עובדים רבים משוכנעים כי השיחה להגדיל את השכר חייב ליזום את הבוס. ובאותו זמן כדי לשמור על הראש שלי על כמה עבדת בחברה בעמדה זו, מה תרומה נעשתה בפיתוח שלה, היו ארוכים בחופשה ואם זה היה בכלל. והכי חשוב, הבוס הוא רק לחשוב על איך לשלם לך יותר כסף. אז, לדעת - הבוס חושב על ידי קטגוריות אחרות. השכר שלך הוא בידיים שלך. אתה יכול להעלות בבטחה את השאלה של ההגדלה שלה. ועכשיו בואו נעשה יותר.
לְשַׁפשֵׁף
למרבה הצער, הצניעות היא מוזרה למנטליות הרוסית שלנו. זכור כי הורים נאמר בילדות: "להיות צנוע יותר, לא להישאר בחוץ, לא להרכין את האף שלי, לשבת בשקט, לא להתרברב, לקחת את מה שהם נותנים." אז אנחנו יושבים במנהל המכירות של מנהל הדואר ומשכורת של 50 אלף לשנה החמישית. האם זה מוכר לך "תסמונת של מתחזה"? כאשר נראה כי אתה במצב זה בצורה לא חוקית ובכלל לא עומד כזה כסף גדול שאתה מוצע. וזה יהיה צורך למהר. ועמיתיו, כמובן, אתה חכם יותר מנוסים.
כן, עבור עובדים רוסים רבים, זה לא קל לשיחה על השכר הגובר.
במערב, סיפור אחר לגמרי. אנשים לא רואים להזכיר את הנהגת ההישגים שלהם ואת תרומתם לפיתוח של החברה. העובדים עצמם ליזום את השיחה הזאת, כי במנטל שלהם אין מושג "לשאול", יש "משא ומתן". והחוזה הוא הסכם שותפות. אתה לא עבד של החברה שלך חייב להגן על האינטרסים שלך, כולל פיננסיים. לחזור על זה כמו מנטרה עד שאתה מרגיש שאתה מוכן ציפיות השכר קול.
להיות רגוע ובטוח, לא להתלונן ולהשוות את עצמך עם עמיתים
צילום: Pixabay.com/ru.
בחר רגע רע
לפני שתלך לשטיח עם שיחה חשובה, תסתכל על לוח השנה ושעות. יום שני - יום כבד, ביום שני בבוקר - הזמן ההורד ביותר. רעב בוס - ראש רשע. להגיע לפני ארוחת צהריים - אתה גם מתבקש ללכת אחרי, ואתה מאבד את כל האתרים, או את השיחה יתקיים במסדרון, וזה לא טוב. קרן השכר מונחת בדצמבר, לא תמיד אפשר לשנות אותה במהלך השנה.
כך:
- בחר את הזמן ואת המקום של משא ומתן. הזמן הטוב ביותר עבור השיחה הוא יום רביעי של יום חמישי אחרי ארוחת הצהריים, למשל, בשעה 15.00, במשרד או במשא ומתן, שבו לא תוכל למנוע. להנחות את המצב, לראשונה ללמוד על מצב הרוח של הראש שלך מן המזכיר או עמיתים אחרים.
- לוח שנה בחר נובמבר. קרוב יותר לסוף השנה קל לאשר את היעילות שלו עם עובדות ומספרים. עם תוצאה חיובית של השיחה, הבוס יהיה הזדמנות להגדיל את התמונות.
עָצָב
בגלל הפחד של סירוב, עובדים רבים נכנעים עצבים, כפות הידיים זיעה, הראש מסתובב. ראשית, מיד לענות לעצמך לשאלה: מה יקרה אם אני מקבל סירוב? העולם יתמוטט? לֹא. זה רק כישלון. לפני ביקור, לשתות הרגעה, אם אתה מרגיש את המנדראז, לעשות כמה נשימות חלקות עמוק לנשוף. רגוע וביטחון עצמי - המפתח לכל הצלחה.
להתלונן
כמו גם להתחיל דיאלוג עם לחץ על כוח, כלומר, ביטויים כמו: "אני עובד כמו סוס, במשך 3 שנים", "אני זז ברחבי הארץ, כמעט מתגורר בנסיעות עסקים, ואיוואן איבנוביץ 'הרים את המשכורת," אני יש הלוואה, תיקון ומשכנתא ". אין להתלונן ולהשוות את עצמנו עם עובדים אחרים. אלה לא הטיעונים שרוצים לשמוע את הבוס שלך. בניית תקשורת עם הבטחה כזו היא הדרך לשום מקום.
הבוסים הטובים ביותר להבין את שפת המספרים - הכן נתונים סטטיסטיים המאשרים את האפקטיביות שלך
צילום: Pixabay.com/ru.
מה לעשות?
- הראשי משמש לשיחה ולקבל החלטה בשפה של העובדות והמספרים.
לכן, לחשוב על הדיאלוג שלך ואת הטיעון שלך מראש: למה ועל מה שאתה צריך להעלות את השכר. תביא דוגמאות (עובדות) ודמויות שמוכיחות את השתתפותך בפיתוח של החברה וממשכות לקוחות חדשים, השפעה על הגדלת רווחים, מחזור או מכירות מוצרים, הפחתת עלויות, צמצום זרימת אנשי או להגדיל את הפרודוקטיביות. כל זה נתן את ההזדמנות של החברה להכפיל את ההון שלך או להפחית עלויות.
- דבר על תוכניות לתקופה הבאה (רובע, חצי או שנה). באופן ספציפי, אתה מוכן לעשות לפיתוח של חברה או מחלקה, או כפי שאתה תשפיע על הגידול ביעילות, תוצאה, רווח או הפחתת עלויות.
לְתַפְעֵל
הדיאלוג האולטימטיבי - תקשורת לא יצרנית, אשר, אבוי, יכול להוביל לעובדה שהבוס יתחיל לחפש עובד חדש במקום שלך.
מה לעשות:
- לכוונן למשא ומתן עסקי, להשתמש באסטרטגיות Win-Win מהי אסטרטגיה זו? זה ידוע כי ישיבות עסקיות דומות ליחסים של בני הזוג: בהתחלה הוא מבטיח הרי הזהב שלה, היא מסכימה לכל התנאים לקראת חיים מאושרים. אשר לא מתרחשת. זוהי אסטרטגיה לאבדת. חשוב כי שני הצדדים מוגדרים להדביק, איחוד יצירתי. סִימבִּיוֹזָה. אלמוגים ואצות. נמלה וטלה. כדי ליהנות במשא ומתן, זה תמיד שווה להבין ולכבד את הצד השני.
אם המשא ומתן הסתיים לך בצורה הטובה ביותר, שאל את המפקד כאשר אתה יכול לחזור לדיאלוג זה. אז הוא יבין את כוונותיך ואת מצב הרוח הרציני. ואם הוא עורך מסגרת כזו, זה בהחלט יעשה מאמצים לפתור בעיה זו או ייתן למזער פעולה נוספת.