Ao comunicarse coas persoas das que quere obter algo, se é un aumento do salario ou a asistencia domiciliaria, é importante non só declarar a súa intención, senón tamén para usar certas técnicas de crenzas. Eles, segundo os psicólogos, axudan a conseguir o resultado desexado e obter o que soñaches. Contamos cos practicantes que traballan de forma eficiente.
Regras de bos tons
Ao comunicarse con outra persoa, non só necesita expresar razoablemente a súa posición, senón tamén prestar atención aos detalles: ton, xestor, voz e outros. Fale cunha actitude positiva, sorrir e non teña medo de bromear. Este diálogo será percibido polo interlocutor mellor que o ton ao estilo dun profesor-alumno e dará o resultado. Non busques ser máis altos que o interlocutor: poderás escoitar e escoitar, deixe-me a liberdade de expresar os meus pensamentos, non suprimir o ton de voz e suavizar a gesticulación, substituíndo activamente balance coas mans con movementos tranquilos.
Configurar positivo
Foto: pixabay.com.
Éxito nos primeiros 5 minutos
Os psicólogos din que ten que convencer a unha persoa na súa rightness nos primeiros 5 minutos de conversa. Despois de todo, cada un de nós prefire defender a súa posición e non cambiar a opinión ao longo da obra de teatro. Se unha persoa dixo claramente "non", entón a conversa adicional non importa - vai ollar pena e tentar xustificar e non tomar unha posición neutral. Por este motivo, é importante aplicar tantos practicantes como sexa posible para convencer ao interlocutor, de xeito que a conversa continuada dá o resultado desexado.
Métodos de argumento
Crese que só hai catro métodos de argumentación. Algúns destinados máis, incluída a lista de prácticas, aínda que en esencia redúcese ás mesmas técnicas:
- Recepción de tensión. Debe situar o interlocutor de calquera xeito. Isto é directamente afectado pola súa aparencia - ben conservado, estilo de roupa, peiteado, maquillaxe, limpeza de zapatos e mesmo manicura. A xente prefire estar de acordo con aqueles que se adhiren a un estricto estilo e parece ordenado, en lugar de con informal ideolóxico. Non esqueza sorrir e broma - axuda a descargar a situación e establecer un contacto psicolóxico.
- Ilustración de admisión. Ninguén ama cando o interlocutor estende o pensamento na árbore e a hora maltratada está intentando expresar o pensamento que encaixa nunha soa frase. Comezar cunha conversa estándar: traballo, familia, plans. Durante a comunicación, intente agarrarse polo tema que está relacionado coa súa solicitude. Para a argumentación, use exemplos prácticos, preguntas e comparacións.
Ilustre os exemplos de palabras
Foto: pixabay.com.
- Aceptación da participación. A xente quere pensar que son os autores dunha idea interesante: permiten que o interlocutor chegue ás conclusións, rendible para ti. Usando el, deixe un SIP de osíxeno: facer preguntas ás que vai responder. Entre outras cousas, unha parte activa na conversa non lle permitirá aburrirse e só ve a emoción - probablemente estará interesado na súa solicitude.
- Recibir conversa na fronte. Outra técnica de crenzas é expresar a posición e chamar os motivos da discusión. Isto funciona especialmente efectivamente se precisa discutir un dos problemas urxentes do equipo.
Pagar, non unha palabra
Case todos os xestores competentes teñen unha habilidade conxénita de convicción. Non obstante, é importante non só falar, senón tamén facer. É moi sentido supoñer que a resposta afirmativa xa ten o 90% do éxito. Cada nova proposta é moito traballo que debes entender. Construír a súa imaxe nos negocios e non palabras, entón as accións falarán por vostede - a xente chegará a vostede.