कई कर्मचारियों को आश्वस्त किया जाता है कि मजदूरी बढ़ाने के लिए वार्तालाप मालिक को शुरू करना चाहिए। और एक ही समय में इस स्थिति में कंपनी में कितनी बार काम किया, इस स्थिति में आपने कितना योगदान दिया, अपने विकास के लिए कितना योगदान दिया गया, छुट्टी पर लंबे समय तक थे और क्या यह बिल्कुल था। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मालिक केवल इस बारे में सोच रहा है कि आपको और अधिक पैसे कैसे देना है। तो, पता है - बॉस अन्य श्रेणियों द्वारा सोचता है। आपका वेतन आपके हाथों में है। आप सुरक्षित रूप से अपने आवर्धन के प्रश्न को बढ़ा सकते हैं। और अब चलो और करते हैं।
मलना
दुर्भाग्य से, विनम्रता हमारी रूसी मानसिकता के लिए अजीब है। याद रखें कि माता-पिता को बचपन में बताया गया था: "अधिक मामूली रहें, बाहर न निकलें, मेरी नाक को नमन न करें, चुपचाप बैठें, ब्रैग न करें, जो वे देते हैं, उसे लें।" तो हम पोस्ट मैनेजर के बिक्री प्रबंधक और पांचवें वर्ष के लिए 50 हजार के वेतन में बैठे हैं। क्या यह आपके लिए "एक impostor का सिंड्रोम" है? जब ऐसा लगता है कि आप इस स्थिति में अवांछित रूप से हैं और बिल्कुल ऐसा बड़ा पैसा नहीं खड़े हैं जो आपको पेश किया जाता है। और यह जल्दी करना आवश्यक होगा। और सहयोगियों, निश्चित रूप से, आप स्मार्ट और अधिक अनुभवी हैं।
हां, कई रूसी कर्मचारियों के लिए, बढ़ते वेतन के बारे में बातचीत के लिए यह आसान नहीं है।
पश्चिम में, एक पूरी तरह से अलग कहानी। लोग कंपनी के विकास में उनकी उपलब्धियों और योगदान के नेतृत्व को याद दिलाने पर विचार नहीं करते हैं। कर्मचारी स्वयं ही इस वार्तालाप को शुरू करते हैं, क्योंकि उनके मानसिक रूप से "पूछने के लिए कोई धारणा नहीं है," बातचीत "है। और अनुबंध एक साझेदारी समझौता है। आप अपनी कंपनी का गुलाम नहीं हैं और वित्तीय सहित अपनी रुचियों की रक्षा करनी चाहिए। इसे एक मंत्र के रूप में दोहराएं जब तक आपको लगता है कि आप वेतन की उम्मीदों को सुनने के लिए तैयार हैं।
शांत और आत्मविश्वास हो, शिकायत न करें और सहकर्मियों के साथ अपनी तुलना करें
फोटो: pixabay.com/ru।
एक बुरा क्षण चुनें
एक महत्वपूर्ण वार्तालाप के साथ कालीन पर जाने से पहले, कैलेंडर और घंटों को देखें। सोमवार - दिन भारी, और सोमवार सुबह - सबसे अधिक डाउनलोड समय। भूख बॉस - बुराई प्रमुख। दोपहर के भोजन के सामने पहुंचें - आपको या तो बाद में जाने के लिए कहा जाता है, और आप सभी आर्डो खो देते हैं, या वार्तालाप गलियारे में होगा, जो अच्छा नहीं है। दिसंबर में मजदूरी की नींव रखी गई है, साल के दौरान इसे बदलना हमेशा संभव नहीं होता है।
इसलिए:
- वार्ता का समय और स्थान चुनें। वार्तालाप के लिए सबसे अच्छा समय गुरुवार के दोपहर के भोजन के बाद, उदाहरण के लिए, 15.00 बजे, कार्यालय या वार्ता में, जहां आप को रोकने में सक्षम नहीं होंगे। स्थिति का निर्देश दें, पहले सचिव या अन्य सहयोगियों से अपने प्रमुख के मूड के बारे में जानें।
- कैलेंडर नवंबर चुनें। वर्ष के अंत के करीब तथ्यों और संख्याओं के साथ अपनी दक्षता की पुष्टि करना आसान है। वार्तालाप के अनुकूल परिणाम के साथ, मालिक को तस्वीरों को बढ़ाने का अवसर मिलेगा।
नस
इनकार करने के डर के कारण, कई कर्मचारी तंत्रिकाओं को आत्मसमर्पण करते हैं, हथेलियों के पसीना, सिर चारों ओर जाता है। सबसे पहले, तुरंत अपने आप को सवाल के लिए जवाब दें: अगर मुझे कोई इनकार किया जाता है तो क्या होगा? दुनिया गिर जाएगी? नहीं। यह सिर्फ एक विफलता है। एक यात्रा से पहले, अगर आप मंडरेज महसूस करते हैं, तो शामक पीते हैं, कुछ गहरी चिकनी सांसें और निकालें। शांत और आत्मविश्वास - किसी भी सफलता की कुंजी।
शिकायत करना
साथ ही बिजली के दबाव के साथ एक संवाद शुरू करें, अर्थात्, वाक्यांश जैसे: "मैं एक घोड़े की तरह काम करता हूं, 3 साल के लिए," मैं पूरे देश में आगे बढ़ रहा हूं, लगभग व्यापार यात्राओं में रह रहा हूं, और इवान इवानोविच ने वेतन उठाया, "मैं एक ऋण, मरम्मत और बंधक है। " शिकायत न करें और खुद को अन्य कर्मचारियों के साथ तुलना न करें। ये तर्क नहीं हैं जो आपके मालिक को सुनना चाहते हैं। इस तरह के एक वादे के साथ संचार का निर्माण कहीं भी नहीं है।
मालिकों ने संख्याओं की भाषा को सबसे अच्छा समझ लिया - अपनी प्रभावशीलता की पुष्टि करने वाले आंकड़े तैयार करें
फोटो: pixabay.com/ru।
क्या करें?
- मुख्य प्रयोगों और संख्याओं की भाषा में निर्णय लेने और निर्णय लेने के लिए प्रयोग किया जाता है।
इसलिए, अपने संवाद और अपने तर्क के बारे में सोचें अग्रिम में: क्यों और आपको मजदूरी बढ़ाने के लिए क्या चाहिए। उदाहरणों (तथ्यों) और आंकड़े लाएं जो कंपनी के विकास में आपकी भागीदारी को साबित करते हैं और नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, लाभ बढ़ाने, कारोबार या उत्पाद की बिक्री, लागत में कमी, कर्मियों को कम करने या उत्पादकता में वृद्धि पर प्रभाव डालते हैं। उन सभी ने कंपनी के पूंजी को गुणा करने या लागत को कम करने का अवसर दिया।
- अगली अवधि (तिमाही, आधे या वर्ष) के लिए योजनाओं के बारे में बोलें। विशेष रूप से, आप किसी कंपनी या विभाग के विकास के लिए तैयार हैं, या आप दक्षता, परिणाम, लाभ या लागत में कमी में वृद्धि को प्रभावित करेंगे।
हेरफेर
अल्टीमैटिमेटिव डायलॉग - अनुत्पादक संचार, जो, हां, इस तथ्य का कारण बन सकता है कि बॉस आपके स्थान पर एक नए कर्मचारी की तलाश शुरू कर देगा।
क्या करें:
- व्यापार वार्ता में ट्यून करें, जीत-जीत वार्ता रणनीतियों का उपयोग करें। यह रणनीति क्या है? यह ज्ञात है कि बिजनेस मीटिंग्स जोड़े के रिश्ते के समान हैं: सबसे पहले वह अपने सुनहरे पहाड़ों का वादा करता है, वह एक खुशहाल जीवन की प्रत्याशा में सभी शर्तों से सहमत होती है। जो नहीं होता है। यह एक हारने की रणनीति है। यह महत्वपूर्ण है कि दोनों पक्षों को परस्पर लाभकारी, रचनात्मक संघ में कॉन्फ़िगर किया गया हो। सिम्बायोसिस। कोरल और शैवाल। चींटी और ताला। वार्ता में लाभ उठाने के लिए, यह हमेशा दूसरी तरफ समझने और सम्मान करने लायक है।
यदि आपके लिए सबसे अच्छे तरीके से वार्ता समाप्त हो गई है, तो जब आप इस वार्ता में वापस आ सकें तो प्रमुख से पूछें। तो वह आपके इरादों और गंभीर मनोदशा को समझ जाएगा। और यदि वह इस तरह के फ्रेम को महत्व देता है, तो यह निश्चित रूप से इस समस्या को हल करने के प्रयास करेगा या संभवतः और कार्रवाई को कम करने के लिए प्रयास करेगा।