Ազդեցության հոգեբանություն. Մենք հասնում ենք շրջակա նպատակներից

Մարդկանց հետ շփվելիս, որտեղից ուզում եք ինչ-որ բան ստանալ, լինի դա աշխատավարձի կամ տնային օգնության բարձրացում, կարեւոր է ոչ միայն ձեր մտադրությունը հայտարարելու համար, այլեւ օգտագործել որոշակի հավատքի տեխնիկա: Նրանք, ըստ հոգեբանների, օգնում են հասնել ցանկալի արդյունքի եւ ձեռք բերել այն, ինչի մասին երազել եք: Մենք պատմում ենք այն մասնագետների մասին, որոնք արդյունավետ աշխատում են:

Լավ երանգների կանոններ

Մեկ այլ անձի հետ շփվելիս ձեզ հարկավոր է ոչ միայն ողջամտորեն արտահայտել ձեր դիրքը, այլեւ ուշադրություն դարձնել մանրամասներին `տոնայնություն, ժեստ, ձայն եւ այլ: Խոսեք դրական վերաբերմունքով, ժպտացեք եւ մի վախեցեք կատակից: Նման երկխոսությունը զրուցակիցի կողմից կմտածվի ավելի լավ, քան ուսուցիչ-ուսանողի ոճով երանգը եւ կտա արդյունքը: Մի ձգտեք ավելի բարձր լինել, քան զրուցակիցը, դուք կկարողանաք լսել եւ լսել, թույլ տվեք ազատություն արտահայտել իմ մտքերը, մի ճնշեք ձայնային ազդանշաններով:

Կազմաձեւեք դրական

Լուսանկարը, Pixabay.com:

Հաջողությունը առաջին 5 րոպեի ընթացքում

Հոգեբանները ասում են, որ դուք պետք է մարդուն համոզեք իրենց արդարության մեջ իրենց արդարության մեջ խոսակցության առաջին 5 րոպեի ընթացքում: Ի վերջո, մեզանից յուրաքանչյուրը գերադասում է պաշտպանել իրենց դիրքերը, եւ ոչ թե փոխել այդ կարծիքը խաղի պիեսի երկայնքով: Եթե ​​մարդը հստակ ասում է «ոչ», ապա հետագա խոսակցությունը նշանակություն չունի, կներեք եւ կփորձեք արդարացնել եւ չեզոք դիրք չլինեք: Այդ իսկ պատճառով կարեւոր է հնարավորինս կիրառել որքան հնարավոր է բժիշկներ դիմել զրուցակցին, որպեսզի շարունակական խոսակցությունը ցանկալի արդյունք տա:

Վիճաբանության մեթոդներ

Համարվում է, որ կան ընդամենը չորս փաստարկների մեթոդ: Ոմանք ավելի շատ են հատկացնում, ներառյալ պրակտիկայի ցանկը, չնայած, ըստ էության, դրանք կրճատվում են նույն տեխնիկայի մեջ.

1. Լարվածության ընդունելություն: Անհրաժեշտ է որեւէ կերպ տեղադրել զրուցակցին իրենց: Սա ուղղակիորեն ազդում է ձեր արտաքին տեսքի վրա `լավ պահված, հագուստի ոճ, սանրվածքներ, դիմահարդարում, կոշիկների մաքրություն եւ նույնիսկ մանիկյուր: Մարդիկ գերադասում են համաձայնեցնել նրանց հետ, ովքեր պահպանում են խիստ ոճը եւ կոկիկ տեսք ունենան, քան գաղափարական ոչ ֆորմալ: Մի մոռացեք ժպտալ եւ կատակել. Այն օգնում է ազատել իրավիճակը եւ հաստատել հոգեբանական կապ:
2. Ընդունման պատկերազարդ: Ոչ ոք չի սիրում, երբ զրուցակիցը տարածում է ծառի վրա միտքը, եւ ծեծված ժամը փորձում է արտահայտել այն միտքը, որը տեղավորվում է մեկ նախադասությամբ: Սկսեք ստանդարտ խոսակցությունից `աշխատանք, ընտանիք, ծրագրեր: Հաղորդակցության ընթացքում փորձեք կառչել այն թեմայի հետ, որը կապված է ձեր խնդրանքի հետ: Վեճերի համար օգտագործեք գործնական օրինակներ, հարցեր եւ համեմատություններ:

   

   Պատկերացրեք բառերը օրինակներ

   Լուսանկարը, Pixabay.com:

3. Մասնակցության ընդունում: Մարդիկ սիրում են մտածել, որ իրենք հետաքրքիր գաղափարի հեղինակ են. Թույլ տվեք, որ զրուցակիցը եզրակացության գա, ձեռնտու է ձեզ համար: Օգտագործելով նրան, թողեք թթվածնի մի գդալ. Հարցրեք այն հարցերին, որոնց նա կպատասխանի: Ի թիվս այլ բաների, զրույցի ակտիվ մասը թույլ չի տա նրան ձանձրանալ եւ միայն ոգեւորությունն է տեսնում, նա հավանաբար կհետաքրքրի ձեր խնդրանքով:
4. Ստացեք խոսակցություն ճակատին: Հավատքի մեկ այլ տեխնիկա է արտահայտել դիրքը եւ քննարկման պատճառներ կանչել: Սա հատկապես արդյունավետորեն գործում է, եթե թիմի հրատապ խնդիրներից մեկը քննարկեք:

Թույլ տալ, ոչ մի բառ

Գրեթե բոլոր իրավասու ղեկավարներն ունեն համոզման բնածին հմտություն: Այնուամենայնիվ, կարեւոր է ոչ միայն խոսել, այլեւ անել: Դա շատ անիմաստ է ենթադրել, որ դրական պատասխանը արդեն հաջողության հասնելու 90% -ն է: Յուրաքանչյուր նոր առաջարկ շատ աշխատանք է, որը դուք պետք է հասկանաք: Կառուցեք ձեր պատկերը բիզնեսում եւ ոչ թե խոսքեր, ապա գործողությունները կխոսեն ձեզ համար. Մարդիկ կհասնեն ձեզ: