Mnogi zaposlenici su uvjereni da razgovor povećati plaće mora pokrenuti šef. I u isto vrijeme zadržati u mojoj glavi informacija o tome koliko ste radili u tvrtki u ovom položaju, koji je doprinos bio donesen na njegov razvoj, bili su dugo na odmoru i je li uopće. I što je najvažnije, šef samo razmišlja o tome kako vam platiti više novca. Dakle, znam - šef misli drugim kategorijama. Vaša plaća je u vašim rukama. Možete sigurno postaviti pitanje njegovog povećanja. I sada učinimo više.
Pročišćavati
Nažalost, skromnost je svojstvena našem ruskom mentalitetu. Zapamtite da su roditelji rekli u djetinjstvu: "Budite više skromniji, nemojte se truditi, nemojte se klanjati nosom, sjediti tiho, ne hvaliti, uzeti ono što daju." Stoga sjedimo u voditelju prodajnog direktora nakon menadžera i plaće od 50 tisuća za petu godinu. Je li vam to poznato "sindroma impostora"? Kada se čini da ste u ovom položaju bezsluženo i uopće nemojte stajati tako veliki novac koji vam se nude. I bilo bi potrebno žuriti. I kolege, naravno, vi ste pametniji i iskusniji.
Da, za mnoge ruske zaposlenike, nije lako razgovoru o povećanoj plaći.
Na zapadu, potpuno druga priča. Ljudi ne smatraju podsjećanjem vodstva njihovih postignuća i doprinosa razvoju tvrtke. Zaposlenici sami pokrenu ovaj razgovor, jer u njihovom mentalitu nema pojma da "pita", postoji "pregovaranja". I ugovor je sporazum o partnerstvu. Vi niste rob vaše tvrtke i morate zaštititi svoje interese, uključujući financijske. Ponovite ga kao mantru dok ne osjetite da ste spremni za glasovanje očekivanja plaća.
Budite mirni i sigurni, ne žalite se i usporedite s kolegama
FOTO: Pixabay.com/ru.
Odaberite loš trenutak
Prije odlaska na tepih s važnim razgovorom, pogledajte kalendar i sate. Ponedjeljak - dan teški i ponedjeljak ujutro - najviše skinuti vrijeme. Gladan šef - zli šef. Dolazite ispred ručka - vi ste ili pitali da idete nakon toga i izgubite sve arhere, ili će se razgovor odvijati u hodniku, što nije dobro. Zaklada za plaća postavljena je u prosincu, nije je uvijek moguće mijenjati tijekom godine.
Tako:
- Odaberite vrijeme i mjesto pregovora. Najbolje vrijeme za razgovor je u srijedu u četvrtak nakon ručka, na primjer, u 15.00, u uredu ili pregovoru, gdje nećete moći spriječiti. Uputite situaciju, prvo saznajte o raspoloženju svog šefa od tajnika ili drugih kolega.
- Kalendar Odaberite studeni. Bliže do kraja godine lako je potvrditi vlastitu učinkovitost s činjenicama i brojevima. Uz povoljan ishod razgovora, šef će imati priliku povećati fotografije.
Živac
Zbog straha od odbijanja, mnogi zaposlenici predaju živce, dlanovi se znoji, glava ide okolo. Prvo, odmah se odgovorite na pitanje: što će se dogoditi ako dobijem odbijanje? Svijet će se srušiti? Ne. Ovo je samo neuspjeh. Prije posjeta, popijte sedativ, ako osjetite mandaru, napravite dubok gladak udisaj i izdahnite. Mirno i samopouzdanje - ključ za bilo koji uspjeh.
Žaliti se
Kao i započeti dijalog s tlakom snage, naime, fraze kao što su: "Radim kao konj, 3 godine", "krećem se u cijeloj zemlji, gotovo živim u poslovnim putovanjima, a Ivan Ivanovič je podigao plaću", imati zajam, popravak i hipoteka. " Nemojte se žaliti i usporediti s drugim zaposlenicima. To nisu argumenti koji žele čuti vaš šef. Izgradnja komunikacija s takvim obećanjem je put do nigdje.
Šefovi najbolje razumjeju jezik brojeva - priprema statistike koje potvrđuju vašu učinkovitost
FOTO: Pixabay.com/ru.
Što učiniti?
- Glavni se koristi za razgovor i donošenje odluke na jeziku činjenica i brojeva.
Stoga, razmislite o svom dijalogu i vašem argumentu: zašto i za ono što trebate podići plaće. Donesite primjere (činjenice) i brojke koje dokazuju vaše sudjelovanje u razvoju tvrtke i privlačenju novih kupaca, utjecaj na povećanje dobiti, prometa ili prodaje proizvoda, smanjenje troškova, smanjenje protoka osoblja ili povećanje produktivnosti. Sve što je dalo priliku tvrtke da umnožavaju vaš kapital ili smanjenje troškova.
- govoriti o planovima za sljedeće razdoblje (kvartal, pola ili godina). Naime, spremni ste učiniti za razvoj tvrtke ili odjela, ili kao što ćete utjecati na povećanje učinkovitosti, rezultat, dobit ili smanjenje troškova.
Manipulirati
Ultimamatimitativni dijalog - neproduktivna komunikacija, koja, nažalost, može dovesti do činjenice da će šef početi tražiti novog zaposlenika na vašem mjestu.
Što učiniti:
- Ugađanje u poslovne pregovore, koristite strategije pregovaranja o osvajanju. Što je ova strategija? Poznato je da poslovni sastanci nalikuju odnos para: na početku obećava njezine zlatne planine, pristaje na sve uvjete u očekivanju sretnog života. Koji se ne događa. Ovo je strategija za gubljenje. Važno je da su obje strane konfigurirane za obostrano korisne, kreativne zajednice. Simbioza. Koralji i alge. Mrav i tlla. Kako bi koristili u pregovorima, uvijek je vrijedno razumijevanja i poštivanja druge strane.
Ako su vam pregovori završili na najbolji način, pitajte šefa kada se možete vratiti na ovaj dijalog. Tako će razumjeti vaše namjere i ozbiljno raspoloženje. A ako on cijeni takav okvir, to će zasigurno uložiti napore u rješavanju ovog pitanja ili će dati moguće minimizirati daljnje djelovanje.