Banyak karyawan yakin bahwa percakapan untuk meningkatkan upah harus memulai bos. Dan pada saat yang sama untuk menjaga informasi kepala saya tentang seberapa banyak Anda bekerja di perusahaan dalam posisi ini, kontribusi apa yang dilakukan untuk perkembangannya, lama berlibur dan apakah itu sama sekali. Dan yang paling penting, bos hanya memikirkan bagaimana membayar Anda lebih banyak uang. Jadi, ketahuilah - bos berpikir dengan kategori lain. Gaji Anda ada di tangan Anda. Anda dapat dengan aman menaikkan pertanyaan tentang perbesarannya. Dan sekarang mari kita lakukan lebih banyak.
Menggosok
Sayangnya, kesopanannya adalah khas mentalitas Rusia kita. Ingatlah bahwa orang tua diberitahu pada masa kanak-kanak: "Jadilah yang lebih sederhana, jangan bertiup, jangan menundukkan hidungku, duduklah dengan tenang, jangan sesumbar, ambil apa yang mereka berikan." Jadi kami duduk di manajer penjualan pasca manajer dan gaji 50 ribu untuk tahun kelima. Apakah itu akrab untuk Anda "Syndrome dari seorang penipu"? Ketika tampaknya Anda berada dalam posisi ini tidak jelas dan sama sekali tidak menampung uang besar yang Anda tawarkan. Dan perlu terburu-buru. Dan kolega, tentu saja, Anda lebih pintar dan lebih berpengalaman.
Ya, bagi banyak karyawan Rusia, tidak mudah untuk percakapan tentang kenaikan gaji.
Di Barat, cerita yang sama sekali berbeda. Orang-orang tidak mempertimbangkan untuk mengingatkan kepemimpinan pencapaian dan kontribusi mereka terhadap pengembangan perusahaan. Karyawan sendiri memulai percakapan ini, karena dalam mental mereka tidak ada gagasan untuk "bertanya," Ada "bernegosiasi." Dan kontraknya adalah perjanjian kemitraan. Anda bukan budak perusahaan Anda dan harus melindungi minat Anda, termasuk keuangan. Ulangi sebagai mantra sampai Anda merasa bahwa Anda siap untuk menyuarakan harapan gaji.
Tenang dan percaya diri, jangan mengeluh dan membandingkan diri Anda dengan kolega
Foto: Pixabay.com/ru.
Pilih saat yang buruk
Sebelum pergi ke karpet dengan percakapan penting, lihat kalender dan jam. Senin - hari berat, dan Senin pagi - waktu yang paling banyak diunduh. Bos lapar - kepala jahat. Tiba di depan makan siang - Anda diminta untuk mengejar, dan Anda kehilangan semua ardows, atau percakapan akan berlangsung di koridor, yang tidak baik. Yayasan Upah diletakkan pada bulan Desember, tidak selalu mungkin untuk mengubahnya selama setahun.
Begitu:
- Pilih waktu dan tempat negosiasi. Waktu terbaik untuk percakapan adalah hari Rabu Kamis setelah makan siang, misalnya, pukul 15.00, di kantor atau negosiasi, di mana Anda tidak akan dapat mencegah. Instruksikan situasi, pertama-tama pelajari tentang suasana kepala Anda dari sekretaris atau kolega lain.
- Kalender memilih November. Lebih dekat sampai akhir tahun, mudah untuk mengkonfirmasi efisiensi sendiri dengan fakta dan angka. Dengan hasil yang menguntungkan dari percakapan, bos akan memiliki kesempatan untuk meningkatkan foto.
Saraf
Karena ketakutan akan penolakan, banyak karyawan menyerah saraf, telapak tangan berkeringat, kepala berkeliling. Pertama, segera jawab pada pertanyaan: Apa yang akan terjadi jika saya mendapat penolakan? Dunia akan runtuh? Tidak. Ini hanya gagal. Sebelum berkunjung, minum obat penenang, jika Anda merasakan mandrage, membuat napas yang lancar dan menghembuskan napas. Tenang dan percaya diri - kunci keberhasilan apa pun.
Mengeluh
Serta memulai dialog dengan tekanan daya, yaitu, frasa seperti: "Saya bekerja seperti kuda, selama 3 tahun," "Saya pindah ke seluruh negeri, hampir hidup dalam perjalanan bisnis, dan Ivan Ivanovich mengangkat gaji," i memiliki pinjaman, perbaikan, dan hipotek. " Jangan mengeluh dan membandingkan diri dengan karyawan lain. Ini bukan argumen yang ingin mendengar bos Anda. Membangun komunikasi dengan janji seperti itu adalah jalan ke mana-mana.
Boss paling memahami bahasa angka - menyiapkan statistik yang mengkonfirmasi efektivitas Anda
Foto: Pixabay.com/ru.
Apa yang harus dilakukan?
- Kepala digunakan untuk berbicara dan membuat keputusan dalam bahasa fakta dan angka.
Karena itu, pikirkan tentang dialog dan argumen Anda sebelumnya: Mengapa dan untuk apa yang Anda butuhkan untuk meningkatkan upah. Bawa Contoh (Fakta) dan Angka yang membuktikan partisipasi Anda dalam pengembangan Perusahaan dan menarik pelanggan baru, dampak pada peningkatan laba, pergantian atau penjualan produk, pengurangan biaya, mengurangi aliran personel atau meningkatkan produktivitas. Semua itu memberi kesempatan kepada perusahaan untuk melipatgandakan modal Anda atau mengurangi biaya.
- Bicaralah tentang rencana untuk periode berikutnya (seperempat, setengah atau tahun). Secara khusus, Anda siap melakukan pengembangan perusahaan atau departemen, atau karena Anda akan mempengaruhi peningkatan efisiensi, hasil, laba atau pengurangan biaya.
Memanipulasi
Dialog ultimatimatif - komunikasi yang tidak produktif, yang, sayangnya, dapat mengarah pada fakta bahwa bos akan mulai mencari karyawan baru di tempat Anda.
Apa yang harus dilakukan:
- Dengarkan negosiasi bisnis, gunakan strategi negosiasi win-win. Apa strategi ini? Diketahui bahwa pertemuan bisnis menyerupai hubungan pasangan: Pada awalnya ia menjanjikan gunung emasnya, dia menyetujui semua kondisi untuk mengantisipasi kehidupan yang bahagia. Yang tidak terjadi. Ini adalah strategi yang kalah. Penting bahwa kedua belah pihak dikonfigurasi dengan serikat kreatif yang saling menguntungkan. Simbiosis. Karang dan ganggang. Semut dan tlla. Untuk mendapat manfaat dalam negosiasi, selalu layak dipahami dan menghormati pihak lain.
Jika negosiasi berakhir untuk Anda dengan cara terbaik, tanyakan kepada kepala ketika Anda dapat kembali ke dialog ini. Jadi dia akan memahami niat dan suasana hati yang serius. Dan jika dia menghargai bingkai seperti itu, itu pasti akan berusaha untuk menyelesaikan masalah ini atau akan memungkinkan meminimalkan tindakan lebih lanjut.