Көптеген қызметкерлер жалақыны көбейту үшін әңгімелесу бастықтың бастамасы болуы керек деп сендіреді. Сонымен қатар, сіздің компанияда қанша жұмыс істегеніңіз туралы ақпарат бере алатыным жөн, оның дамуына қандай үлес қосты, демек, демалыста және мүлдем болған жоқ па. Ең бастысы, бастық сізге көбірек ақша төлеу туралы ойлайды. Сонымен, біліңіз - бастық басқа санаттармен ойлайды. Сіздің жалақыңыз сіздің қолыңызда. Сіз оны үлкейту мәселесін қауіпсіз көтере аласыз. Енді енді көп нәрсе істейік.
Шөткемен жуу
Өкінішке орай, қарапайымдылық біздің орысша менталитетімізге тән. Ата-аналарға балалық шақта: «Қарапайым болмасын, жабыспаңыз, мұрнымды тағзым етпеңіз, тыныш отырмаңыз, мақтанмаңыз, бергендерін алыңыз.» Сондықтан біз пошта менеджерінің менеджерінде және бесінші жыл үшін 50 мың жалақы бойынша отырамыз. Бұл сізге «импоштин синдромы» таныс па? Сіз бұл позицияда болған сияқты, және мүлдем сіз ұсынған үлкен ақшаға ие емес сияқты. Және асығу керек еді. Әріптестер, әрине, сіз ақылды және тәжірибелісіз.
Иә, көптеген ресейлік қызметкерлер үшін, жалақының артуы туралы әңгіме үшін оңай емес.
Батыста мүлдем басқа әңгіме. Адамдар өз жетістіктеріне және компанияның дамуына қосқан үлесін еске салуды қарастырмайды. Қызметкерлердің өздері бұл әңгімені бастайды, өйткені олардың ақыл-ойында «келіссөздер» деген ұғым жоқ, «келіссөздер» бар. Келісім-шарт серіктестік туралы келісім болып табылады. Сіз өзіңіздің компанияңыздың құлы емессіз және сіздің мүдделеріңізді, соның ішінде қаржылық жағдайыңызды қорғауға тиіссіз. Сіз оны мантр ретінде қайталаңыз, сіз дауыстық жалақы туралы күтуге дайын екеніңізді сезінгенше қайталаңыз.
Сабырлы және сенімді болыңыз, өзіңізді әріптестеріңізбен бөліспеңіз және салыстыру
Фото: pixabay.com/ru.
Жаман сәтті таңдаңыз
Кілемге маңызды әңгіме бармас бұрын күнтізбеге және сағаттарға қараңыз. Дүйсенбі - күн - ауыр және дүйсенбі күні таңертең - жүктеген ең көп уақыт. Ашси бастық - зұлымдық. Түскі асқа келіңіз - сізден кейін баруды сұрайсыз, неден барасыз, және сіз барлық артарды жоғалтасыз, немесе әңгіме дәлізде болады, бұл дұрыс емес. Жалақы негізі желтоқсанда қалады, оны жыл ішінде өзгерту әрқашан мүмкін емес.
Сонымен:
- Келіссөздердің уақыты мен орнын таңдаңыз. Әңгімелесудің ең жақсы уақыты - бейсенбі күнгі сәрсенбі, мысалы, түскі ас, мысалы, сағат 15.00-де, кеңседе немесе келіссөздерде, онда сіз алдын ала алмайсыз. Жағдайға нұсқау беріңіз, алдымен сіздің басшының көңіл-күйі туралы хат немесе басқа әріптестеріңіз туралы біліңіз.
- Күнтізбе қараша таңдаңыз. Жыл соңына дейін фактілер мен сандармен оның тиімділігін растау оңай. Сөйлесудің қолайлы нәтижесі бар бастық фотоларды көбейтуге мүмкіндік алады.
Жүйке
Бас тарту қорқынышына байланысты көптеген қызметкерлер нервтерді, алақандар терлейді, басы айналады. Біріншіден, бірден сұраққа жауап беріңіз: егер мен бас тартсам не болады? Әлем құлады ма? Емес. Бұл жай сәтсіздік. Сапар алдында седативті ішіңіз, егер сіз мандражды сезінсеңіз, терең тегіс тыныс алып, дем шығарыңыз. Сабырлы және өзіне деген сенімділік - кез-келген жетістікке жетудің кілті.
Шағымдану
Сонымен қатар, электр қысымымен диалогты, атап айтқанда, «Мен жылқы сияқты жұмыс істеймін», - «Мен 3 жыл бойы жұмыс істеймін», - Мен бүкіл ел бойынша жұмыс істеймін, ал Иван Иванович жалақыны көтерді », несие, жөндеу және ипотека бар ». Өзімізді басқа қызметкерлермен салыстырмаңыз. Бұл сіздің бастығыңызды тыңдағысы келетін дәлелдер емес. Осындай уәдемен байланыс - еш жерде жүруге жол.
Бастықтар сандар тілін жақсы түсінеді - сіздің тиімділігіңізді растайтын статистиканы дайындау
Фото: pixabay.com/ru.
Не істеу?
- Бастық сөйлеу және фактілер мен сандар тілінде шешім қабылдау үшін пайдаланылады.
Сондықтан, сіздің диалогыңыз бен пікіріңіз туралы ойланыңыз: алдын-ала: неге және не үшін жалақы көтеру керек. Компанияның дамуына қатысатын және жаңа клиенттерді көрсететін мысалдарды (фактілер) және цифрларды әкеліңіз және жаңа клиенттерді тарту, пайдаға, айналымға немесе өнімді сатуға, шығындарды азайтуға, персоналдың ағынын азайтуға немесе өнімділікті арттыруға әсер етеді. Бұл компанияның капиталды көбейтуге немесе шығындарды азайту мүмкіндігін берді.
- келесі кезеңдегі жоспарлар туралы айтыңыз (төрттен, жарты немесе жарты). Атап айтқанда, сіз компанияның немесе Департамиканы дамытуға дайынсыз немесе сіз тиімділік, нәтиже, пайда, пайда, пайда немесе шығындардың қысқаруына әсер етесіз.
Айлалы әрекет жасау
Ультиматимациялық диалог - нәтижесіз байланыс - Босс, бастық сіздің орныңызда жаңа қызметкерді іздей бастайды.
Не істеу:
- Іскерлік келіссөздер жүргізу, жеңімпаздарды келісу стратегияларын қолданыңыз. Бұл стратегия дегеніміз не? Іскерлік кездесулер ерлі-зайыптылардың қарым-қатынасына ұқсайтыны белгілі: алдымен ол өзінің алтын тауларына уәде етеді, ол бақытты өмірдің барлық жағдайына келіседі. Олай болмайды. Бұл жоғалту стратегиясы. Екі тараптың өзара тиімді, креативті одаққа конфигурацияланғаны маңызды. Симбиоз. Маржан және балдырлар. Құмырсқалар мен Тлла. Келіссөздер нәтижесінде пайда алу үшін әрқашан екінші жағын түсіну және құрметтеу керек.
Егер келіссөздер сіз үшін ең жақсы түрде аяқталған болса, осы диалогқа оралғыңыз келген кезде бастықтың айтуын сұраңыз. Сондықтан ол сіздің ниетіңізді және көңіл-күйіңізді түсінеді. Егер ол мұндай жақтауды бағаласа, ол бұл мәселені шешуге күш салады немесе одан әрі одан әрі әрекетті азайтады.