Շատ աշխատակիցներ համոզված են, որ աշխատավարձը բարձրացնելու զրույցը պետք է նախաձեռնի շեֆը: Եվ միեւնույն ժամանակ, իմ գլխի տեղեկատվության մեջ պահելու մասին, թե որքանով եք աշխատել ընկերությունում այս դիրքում, ինչ ներդրում է կատարվել դրա զարգացման համար, երկար ժամանակ արձակուրդում էր, եւ արդյոք դա ընդհանրապես էր: Եվ ամենակարեւորը `շեֆը մտածում է միայն այն մասին, թե ինչպես ձեզ ավելի շատ գումար վճարել: Այնպես որ, իմացեք, - պետը մտածում է այլ կատեգորիաների կողմից: Ձեր աշխատավարձը ձեր ձեռքերում է: Դուք կարող եք ապահով կերպով բարձրացնել դրա խոշորացման հարցը: Եվ հիմա եկեք ավելին անենք:
Քերել
Դժբախտաբար, համեստությունը յուրահատուկ է մեր ռուսական մտածելակերպին: Հիշեք, որ ծնողներին մանկության մեջ ասվել է. «Եղեք ավելի համեստ, մի մնացեք, մի խոնարհվեք քիթը, հանգիստ նստեք, վերցրեք այն, ինչ նրանք տալիս են»: Այսպիսով, մենք նստած ենք փոստատարի վաճառքի մենեջերում եւ հինգերորդ տարվա համար 50 հազար աշխատավարձ: Ձեզ ծանոթ է «խթանման սինդրոմը»: Երբ թվում է, որ դուք այս դիրքում եք աննկատելիորեն եւ ընդհանրապես չեք դիմանում այնպիսի մեծ փողի, որը ձեզ առաջարկվում է: Եվ անհրաժեշտ կլինի շտապել: Եվ գործընկերները, իհարկե, դուք ավելի խելացի եւ փորձառու եք:
Այո, Ռուսաստանի շատ աշխատողների համար ավելի հեշտ չէ զրույցի աճող աշխատավարձի մասին:
Արեւմուտքում, բոլորովին այլ պատմություն: Մարդիկ չեն համարում ղեկավարությանը հիշեցնել իրենց ձեռքբերումների եւ ներդրման ընկերության զարգացման գործում ներդրած: Աշխատակիցներն իրենք են նախաձեռնում այս խոսակցությունը, քանի որ իրենց մտալիսում չկա «հարցնելու» հասկացություն, կա «բանակցություններ»: Եվ պայմանագիրը գործընկերության պայմանագիր է: Դուք ձեր ընկերության ստրուկ չեք եւ պետք է պաշտպանեք ձեր հետաքրքրությունները, ներառյալ ֆինանսական: Կրկնեք այն որպես մանտրա, մինչեւ զգաք, որ պատրաստ եք բարձրաձայնել աշխատավարձի սպասումները:
Եղեք հանգիստ եւ վստահ, մի բողոքեք եւ համեմատեք ինքներդ գործընկերների հետ
Լուսանկարը, Pixabay.com/ru:
Ընտրեք վատ պահ
Նախքան գորգ գնալը կարեւոր խոսակցությամբ, նայեք օրացույցին եւ ժամերին: Երկուշաբթի - օր ծանր, եւ երկուշաբթի առավոտյան `առավել ներբեռնված ժամանակը: Սոված Boss - չար պետ: Ժամանում եք ճաշի առջեւ. Ձեզ կամ հետո խնդրվում է գնալ, եւ կորցնում եք բոլոր ելքերը, կամ զրույցը տեղի կունենա միջանցքում, ինչը լավ չէ: Աշխատավարձի հիմնադրամը դրված է դեկտեմբերին, միշտ չէ, որ հնարավոր է փոխել այն տարվա ընթացքում:
Այսպիսով.
- Ընտրեք բանակցությունների ժամանակը եւ տեղը: Զրույցի համար լավագույն ժամանակն է հինգշաբթի օրը `լանչից հետո, օրինակ, 15.00-ին, գրասենյակում կամ բանակցություններում, որտեղ դուք չեք կարողանա կանխել: Հանձնարարեք իրավիճակին, նախ եւ առաջ սովորեք քարտուղարի կամ այլ գործընկերների ձեր ղեկավարի տրամադրության մասին:
- Օրացույց Ընտրեք նոյեմբերը: Տարվա ավարտին ավելի մոտ է `իր սեփական արդյունավետությունը հաստատելը փաստերի եւ թվերի հետ: Զրույցի բարենպաստ արդյունքով շեֆը հնարավորություն կունենա բարձրացնել լուսանկարները:
Նյարդայնություն
Հրաժարվելու վախի պատճառով շատ աշխատակիցներ հանձնվում են նյարդերը, ափի քրտինքը, գլուխը շրջում է: Նախ, անմիջապես պատասխանեք ինքներդ ձեզ հարցին. Ինչ կլինի, եթե ես հրաժարվեմ: Աշխարհը կփլուզվի: Ոչ. Սա պարզապես ձախողում է: Այցելությունից առաջ խմեք հանգստացնող, եթե դուք զգում եք մանդատը, մի խորը հարթ շնչառություն եւ արտաշնչեք: Հանգիստ եւ ինքնավստահություն `ցանկացած հաջողության բանալին:
Բողոքել
Ինչպես նաեւ սկսեք երկխոսություն էլեկտրաէներգիայի ճնշմամբ, մասնավորապես, նման արտահայտություններ. ունեն վարկ, վերանորոգում եւ հիփոթեքային »: Մի բողոքեք եւ համեմատեք ինքներս մեզ այլ աշխատողների հետ: Սրանք այն փաստարկներն են, ովքեր ցանկանում են լսել ձեր շեֆը: Նման խոստումով հաղորդակցություն կառուցելը ոչ մի տեղ ճանապարհ է:
Գնորդները լավագույնս հասկանում են թվերի լեզուն. Պատրաստեք վիճակագրություն, հաստատելով ձեր արդյունավետությունը
Լուսանկարը, Pixabay.com/ru:
Ինչ անել?
- Գլխավորն օգտագործվում է փաստերի եւ թվերի լեզվով որոշում կայացնելու եւ որոշում կայացնելու համար:
Հետեւաբար մտածեք ձեր երկխոսության եւ նախապես ձեր փաստարկի մասին. Ինչու եւ այն, ինչ ձեզ հարկավոր է աշխատավարձ բարձրացնել: Բերեք օրինակներ (փաստեր) եւ թվեր, որոնք ապացուցում են ձեր մասնակցությունը ընկերության զարգացմանը եւ ներգրավում նոր հաճախորդներ, ազդեցություն շահույթի, շրջանառության կամ արտադրանքի վաճառքի, ծախսերի իջեցման կամ արտադրողականության նվազեցման վրա: Այն ամենը, ինչ ընկերության հնարավորություն տվեց բազմապատկել ձեր կապիտալը կամ նվազեցնել ծախսերը:
- Խոսեք հաջորդ ժամանակահատվածի պլանների մասին (քառորդ, կես կամ տարի): Մասնավորապես, դուք պատրաստ եք անել ընկերության կամ բաժնի զարգացման համար, կամ քանի որ կազդի արդյունավետության բարձրացման, արդյունքի, շահույթի կամ ծախսերի կրճատման վրա:
Շահարկել
Ուլտիմատիմացիայի երկխոսություն. Անարդյունավետ հաղորդակցություն, որը, ավաղ, կարող է հանգեցնել այն փաստի, որ շեֆը կսկսի փնտրել ձեր տեղում նոր աշխատող:
Ինչ անել:
- Լարել բիզնեսի բանակցությունները, օգտագործեք շահեկան բանակցային ռազմավարություններ: Ինչ է այս ռազմավարությունը: Հայտնի է, որ գործնական հանդիպումները հիշեցնում են զույգի հարաբերությունները. Սկզբում նա խոստանում է իր ոսկե լեռները, նա համաձայն է բոլոր պայմաններին, երջանիկ կյանքի ակնկալիքով: Որը տեղի չի ունենում: Սա պարտվող ռազմավարություն է: Կարեւոր է, որ երկու կողմերն էլ կազմաձեւված են փոխշահավետ, ստեղծագործական միություն: Սիմբիոզ: Corals and ջրիմուռներ: Մրջյուն եւ tlla. Բանակցություններում օգուտներ քաղել, միշտ արժե հասկանալ եւ հարգել մյուս կողմը:
Եթե բանակցություններն ավարտվեցին ձեզ համար լավագույն ձեւով, խնդրեք ղեկավարին, երբ կարող եք վերադառնալ այս երկխոսության: Այսպիսով, նա կհասկանա ձեր մտադրությունները եւ լուրջ տրամադրությունը: Եվ եթե նա գնահատում է նման շրջանակը, անպայման ջանքեր կգործի այս հարցը լուծելու կամ հնարավոր է նվազագույնի հասցնել հետագա գործողությունները: