Nel comunicare con le persone da cui vuoi ottenere qualcosa, se è un aumento del salario o dell'assistenza domiciliare, è importante non solo dichiarare la tua intenzione, ma anche di utilizzare determinate tecniche di credenze. Loro, secondo gli psicologi, aiutano a raggiungere il risultato desiderato e ottenere ciò che hai sognato. Raccogliamo i praticanti che funzionano in modo efficiente.
Regole di buoni toni
Nel comunicare con un'altra persona, non è necessario solo ragionevolmente esprimendo la tua posizione, ma anche prestare attenzione ai dettagli - tono, gesticolare, voce e altro. Parla con un atteggiamento positivo, sorridi e non aver paura di scherzare. Tale dialogo sarà percepito dall'interlocutore migliore del tono nello stile di un insegnante-studente e darà il risultato. Non cercare di essere più alto dell'interlocutore - sarai in grado di ascoltare e ascoltare, fammi libertà di esprimere i miei pensieri, non sopprimere il tono della voce e ammorbidire il gesticolazione, sostituendo l'oscillazione attiva con le mani con movimenti calmi.
Essere configurato positivo
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Successo nei primi 5 minuti
Gli psicologi dicono che è necessario convincere una persona nella loro giustezza nei primi 5 minuti di conversazione. Dopotutto, ognuno di noi preferisce difendere la loro posizione, e non modificare l'opinione lungo il gioco del gioco. Se una persona ha detto chiaramente "no", allora ulteriore conversazione non importa - cercherai dispiaciuto e cercherai di giustificare e non prendere una posizione neutra. Per questo motivo, è importante applicare il maggior numero possibile di praticanti per convincere l'interlocutore, in modo che la continua conversazione dà il risultato desiderato.
Metodi di argomento
Si ritiene che ci siano solo quattro metodi di argomentazione. Alcuni assegnati di più, incluso l'elenco delle pratiche, anche se in sostanza sono ridotti alle stesse tecniche:
- Ricezione della tensione. È necessario posizionare l'interlocutore a se stessi in qualsiasi modo. Questo è direttamente interessato dal tuo aspetto - ben tenuto, stile di abbigliamento, acconciatura, trucco, pulizia delle scarpe e persino manicure. Le persone preferiscono concordare con coloro che aderiscono a uno stile rigoroso e sembra pulito, piuttosto che con ideologico informale. Non dimenticare di sorridere e scherzare - aiuta a scaricare la situazione e stabilire un contatto psicologico.
- Illustrazione di ammissione. Nessuno ama quando l'interlocutore diffonde il pensiero sull'albero e l'ora maltrattata sta cercando di esprimere il pensiero che si adatta in una sola frase. Inizia con una conversazione standard: lavoro, famiglia, piani. Durante la comunicazione, cerca di ottenere aggrapparsi per l'argomento correlato alla tua richiesta. Per l'argomentazione, utilizzare esempi pratici, domande e confronti.
Illustrare gli esempi di parole
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- Accettazione della partecipazione. Le persone amano pensare che siano gli autori di un'idea interessante - consentire all'interlocutore di arrivare alle conclusioni, redditizio per te. Usandolo, lascia un sorso di ossigeno: fare domande a cui risponderà. Tra le altre cose, una parte attiva nella conversazione non gli permetterà di annoiarsi e vedrà solo l'eccitazione - probabilmente sarà interessato alla tua richiesta.
- Ricevere conversazione nella fronte. Un'altra tecnica di convinzione è quella di esprimere la posizione e chiamare le ragioni della discussione. Questo funziona particolarmente efficacemente se è necessario discutere uno dei problemi urgenti della squadra.
Permettersi, non una parola
Quasi tutti i manager competenti hanno un'abilità congenita di convinzione. Tuttavia, è importante non solo parlare, ma anche da fare. È molto significato presumere che la risposta affermativa sia già il 90% del successo. Ogni nuova proposta è un sacco di lavoro che dovresti capire. Costruisci la tua immagine in affari, e non parole, allora le azioni parleranno per te - le persone ti raggiungono per te.