Moitos empregados están convencidos de que a conversa para aumentar os salarios debe iniciar o xefe. E ao mesmo tempo manter a miña cabeza información sobre o que traballou na compañía nesta posición, que contribución foi feita ao seu desenvolvemento, foron longos de vacacións e se foi en todo. E o máis importante, o xefe só está pensando en como pagar máis cartos. Entón, coñece - o xefe pensa por outras categorías. O teu salario está nas túas mans. Pode aumentar con seguridade a cuestión da súa ampliación. E agora imos facer máis.
Scrub.
Desafortunadamente, a modestia é peculiar á nosa mentalidade rusa. Lembre que os pais foron contados na infancia: "Sexa máis modesto, non saque, non se inclina o nariz, séntese tranquilamente, non se presa, tome o que dan". Polo tanto, estamos sentados no xestor de vendas do xestor de Post e un salario de 50 mil por quinto ano. ¿É familiar para ti "Síndrome dun impostor"? Cando parece que está nesta posición de xeito indeservativamente e en absoluto non ten un diñeiro tan grande que está ofrecido. E sería necesario acelerar. E colegas, por suposto, é máis intelixente e máis experimentado.
Si, para moitos empregados rusos, non é fácil para a conversa sobre o crecente salario.
En Occidente, unha historia completamente diferente. A xente non considera recordar o liderado dos seus logros e contribuír ao desenvolvemento da empresa. Os propios empregados inician esta conversa, porque na súa mentalidade non hai ningunha noción de "preguntar:" hai unha "negociación". E o contrato é un acordo de asociación. Non es escravo da túa empresa e debes protexer os teus intereses, incluído o financeiro. Repita-lo como un mantra ata que sente que está preparado para expresar as expectativas salariais.
Sexa tranquilo e confiado, non se queixa e comparámosche cos compañeiros
Foto: Pixabay.com/ru.
Escolla un mal momento
Antes de ir á alfombra cunha conversa importante, mire o calendario e as horas. Luns - día pesado e luns pola mañá - o tempo máis descargado. Xefe de fame - xefe do mal. Chegue diante dun xantar - está invitado a ir despois, e perde todos os ardows, ou a conversa terá lugar no corredor, que non é bo. A fundación salarial está establecida en decembro, non sempre é posible cambialo durante o ano.
Entón:
- Escolla o tempo e lugar das negociacións. O mellor momento para a conversa é o mércores do xoves despois do xantar, por exemplo, ás 15:00, na oficina ou na negociación, onde non poderás evitar. Instruír a situación, primeiro coñecer o humor do seu xefe do secretario ou doutros colegas.
- Calendario Escolla Novembro. Máis preto do final do ano é fácil confirmar a súa propia eficiencia con feitos e números. Cun resultado favorable da conversa, o xefe terá a oportunidade de aumentar as fotos.
Nervio
Debido ao medo á negativa, moitos empregados renden nervios, a suor das palmas, a cabeza vai ao redor. En primeiro lugar, responder inmediatamente á pregunta: que pasará se recibín unha negativa? O mundo colapsará? Non. Este é só un fracaso. Antes dunha visita, bebe sedante, se sente o mandrago, fai respiracións profundas e exhalas. Calma e confianza en si mesmo: a clave para calquera éxito.
Queixarse
Ademais de comezar un diálogo con presión de enerxía, é dicir, frases como: "Eu traballo como un cabalo, durante 3 anos", "estou movendo por todo o país, case vivindo en viaxes de negocios e Ivan Ivanovich levantou o salario", eu ten un préstamo, reparación e hipoteca. " Non te queixas e comparámonos con outros empregados. Estes non son os argumentos que queren escoitar o seu xefe. A comunicación de construción con tal promesa é o camiño á nada.
Os xefes mellor entenden o idioma dos números: preparar as estatísticas que confirman a súa eficacia
Foto: Pixabay.com/ru.
Que facer?
- O xefe úsase para falar e tomar unha decisión na lingua de feitos e números.
Polo tanto, pense no seu diálogo eo seu argumento con antelación: por que e polo que ten que aumentar os salarios. Trae exemplos (feitos) e cifras que resulten a súa participación no desenvolvemento da empresa e atraen novos clientes, un impacto sobre o aumento dos beneficios, o volume de negocio ou as vendas de produtos, a redución de custos, a redución do fluxo de persoal ou a produtividade. Todo o que deu a oportunidade da compañía para multiplicar o seu capital ou reducir os custos.
- Falar sobre plans para o próximo período (trimestre, metade ou ano). En concreto, está listo para facer para o desenvolvemento dunha empresa ou departamento, ou como afectará o aumento da eficiencia, resultado, beneficio ou redución de custos.
Manipular
Diálogo ultimatimativo: comunicación improdutiva, que, por desgraza, pode levar ao feito de que o xefe comezará a buscar un novo empregado no seu lugar.
Que facer:
- Sintonizar as negociacións comerciais, use estratexias de negociación de Win-Win. Que é esta estratexia? Sábese que as reunións de negocios aseméllanse á relación da parella: ao principio promete as súas montañas douradas, ela acepta todas as condicións en previsión dunha vida feliz. Que non ocorre. Esta é unha estratexia perdida. É importante que ambos os dous lados estean configurados a unión mutuamente beneficiosa e creativa. Simbiose. Corales e algas. Ant e Tlla. Para beneficiarse nas negociacións, sempre vale a pena comprender e respectar o outro lado.
Se as negociacións acabaron por ti do mellor xeito, pedir ao xefe cando poida volver a este diálogo. Entón, vai entender as súas intencións e humor grave. E se valora un marco deste tipo, seguramente fará esforzos para resolver este problema ou dará posible minimizar a acción adicional.