្សជាទីស្រឡាញ់របស់អ្នក 3 ដង។
ជំហានទី 6. កុំពង្រីកអវិជ្ជមាន!
វីស្គីអាក្រក់មិនចូលចិត្តកន្លែងណាទេ។ នៅពេលដែលបេក្ខជនចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យអន្តរាយដល់សិទ្ធិអំណាចរបស់អតីតសហការីការផ្លាស់ទីលំនៅរបស់និយោជកឬអ្នកមើលថែភ្លាមៗរបស់គាត់វាបង្ហាញយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួននិងវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់។
ក្នុងការជីកមានវប្បធម៌និងក្រុមសាជីវកម្ម។ តាមឧត្ដមគតិនេះគឺជាក្រុមមនុស្សដែលមានគំនិតដូចគ្នារួបរួមគ្នាដោយមានគោលដៅមួយ។ មានមនុស្សតិចតួចទេដែលយល់ព្រមផ្តល់ជម្រកការនិយាយដើមគេនិងយ៉ាបាដាដែលក្នុងករណីបណ្តេញចេញនឹងមកជាមួយក្រុមហ៊ុនថ្មីផងដែរ។
តែងតែមានការគោរពចំពោះកន្លែងធ្វើការមុនវាផ្តល់ផលចំណេញសម្រាប់ពេលខ្លះ។
ការរិះគន់អតីតមិត្តរួមការងារអ្នកមិនសមនឹងទទួលបានការគោរពចំពោះអ្នកថ្មីទេ។
ជំហានទី 7. រក្សាដៃរបស់អ្នកលើជីពចរ
អ្នកជ្រើសរើសជាច្រើនមានចំណេះដឹងក្នុងវិស័យចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពលហើយមានលទ្ធភាពគ្រប់គ្រងការយកចិត្តទុកដាក់និងអាកប្បកិរិយារបស់បេក្ខជន។ ជារឿយៗពួកគេបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មជាក់លាក់ការបង្កើតស្ថានភាពពីរឬសួរសំណួរដែលមានល្បិចកល។ ខ្ញុំស្គាល់ក្រុមហ៊ុនមួយដែលអ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីជ្រើសរើសលាមកបីដែលមួយត្រូវបានខូច។ ដើម្បីអ្វី? ដើម្បីយល់ភ្លាមៗថាបេក្ខជនគឺជាអ្នកចាញ់ប្រសិនបើគាត់ជ្រើសរើសកំណែខូច។
ដូច្នេះសមាមាត្រនៃអារម្មណ៍សំភាសន៍គឺគ្រាន់តែជាល្បែងប៉ុណ្ណោះ។ គោលដៅរបស់អ្នកគឺការលក់ខ្លួនអ្នកថ្លៃ ៗ ។ ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកជ្រើសរើសនិយាយ។ គាត់មិនសួរអ្វីដូចនេះទេ។ ព្យាយាមរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់និងមានទំនុកចិត្ត។ ឆ្លើយយ៉ាងច្បាស់ចំពោះសំណួរដោយមិនចាំបាច់ចូលលំអិត។ ប្រសិនបើគាត់ចង់បញ្ជាក់ពីពេលវេលាមួយចំនួននោះគាត់ប្រាកដជាសុំឱ្យអ្នកប្រាប់អំពីវាលម្អិតបន្ថែមទៀត។
កុំភ័យនិងនិយាយពីការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងតែងតែយកប្រាក់ខែជាមធ្យមនៅលើទីផ្សារ
រូបថត: Pixabay.com/ru ។
ជំហាន 8. បញ្ចូលសំណួរត្រឹមត្រូវ។
សួរអំពីផែនការយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ជិតបំផុតនិងមិនមានពេលវេលាច្រើន។ តើដំណាក់កាលដំបូងនៃការជ្រើសរើសនិងសំភាសន៍នឹងត្រូវធ្វើឡើងយ៉ាងដូចម្តេច។ ហើយនៅពេលដែលរំពឹងពីលទ្ធផលនៃការសម្ភាសន៍។
វានឹងបង្ហាញនិយោជករបស់អ្នកនូវចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុនដោយមានឆន្ទៈចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍនឹងបង្ហាញពីការលើកទឹកចិត្តនិងវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យធ្វើការ។ គំនិតផ្តួចផ្តើមដែលមកពីអ្នកនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានទំនុកចិត្តកាន់តែខ្លាំងក្នុងការទាមទារប្រាក់ខែសមរម្យ។
ជំហានទី 9. អ្នកកំពុងឈរឱ្យបានច្រើននៅពេលអ្នកវាយតម្លៃខ្លួនឯង
អ្នកនឹងមិនទទួលបានការលក់ខ្លួនអ្នកទេប្រសិនបើអ្នកជឿថា "គ្មានអ្វីពិសេស" អ្នកនៅតែរៀននិងរៀន "ហើយអ្នកមិនឈរប្រាក់ល្អទេហើយអ្នកមិនមានប្រាក់ល្អទេ។ វាដល់ពេលហើយដើម្បីនិយាយលាដល់ស្មុគស្មាញដែលហែកដៃដោយខ្លួនឯង។ បញ្ឈប់ការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួនតែងតែយកលើសពីប្រាក់ខែជាមធ្យមនៅលើទីផ្សារប៉ុន្តែដូច្នេះនិយោជកអាចចរចាបានហើយបាញ់វាបន្តិចដោយជឿថាគាត់បានទទួលប្រាក់ចំណេញចំណេញសម្រាប់ខ្លួនគាត់។