פסיכולוגיה של השפעה: אנו משיגים מן המטרות שמסביב

בתקשורת עם אנשים שממנו אתה רוצה לקבל משהו, בין אם זה עלייה בשכר או סיוע הביתה, חשוב לא רק להכריז על כוונתך, אלא גם להשתמש בטכניקות אמונה מסוימות. הם, על פי פסיכולוגים, לעזור להשיג את התוצאה הרצויה ולקבל את מה שחלמת. אנו מספרים על המתרגלים שעובדים ביעילות.

כללים של גוונים טובים

בתקשורת עם אדם אחר, אתה לא צריך רק להביע סביר את המיקום שלך, אלא גם לשים לב לפרטים - טון, מחווה, קול ואחרים. לדבר עם גישה חיובית, לחייך ולא לפחד להתבדח. דיאלוג כזה יופגש על ידי בן שיח טוב יותר מאשר הטון בסגנון של מורה-סטודנט ייתן את התוצאה. לא מבקשים להיות גבוהים יותר מאשר בן שיחו - תוכל לשמוע ולהקשיב, תן לי לחופש לבטא את המחשבות שלי, לא לדכא את קול הקול ומרכך את המנופולציה, החלפת פעילה מתנדנד עם הידיים עם תנועות רגועות.

להיות מוגדר חיובי

צילום: Pixabay.com.

הצלחה ב 5 הדקות הראשונות

פסיכולוגים אומרים כי אתה צריך לשכנע אדם בנכדם ב 5 הדקות הראשונות של השיחה. אחרי הכל, כל אחד מאיתנו מעדיף להגן על עמדתם, ולא לשנות את דעתו לאורך המחזה. אם אדם אמר בבירור "לא", ואז שיחה נוספת לא משנה - אתה תיראה מצטער ולנסות להצדיק, ולא לקחת עמדה ניטרלית. מסיבה זו, חשוב להחיל כמו הרבה מתרגלים ככל האפשר כדי לשכנע את בן שיח, כך המשך המשך נותן את התוצאה הרצויה.

שיטות טיעונים

הוא האמין כי יש רק ארבעה שיטות טיעונים. חלקם מקצים יותר, כולל רשימת הפרקטיקות, אם כי בעצם הם מופחתים לאותן טכניקות:

1. קבלת המתח. אתה צריך למקם את בן שיח לעצמו בכל דרך שהיא. זה מושפע ישירות על ידי המראה שלך - שמרו היטב, סגנון בגדים, תסרוקת, איפור, ניקיון של נעליים ואפילו מניקור. אנשים מעדיפים להסכים עם מי לדבוק בסגנון קפדני נראה מסודר, ולא עם פורמלי אידיאולוגי. אל תשכח לחייך ובדיחה - זה עוזר לפרוק את המצב ולהקים מגע פסיכולוגי.
2. איור קבלה. אף אחד לא אוהב כאשר בן השיחים מתפשט את המחשבה על העץ והשעה החבוטה מנסה להביע את המחשבה שמתאימה למשפט אחד. התחל עם שיחה סטנדרטית - עבודה, משפחה, תוכניות. במהלך התקשורת, נסה להתמוטט על הנושא הקשור לבקשתך. עבור טיעונים, השתמש בדוגמאות מעשיות, שאלות והשוואות.

   

   להמחיש את המילים דוגמאות

   צילום: Pixabay.com.

3. קבלת השתתפות. אנשים אוהבים לחשוב שהם מחברי רעיון מעניין - לאפשר את בן-השיחים לבוא למסקנות, רווחי בשבילך. שימוש בו, להשאיר לגימה של חמצן: שאל שאלות שאליו הוא יענה. בין היתר, חלק פעיל בשיחה לא ייתן לו להשתעמם ורק רואה את ההתרגשות - הוא בטח יהיה מעוניין בבקשתך.
4. לקבל שיחה במצח. טכניקת אמונה נוספת היא להביע את המיקום ולקרוא את הסיבות לדיון. זה עובד במיוחד ביעילות אם אתה צריך לדון באחד הבעיות הדחופות בצוות.

להרשות לעצמו, לא מילה

כמעט כל המנהלים המוסמכים יש מיומנות מולדת של הרשעה. עם זאת, חשוב לא רק לדבר, אלא גם לעשות. זה מאוד חסר משמעות להניח כי התשובה החיובית כבר 90% מההצלחה. כל הצעה חדשה היא הרבה עבודה שאתה צריך להבין. בנה את התמונה שלך בעסקים, ולא מילים, אז הפעולות ידברו בשבילך - אנשים יגיעו לך.