Stap 1. Sprek oer josels en jo wurk mei Azart
D'r is neat ferfeelsum dan om de rang-gearfetting te lêzen fan 'e gewoane ferkeapbehearder. En om te kommunisearjen mei de kandidaat dy't stjert fan langstme, praat oer syn oplieding en ûnderfining, sels as it wurk echt net by alle kreative is, is in echte test foar Eichar.
Jo taak is op it ynterview om it meast ynteressante en ûngewoan yn jo berop te finen. Dit betsjuttet net dat jo moatte fertelle yn 'e kleuren oer hoe't jo it bedriuw nijjier fierden. Dit betsjut dat as jo dwaande binne mei ferkeap, jo hawwe wierskynlik klanten dy't ûnthâlden. Minsken dy't jo echt holpen hawwe.
Stel jo foar dat jo in taak krigen hawwe - skriuw in roman oer jo wurk.
Stap 2. Kies aksje
Jo persoanlike en profesjonele kompetinsjes beskriuwe, doch it spesifyk en mjitber, lit de sjabloanwurden ferlitte. Brûk de tiidwurden fan aksjes: berikt, ferhege, tafoege, útwreide, minimalisearre en oaren. It tiidwurd is in mjitting metrysk, en tagelyk it feit fan it berikken fan in spesifyk resultaat. Fertel ús oer jo bydrage oan 'e ûntwikkeling fan it bedriuw, wêr't wy wurken, of meidogge oan' e útfiering fan it bomoansprojekt. Ferjit net oer de nûmers - Eichary faaks goed fernimme ynformaasje yn sifers. Fertel ús hoe't ynteresse jo slagje om ferkeap te ferheegjen of kosten te ferminderjen.
Tink derom dat elke persoan, wêrûnder dejinge dy't jo sil ynterviewe, is yn steat om ynformaasje allinich te assimilearjen foar de earste twa minuten. Besykje de wichtichste prestaasjes yn te setten en karriêre milestones.
Beskriuw jo persoanlike en profesjonele kompetinsjes, brûk mear tiidwurden
Foto: pixabay.com/ru.
Stap 3. bewustwêzen sjen litte
Op Tang Rot Schild sei: "Wa is de vs. yn 'e foarm fan QI har, dat mis. Jo moatte noch hawwe besit fan it wurkjouwersbedriuw. Spende ynformaasje Intelligence, fyn der safolle mooglik oer. Dizze ynformaasje kin kompetyf wurde brûkt by it ynterview.
Wat is it wurdich te witten:
- de side fan it bedriuw.
- Bedriuwskompetitoaren. Fyn 2-3 ferlykbere bedriuwen op it ynternet, útfiere de mini-audit fan har aktiviteiten (wat is oars fan it bedriuw fan in potensjele wurkjouwer, wêryn de foar- en neidielen).
- Besykje dizze gegevens te fergelykje, besykje de spesifike mominten te finen, funksjes, projekten wêr't jo ekspertize nuttich kin wêze.
- Spesifisearje de opmaak- en antwurdtiid.
- Hokker dokuminten binne nedich.
- Jurkkoade fan it bedriuw.
- Hoe bêste te krijen.
De heechste pilot - Learje in bytsje oer foarkar foar persoanlike ynterviews. Dit is frijwat mooglik: fia mienskiplike kunde dy't wurkje yn jo fjild, of sosjale netwurken. Yn it petear kinne jo dat feilich skodzje, bygelyks hâlde fan Yoga as Salvador Dali, as de ynterkora foar har dol op har is.
Stap 4. Arm josels mei antwurden op fragen
As regel, fragen fan itselde type en foarsisber:
- Hoe lang hawwe jo nei socht?
- Wêrom hawwe se it foarige wurkplak ôfsluten?
- Wêrom feroarje jo faaks de baan sa faak?
- jo sterke en swakke punten?
- Hoe sjogge jo josels nei 1, 3 en 5 jier? En yn 'e lange termyn - yn 10 jier?
- Wêrom wolle jo wurkje yn ús bedriuw?
- Wêrom moatte wy jo krekt nei dizze posysje nimme?
De leagen is net winske, mar ek om te fertellen dat jo seis moanne nei it wurk sykje, is it net wurdich. Lykas it feit dat mei it foarige wurk dat se ophâlde, wurde se in ynstaldiger fan Corporate Skandaal of sûnder de baas te ferminderjen.
Cook de antwurden, fokusje op 'e spesifikaasjes fan it bedriuw. Wês net lui om te skoaren yn 'e sykmasjine yn' e sykmasjine fan 'e wurknimmers oer it bedriuw, soargje derfoar dat it net op' e list is fan "Swarte wurkjouwers".
Ferjit net oer it gefoel foar humor, dat is in yndikator fan yntelliginsje.
Kritisearje net eardere kollega's, om't elk team in team moat wêze fan like-minded minsken.
Foto: pixabay.com/ru.
Stap 5. Presintearje josels!
Fuortendaliks sil ik sizze dat de selsstesten jo net ferkeapet, se fertelt gewoan oer jo. D'r is gjin kompetitive oanbieding. It wie al 10-20 minsken mei in ferlykber ferhaal.
Sels sels-presintaasje ferkeapje is in koarte ynformaasje oer jo, jo kompetinsjes, in unyk kompetitive foardiel en in unyk hannelsbod (ITP). Jo binne ek in produkt.
Dus nim it inisjatyf foar jo hannen! Ynformaasje sammelje oer it bedriuw en konkurrinten, ûntwikkelje in koele unyk hannelsbod foar de wurkjouwer. As jo de kâns net hawwe om te learen oer "pine" of bedriuwsproblemen, fiele jo direkt yn it ynterview in maklike momint en freegje dan. Tink en stimde wat jo kinne dwaan yn dizze situaasje.
Wês der wis fan dat jo thús oefenje foar de spegel. Fertel ús "Selling sels ûnderhâldend" yn 'e spegel 7 kear, dan, dan mei jo leafsten 3 kear.
Stap 6. Broadearje it negative net!
Evil Whiskers hâlde net oeral. Doe't de kandidaat begjint te ûndergean om de autoriteit te ûndergean fan eks-kollega's om de wurkjouwer of syn direkte opsichter te ferpleatsen, iepenet it perfekt syn persoanlike en profesjonele kwaliteiten.
Yn elke graven is d'r bedriuwskultuer en team. Ideaal is dit in team fan like-minded minsken, feriene troch ien doel. In pear minsken binne it iens om it roddel en Yabeda te ûndernimmen, dy't, yn 't gefal fan ûntslach komme, sil ek mei in nij bedriuw komme.
Fiel jo altyd respekt foar it foarige wurkplak, it fiede jo in skoft.
Kritisearje fan eardere kollega's, jo fertsjinje nea respekt foar nije.
Stap 7. Hâld jo hân op 'e puls
In protte rekrutrearders hawwe kennis op it mêd fan psychology fan ynfloed en kinne de oandacht en gedrach fan 'e kandidaat behearje. Faak provosearje se bepaalde reaksjes, it kreëarjen fan in dûbele situaasje, of freegje slimme fragen. Ik wit ien bedriuw wêr't de oanfreger waard oanbean om trije stoeljes te kiezen, ien wêrfan wie brutsen. Wêrfoar? Om fuortendaliks te begripen dat de kandidaat in ferliezer is as hy in brutsen ferzje kiest.
Dêrom is it oandiel fan emoasjes, it ynterview gewoan in spultsje is. Jo doel is om josels djoer te ferkeapjen. Soargje derfoar dat de rekrutearder seit. Hy freget neat sa. Besykje sa kalm en fertrouwen te bliuwen. Antwurd dúdlik op fragen sûnder yn details te gean. As hy wat mominten wol ferdúdlikje, sil hy jo wis freegje om it yn mear detail te fertellen.
Wês net senuweftich en, stelt ús eigen kosten út, nim altyd boppe gemiddeld salaris yn 'e merke
Foto: pixabay.com/ru.
Stap 8. Fier de juste fragen yn.
Freegje oer de strategyske plannen fan it bedriuw foar it tichtstby en net heul tiid. Hoe sille de folgjende stadia fan 'e seleksje en ynterviews wurde hâlden. En wannear te ferwachtsjen it resultaat fan it ynterview.
It sil jo wurkjouwer jo ynteresse sjen litte yn it bedriuw, reewilligens om mei te dwaan oan ûntwikkeling, sil jo motivaasje en saaklike oanpak iepenbierje. It inisjatyf dat komt fan jo sil jo mear fertrouwen tastean om in fatsoenlike salaris te easkjen.
Stap 9. Jo steane safolle as jo josels evaluearje
Jo sille josels net djoer te ferkeapjen as jo leauwe dat "neat spesjaal", jo "noch" learje en leare ", en jo stean net goed jild. It is tiid om ôfskied te nimmen oan it sels-skutterkompleks. Pleats in eigen kosten, nim altyd boppe it gemiddelde salaris, mar sadat de wurkjouwer it in bytsje kin hannelje en sjit it omleech, dat hy in rendulearre deal foar himsels makke.