Margir starfsmenn eru sannfærðir um að samtalið til að auka laun verða að hefja yfirmanninn. Og á sama tíma til að halda í höfðunarupplýsingum mínum um hversu mikið þú starfaði í félaginu í þessari stöðu, var það sem framlagið var í þróun sinni, var lengi í fríi og hvort það væri yfirleitt. Og síðast en ekki síst, stjóri er aðeins að hugsa um hvernig á að borga þér meiri peninga. Svo, veit - stjóri hugsar af öðrum flokkum. Laun þín er í höndum þínum. Þú getur örugglega hækkað spurninguna um stækkun þess. Og nú skulum við gera meira.
Scrub.
Því miður er hógværðin einkennilegur fyrir rússneska hugarfar okkar. Mundu að foreldrar voru sagt í æsku: "Vertu meira hóflega, ekki standa út, beygðu ekki nefið mitt, situr hljóðlega, ekki bragða, taktu það sem þeir gefa." Þannig að við sitjum í sölustjóra póststjóra og laun 50 þúsund fyrir fimmta árið. Er það kunnugt þér "heilkenni impostor"? Þegar það virðist sem þú ert í þessari stöðu undeservedly og yfirleitt ekki standa svona stóru peningum sem þú ert í boði. Og það væri nauðsynlegt að þjóta. Og samstarfsmenn, auðvitað, þú ert betri og reyndur.
Já, fyrir marga rússneska starfsmenn, er það ekki auðvelt fyrir samtalið um vaxandi laun.
Í vestri, alveg mismunandi saga. Fólk telur ekki að minna á forystu afrekum sínum og framlagi til þróunar félagsins. Starfsmenn sjálfir hefja þetta samtal, því að í geðdeildar þeirra er engin hugmynd að "spyrja:" Það er "semja." Og samningurinn er samstarfssamningur. Þú ert ekki þræll fyrirtækis þíns og verður að vernda hagsmuni þína, þar á meðal fjárhagslega. Endurtaktu það sem mantra þar til þú telur að þú sért tilbúinn til væntingar raddunar.
Vertu rólegur og öruggur, kvarta ekki og bera saman þig við samstarfsmenn
Mynd: pixabay.com/ru.
Veldu slæmt augnablik
Áður en þú ferð í teppið með mikilvægu samtali skaltu líta á dagatal og klukkustundir. Mánudaga - dagur þungur, og mánudagsmorgun - mest niðurhal tíma. Svangur stjóri - vondur höfðingi. Komdu fyrir framan hádegismat - þú ert annaðhvort beðin um að fara eftir, og þú tapar öllum ardows, eða samtalið mun eiga sér stað í ganginum, sem er ekki gott. Launastofnunin er lögð í desember, það er ekki alltaf hægt að breyta því á árinu.
Svo:
- Veldu tíma og stað samningaviðræðna. Besta tíminn fyrir samtalið er á miðvikudaginn í fimmtudaginn eftir hádegi, til dæmis klukkan 15.00, á skrifstofunni eða samningaviðræðum, þar sem þú munt ekki geta komið í veg fyrir. Lærðu ástandið, fyrst lærið um skapi yfirmann þinnar frá framkvæmdastjóra eða öðrum samstarfsmönnum.
- Dagbók Veldu nóvember. Nálægt lok ársins er auðvelt að staðfesta eigin skilvirkni sína með staðreyndum og tölum. Með hagstæðu niðurstöðu samtalsins mun stjóri fá tækifæri til að auka myndirnar.
Tauga
Vegna ótta við synjun, gefðu margir starfsmenn fram taugar, lófa svita, höfuðið fer í kring. Í fyrsta lagi svaraðu strax við spurninguna: Hvað mun gerast ef ég fæ synjun? Heimurinn mun hrynja? Ekki. Þetta er bara bilun. Áður en þú heimsækir, drekkaðu róandi lyf, ef þú finnur fyrir merkinu, gerðu djúpa sléttan andann og anda frá sér. Rólegur og sjálfstraust - lykillinn að öllum árangri.
Að kvarta
Eins og heilbrigður eins og að hefja viðræður með orkuþrýsting, þ.e. setningar eins og: "Ég vinn eins og hestur, í 3 ár," "Ég er að flytja um landið, næstum búsetu í viðskiptaferðum og Ivan Ivanovich hækkaði launin," ég hafa lán, viðgerðir og veð. " Ekki kvarta og bera saman okkur við aðra starfsmenn. Þetta eru ekki rökin sem vilja heyra yfirmann þinn. Að byggja upp samskipti við slíkt loforð er leiðin til hvergi.
Yfirmennirnir skilja best tungumál tölunnar - undirbúa tölfræði sem staðfestir skilvirkni þína
Mynd: pixabay.com/ru.
Hvað skal gera?
- Yfirmaðurinn er notaður til að tala og taka ákvörðun á tungumáli staðreynda og tölva.
Þess vegna skaltu hugsa um umræðu þína og rök þín fyrirfram: af hverju og fyrir það sem þú þarft að hækka laun. Koma með dæmi (staðreyndir) og tölur sem sanna þátttöku þína í þróun félagsins og laða að nýjum viðskiptavinum, áhrif á að auka hagnað, veltu eða sölu á sölu, kostnaðarlækkun, draga úr starfsfólki eða auka framleiðni. Allt sem gaf tækifæri fyrirtækisins til að margfalda höfuðborgina þína eða draga úr kostnaði.
- Talaðu um áætlanir fyrir næsta tímabil (ársfjórðungur, hálf eða ár). Sérstaklega ertu tilbúinn að gera til að þróa fyrirtæki eða deild eða þar sem þú hefur áhrif á aukningu á skilvirkni, afleiðing, hagnað eða lækkun kostnaðar.
Vinna
Ultimatimative viðræður - Óprófuð samskipti, sem, því miður, geta leitt til þess að stjóri muni leita að nýjum starfsmanni í þínu stað.
Hvað skal gera:
- Taktu þátt í viðskiptasamningum, notaðu Win-Win samningaviðræður. Hvað er þessi stefna? Það er vitað að viðskiptasamfélög líkjast tengsl hjónanna: Í fyrstu lofar hann Golden Mountains hennar, hún samþykkir öll skilyrði í aðdraganda hamingjusömu lífi. Sem kemur ekki fram. Þetta er að tapa stefnu. Mikilvægt er að báðir aðilar séu stilltir til gagnkvæmrar góðs, skapandi stéttarfélags. Symbiosis. Corals og þörungar. Maur og tla. Til að njóta góðs af samningaviðræðum er það alltaf þess virði að skilja og virða hina hliðina.
Ef viðræður endaði fyrir þig á besta leiðinni skaltu spyrja höfðingjann þegar þú getur farið aftur í þessa umræðu. Svo mun hann skilja fyrirætlanir þínar og alvarlegt skap. Og ef hann metur slíkan ramma, mun það vissulega gera tilraunir til að leysa þetta mál eða gefa þér kleift að lágmarka frekari aðgerðir.