Sok alkalmazott meg van győződve arról, hogy a bérek növelésére irányuló beszélgetésnek meg kell kezdenie a főnököt. És ugyanakkor, hogy a fejemben információt, hogy mennyit dolgozott a cég ebben a helyzetben, milyen hozzájárulást tett a fejlesztési, hosszú volt nyaralni, és volt-e egyáltalán. És ami a legfontosabb, a főnök csak arra gondol, hogyan kell fizetni több pénzt. Tehát tudd - a főnök más kategóriák szerint gondolkodik. A fizetésed a kezedben van. Biztonságosan növelheti a nagyítás kérdését. És most tegyünk többet.
Bozót
Sajnos a szerénység különös az orosz mentalitásunkhoz. Ne feledje, hogy a szülőket a gyermekkorban mondták: "Légy szerényebb, ne ragadjon ki, ne dobja az orromat, csendesen üljön, ne tegye meg, hogy mit adnak." Tehát a Post Manager értékesítési vezetőjében és az ötödik évben 50 ezer fizetésben ülünk. Ismerős az Ön "szindrómája egy impostor"? Amikor úgy tűnik, hogy ebben a helyzetben nem vizsgálta, és egyáltalán nem állhat olyan nagy pénzt, amelyet felajánlott. És szükség lenne rohanni. És a kollégák természetesen okosabbak és tapasztaltak.
Igen, sok orosz munkavállaló számára nem könnyű a beszélgetés a növekvő fizetésről.
Nyugaton egy teljesen más történet. Az emberek nem fontolják meg, hogy emlékeztessenek az eredményükre és a vállalat fejlődéséhez való hozzájárulására. A munkavállalók maguk kezdeményezik ezt a beszélgetést, mert a mentális szinten nincs fogalom, hogy "megkérdezzük", van egy "tárgyalás". És a szerződés partnerségi megállapodás. Ön nem a vállalat rabszolgája, és meg kell védenie az érdekeit, beleértve a pénzügyi. Ismételje meg Mantra-ként, amíg úgy érzi, hogy készen áll a fizetési elvárásokra.
Légy nyugodt és magabiztos, ne panaszkodjon és hasonlítsa össze a kollégákkal
Fotó: Pixabay.com/ru.
Válasszon egy rossz pillanatot
Mielőtt egy fontos beszélgetéssel járna a szőnyeghez, nézze meg a naptárat és az órákat. Hétfőn nap nehéz, és hétfő reggel - a leginkább letöltött idő. Éhes főnök - gonosz főnök. Érkezés egy ebéd előtt - Ön kéri, hogy menjen utána, és elveszíti az összes ardót, vagy a beszélgetés a folyosón zajlik, ami nem jó. A bér alapítványt decemberben helyezték el, nem mindig lehet megváltoztatni az év során.
Így:
- Válassza ki a tárgyalások időpontját és helyét. A beszélgetés legjobb ideje az ebéd utáni csütörtök szerda, például 15.00-kor, az irodában vagy tárgyaláson, ahol nem fogja megakadályozni. Utasítsa meg a helyzetet, először megismerje a főtitkár vagy más kollégák hangulatát.
- Naptár Válasszon november. Közelebb az év végéhez, könnyű megerősíteni saját hatékonyságát tényekkel és számokkal. A beszélgetés kedvező kimenetelével a főnöknek lehetősége lesz növelni a fotókat.
Ideg
Az elutasítás félelme miatt sok alkalmazott átadja az idegeket, a tenyér izzadást, a fej körül. Először azonnal válaszoljon a kérdésre: Mi fog történni, ha elutasítom? A világ összeomlik? Nem. Ez csak hiba. Látogatás előtt inni nyugtató, ha úgy érzi, hogy a mandált, tegyen mély sima lélegzetet és kilégzést. Nyugodt és önbizalom - a siker kulcsa.
Panaszkodni
Amellett, hogy megkezdi a párbeszédet a hatalomnyomással, nevezetesen olyan kifejezésekkel, mint: "Úgy dolgozom, mint egy ló, 3 éve," "Az egész országban mozogok, majdnem üzleti utazásokban, Ivan Ivanovich felemelte a fizetést," én hitel, javítás és jelzálog. " Ne panaszkodjon és hasonlítsa össze más alkalmazottaival. Ezek nem azok az érvek, akik szeretnék hallani a főnöködet. Az ilyen ígéretekkel való építési kommunikáció a semmi helyszíne.
A főnökök legjobban megértik a számok nyelvét - előkészítsük a hatékonyságát megerősítő statisztikákat
Fotó: Pixabay.com/ru.
Mit kell tenni?
- A főnök a tények és számok nyelvén való beszélgetést és döntést hoz.
Ezért gondolkodj a párbeszédedre és az Ön érvelésére előre: miért és azért, hogy mit kell emelni a bérek. Hozzon példákat (tények) és számadatok, amelyek bizonyítják a vállalat fejlődésében való részvételt, és új ügyfeleket vonzanak, a növekvő nyereség, forgalom vagy termékértékesítés, költségcsökkentés, a személyzet áramlásának csökkentése vagy a termelékenység növelése. Mindez, ami a vállalat lehetőséget adott a tőkének megszorítására vagy a költségek csökkentésére.
- Beszéljen a következő időszakra vonatkozó tervekről (negyed, fél vagy év). Pontosabban készen állsz a vállalat vagy osztály fejlődésére, vagy mivel befolyásolod a hatékonyság növelését, eredményét, eredményét vagy a költségek csökkentését.
Manipulál
Ultimatimatív párbeszéd - A nem produktív kommunikáció, amely, az Alas vezethet, hogy a főnök megkezdi keresni egy új alkalmazottat a helyén.
Mit kell tenni:
- Állítsa be az üzleti tárgyalásokhoz, használja a Win-Win tárgyalási stratégiákat. Mi ez a stratégia? Ismeretes, hogy az üzleti találkozók hasonlítanak a pár kapcsolatához: Először ígéri az arany hegyeit, egyetért a boldog élet előrejelzésében. Amely nem fordul elő. Ez vesztes stratégia. Fontos, hogy mindkét oldal konfigurálva legyen kölcsönösen előnyös, kreatív unió. Szimbiózis. Korallok és algák. Hangya és tlla. A tárgyalások során előnyös, mindig érdemes megérteni és tiszteletben tartani a másik oldalt.
Ha a tárgyalások a legjobb módon véget értek, kérdezd meg a főnököt, ha visszatérhetsz erre a párbeszédre. Tehát megérti szándékait és komoly hangulatát. És ha értékeli az ilyen keretet, akkor minden bizonnyal erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy megoldja ezt a kérdést, vagy lehetővé teszi a további lépéseket.