Molti dipendenti sono convinti che la conversazione per aumentare gli stipendi deve avviare il capo. E allo stesso tempo per mantenere le informazioni sulla testa su quanto hai lavorato in azienda in questa posizione, quale contributo è stato fatto al suo sviluppo, erano a lungo in vacanza e se fosse affatto. E soprattutto, il capo sta solo pensando a come pagarti più soldi. Quindi, sapere - il capo pensa da altre categorie. Il tuo stipendio è nelle tue mani. Puoi tranquillamente aumentare la questione della sua ingrandimento. E ora facciamo di più.
Macchia
Sfortunatamente, la modestia è peculiare della nostra mentalità russa. Ricorda che i genitori sono stati raccontati nell'infanzia: "Sii più modesto, non restare fuori, non inchinarmi il naso, sedersi tranquillamente, non vantarti, prendi ciò che danno". Quindi siamo seduti nel responsabile delle vendite di Post Manager e nel salario di 50 mila per il quinto anno. È familiare "Sindrome di un impostore"? Quando sembra che tu sia in questa posizione immeritativamente e affatto non sopporta un sacco di soldi così offerti. E sarebbe necessario correre. E colleghi, ovviamente, sei più intelligente e più esperto.
Sì, per molti dipendenti russi, non è facile per la conversazione sul crescente salario.
In Occidente, una storia completamente diversa. Le persone non considerano per ricordare la leadership dei loro risultati e contributo allo sviluppo della società. I dipendenti stessi iniziano questa conversazione, perché nel loro mentalizzato non c'è nozione di "chiedere", c'è un "negoziato". E il contratto è un accordo di partnership. Non sei uno schiavo della tua azienda e devi proteggere i tuoi interessi, incluso finanziario. Ripetilo come un mantra fino a sentire che sei pronto per le aspettative di stipendio vocali.
Sii calmo e sicuro, non lamentarsi e confrontare te stesso con i colleghi
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Scegli un brutto momento
Prima di andare al tappeto con una conversazione importante, guarda il calendario e le ore. Dal lunedì al giorno pesante e lunedì mattina - il tempo più scaricato. Capo affamato - capo malvagio. Arrivo di fronte a un pranzo - ti viene chiesto di andare dopo, e perdi tutti gli ardenti, o la conversazione avverrà nel corridoio, che non è buono. La Fondazione salariale è posata a dicembre, non è sempre possibile cambiarlo durante l'anno.
Così:
- Scegli l'ora e il luogo dei negoziati. Il momento migliore per la conversazione è il mercoledì di giovedì dopo pranzo, ad esempio, alle 15.00, in ufficio o negoziazione, dove non sarai in grado di prevenire. In iscrizione alla situazione, prima di conoscere l'umore del tuo capo dal segretario o su altri colleghi.
- Calendario scegliere novembre. Più vicino alla fine dell'anno è facile confermare la propria efficienza con fatti e numeri. Con un esito favorevole della conversazione, il capo avrà l'opportunità di aumentare le foto.
Nervo
A causa della paura del rifiuto, molti dipendenti abbandonano i nervi, i palmi del sudore, la testa va in giro. Innanzitutto, rispondi immediatamente alla domanda: cosa succederà se riceverò un rifiuto? Il mondo crollerà? Non. Questo è solo un fallimento. Prima di una visita, bevi sedativi, se senti il Mandrage, fai dei respiri lisci profondi ed espirano. La calma e la fiducia in se stessi - la chiave per qualsiasi successo.
Lamentarsi
Oltre a iniziare un dialogo con la pressione di energia, cioè frasi come: "Lavoro come un cavallo, per 3 anni", mi sto muovendo in tutto il paese, quasi vivendo in viaggi di lavoro, e Ivan Ivanovich ha sollevato lo stipendio "I avere un prestito, riparazione e mutuo. " Non lamentarsi e confrontarci con altri dipendenti. Questi non sono gli argomenti che vogliono sentire il tuo capo. La comunicazione di costruzione con una tale promessa è il percorso a nessun posto.
I capi comprendono meglio il linguaggio dei numeri - prepara le statistiche che confermano la tua efficacia
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Cosa fare?
- Il capo è usato per parlare e prendere una decisione nella lingua dei fatti e dei numeri.
Pertanto, pensa al tuo dialogo e al tuo argomento in anticipo: perché e per quello che devi aumentare i salari. Portare esempi (fatti) e cifre che dimostrano la tua partecipazione allo sviluppo della Società e attraggono nuovi clienti, un impatto sugli sviluppi crescenti, il fatturato o le vendite di prodotti, la riduzione dei costi, riducendo il flusso del personale o aumentare la produttività. Tutto ciò che ha dato l'opportunità dell'azienda di moltiplicare il tuo capitale o ridurre i costi.
- Parla dei piani per il prossimo periodo (trimestre, metà o anno). In particolare, sei pronto a fare per lo sviluppo di un'azienda o di un dipartimento, o come influenzerà l'aumento di efficienza, risultato, profitto o riduzione dei costi.
Manipolare
Dialogo Ultimatimativo - Comunicazione improduttiva, che, Ahimè, può portare al fatto che il capo inizierà a cercare un nuovo dipendente nel tuo posto.
Cosa fare:
- Sintonizzare i negoziati commerciali, utilizzare strategie di negoziazione win-win. Cos'è questa strategia? È noto che gli incontri di lavoro assomigliano al rapporto della coppia: all'inizio promette le sue montagne d'oro, accetta tutte le condizioni in anticipo di una vita felice. Che non si verifica. Questa è una strategia perdente. È importante che entrambe le parti siano configurate a reciprocamente vantaggioso, un'unione creativa. Simbiosi. Coralli e alghe. Formica e TLLA. Per beneficiare nei negoziati, vale sempre la pena comprendere e rispettare l'altro lato.
Se i negoziati sono finiti per te nel modo migliore, chiedi al capo quando puoi tornare a questo dialogo. Quindi capirà le tue intenzioni e l'umore serio. E se valuta un telaio del genere, farà certamente gli sforzi per risolvere questo problema o darà possibile minimizzare ulteriori azioni.