Í samskiptum við fólk sem þú vilt fá eitthvað, hvort sem það er hækkun á laun eða aðstoð heima, er mikilvægt að ekki aðeins lýsa yfir ætlun þinni heldur einnig að nota ákveðnar trúaraðferðir. Þeir, samkvæmt sálfræðingum, hjálpa til við að ná tilætluðum árangri og fá það sem þú dreymdi um. Við segjum frá þeim sérfræðingum sem vinna á skilvirkan hátt.
Reglur um góða tóna
Í samskiptum við annan mann þarftu ekki aðeins að sinna stöðu þinni, heldur einnig að gæta upplýsinga - tónn, bendingar, rödd og annað. Talaðu við jákvætt viðhorf, bros og ekki vera hræddur við að grínast. Slík viðræður verða litið af alterlocutor betur en tóninn í stíl kennara-nemanda og mun gefa niðurstöðuna. Ekki leitast við að vera hærri en samtímari - þú verður að geta heyrt og hlustað, láttu mig frelsi til að tjá hugsanir mínar, ekki bæla rödd tóninn og mýkja gestication, skipta um virka sveifla með höndum þínum með rólegum hreyfingum.
Vera stillt jákvætt
Mynd: Pixabay.com.
Velgengni á fyrstu 5 mínútum
Sálfræðingar segja að þú þurfir að sannfæra manneskju í réttlæti sínu á fyrstu 5 mínútum samtala. Eftir allt saman kýs hver okkar til að verja stöðu sína og ekki breyta álitinu meðfram leikritinu. Ef maður sagði greinilega "nei", þá er frekari samtal skiptir ekki máli - þú munt líta afsökunar og reyndu að réttlæta og taka ekki hlutlausa stöðu. Af þessum sökum er mikilvægt að sækja um eins mikið sérfræðingar og mögulegt er til að sannfæra samtímann þannig að áframhaldandi samtalið gefur tilætluðum árangri.
Aðferðir við rök
Talið er að það eru aðeins fjórar rökstuðningsaðferðir. Sumir úthluta meira, þar á meðal lista yfir starfshætti, þó að þeir séu í kjarnanum sem þeir eru lækkaðir í sömu aðferðir:
- Móttaka spennu. Þú þarft að setja þátttakanda til sín á nokkurn hátt. Þetta hefur bein áhrif á útlit þitt - vel haldið, stíl föt, hairstyle, smekk, hreinleika skó og jafnvel manicure. Fólk kýs að samþykkja þá sem fylgja ströngum stíl og líta vel út, frekar en með hugmyndafræðilegu óformlegu. Ekki gleyma að brosa og brandari - það hjálpar til við að losna við ástandið og koma á fót sálfræðilegu sambandi.
- Upptökuskilyrði. Enginn elskar þegar samtímari dreifir hugsunina á trénu og battered klukkustundin er að reyna að tjá hugsunina sem passar í eina setningu. Byrjaðu með venjulegu samtali - vinnu, fjölskyldu, áætlanir. Í samskiptum, reyndu að losna við efnið sem tengist beiðni þinni. Til rökstuðnings, notaðu hagnýt dæmi, spurningar og samanburð.
Sýnið orðin dæmi
Mynd: Pixabay.com.
- Staðfesting á þátttöku. Fólk elskar að hugsa um að þeir séu höfundar áhugaverðrar hugmyndar - leyfa samtölum að koma til niðurstaðna, arðbær fyrir þig. Með því að nota hann, farðu í súrefni sopa: Spyrðu spurninga sem hann mun svara. Meðal annars mun virk hluti í samtalinu ekki láta hann leiðast og sér aðeins spennuna - hann mun líklega hafa áhuga á beiðni þinni.
- Fá samtal í enni. Annar trúartækni er að tjá stöðu og kalla ástæður fyrir umræðu. Þetta virkar sérstaklega á áhrifaríkan hátt ef þú þarft að ræða eitt af brýn vandamálum í liðinu.
Efni, ekki orð
Næstum allir lögbærir stjórnendur hafa meðfæddan kunnáttu um sannfæringu. Hins vegar er mikilvægt að tala ekki aðeins, heldur einnig að gera. Það er mjög tilgangslaust að gera ráð fyrir að jákvæð svar sé nú þegar 90% af árangri. Hver nýr tillaga er mikið af vinnu sem þú ættir að skilja. Byggja upp myndina þína í viðskiptum, og ekki orð, þá munu aðgerðirnir tala fyrir þig - fólk mun ná til þín.