De nombreux employés sont convaincus que la conversation pour augmenter les salaires doit initier le patron. Et en même temps de rester dans ma tête, des informations sur la qualité de votre entreprise de cette position, quelle contribution a été apportée à son développement, ont été longues en vacances et que c'était du tout. Et surtout, le patron ne fait que penser à comment vous payer plus d'argent. Donc, sachez - le patron pense par d'autres catégories. Votre salaire est entre vos mains. Vous pouvez élever en toute sécurité la question de son grossissement. Et maintenant faisons plus.
Frotter
Malheureusement, la modestie est particulière à notre mentalité russe. N'oubliez pas que les parents ont été informés dans l'enfance: «Soyez plus modeste, ne vous inquiétez pas, ne vous inclinez pas le nez, vous asseyez-vous tranquillement, ne vous vanez pas, prenez ce qu'ils donnent.» Nous sommes donc assis dans le directeur des ventes du directeur et un salaire de 50 000 pour la cinquième année. Est-ce que c'est familier pour vous "syndrome d'un imposteur"? Quand il semble que vous soyez dans cette position de manière inverse et du tout, vous n'êtes pas si important que vous êtes proposé. Et il serait nécessaire de se précipiter. Et collègues, bien sûr, vous êtes plus intelligent et plus expérimenté.
Oui, pour de nombreux employés russes, il n'est pas facile pour la conversation sur le salaire croissant.
Dans l'ouest, une histoire complètement différente. Les gens ne considèrent pas pour rappeler aux dirigeants de leurs réalisations et de contribuer au développement de la société. Les employés eux-mêmes initient cette conversation, car dans leur mentalite, il n'ya aucune notion de "demander", il y a une "négociation". Et le contrat est un accord de partenariat. Vous n'êtes pas un esclave de votre entreprise et doit protéger vos intérêts, y compris financier. Répétez-la comme un mantra jusqu'à ce que vous sentais que vous êtes prêt à exprimer des attentes salariales.
Soyez calme et confiant, ne vous plaintenez pas et comparez-vous avec des collègues
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Choisissez un mauvais moment
Avant d'aller au tapis avec une conversation importante, regardez le calendrier et les heures. Lundi - jour lourd et lundi matin - le temps le plus téléchargé. Boss affamé - Chief maléfique. Arrivée devant un déjeuner - vous êtes invité à aller après, et vous perdez tous les ardows, ou la conversation aura lieu dans le couloir, ce qui n'est pas bon. La Fondation des salaires est déposée en décembre, il n'est pas toujours possible de le changer au cours de l'année.
Donc:
- Choisissez l'heure et le lieu des négociations. Le meilleur moment pour la conversation est le mercredi de jeudi après le déjeuner, par exemple à 15h00, au bureau ou à la négociation, où vous ne pourrez pas prévenir. Demandez à la situation, d'abord apprendre à l'ambiance de votre chef du secrétaire ou d'autres collègues.
- Calendrier Choisissez novembre. Plus près de la fin de l'année, il est facile de confirmer sa propre efficacité avec des faits et des chiffres. Avec un résultat favorable de la conversation, le patron aura la possibilité d'augmenter les photos.
Nerf
En raison de la peur du refus, de nombreux employés remettent les nerfs, la transpiration des paumes, la tête tourne. Tout d'abord, répondez-vous immédiatement à la question: que se passera-t-il si je reçois un refus? Le monde s'effondrera? Pas. Ceci est juste un échec. Avant une visite, buvez sédatif, si vous ressentez le mandrage, faites de profondes respirations douces et expirez. Calme et confiance en soi - la clé de tout succès.
Se plaindre
Ainsi que commencer un dialogue avec la pression d'alimentation, à savoir des phrases telles que: "Je travaille comme un cheval, depuis 3 ans," "Je me déplace dans tout le pays, presque vivant dans des voyages d'affaires et Ivan Ivanovich leva le salaire," avoir un prêt, une réparation et une hypothèque. " Ne vous plaignez pas et ne vous comparez pas avec d'autres employés. Ce ne sont pas les arguments qui veulent entendre votre patron. La communication de la construction avec une telle promesse est la voie de nulle part.
Les chefs comprennent le mieux la langue des chiffres - préparer des statistiques confirmant votre efficacité
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Que faire?
- Le chef est utilisé pour parler et prendre une décision dans la langue des faits et des chiffres.
Par conséquent, réfléchissez à votre dialogue et à votre argument à l'avance: pourquoi et pour ce que vous devez élever des salaires. Apportez des exemples (faits) et les chiffres qui prouvent votre participation au développement de la société et attirent de nouveaux clients, un impact sur l'augmentation des bénéfices, du chiffre d'affaires ou des ventes de produits, de la réduction des coûts, de réduire le flux de personnel ou d'accroître la productivité. Tout ce qui a donné la possibilité de la société de multiplier votre capital ou de réduire les coûts.
- Parlez des plans pour la prochaine période (trimestre, demi ou année). Plus précisément, vous êtes prêt à faire pour le développement d'une entreprise ou d'un département, ou comme vous aurez une incidence sur l'augmentation de l'efficacité, le résultat, le profit ou la réduction des coûts.
Manipuler
Dialogue ultimatif - La communication improductive, qui, hélas, peut conduire au fait que le patron commencera à rechercher un nouvel employé à votre place.
Que faire:
- Syntonisez les négociations d'entreprise, utilisez des stratégies de négociation gagnant-gagnant. Quelle est cette stratégie? Il est connu que les réunions d'affaires ressemblent à la relation du couple: Au début, il promet ses montagnes d'or, elle accepte toutes les conditions en prévision d'une vie heureuse. Qui ne se produit pas. C'est une stratégie de perte. Il est important que les deux côtés soient configurés pour union mutuellement bénéfique et créative. Symbiose. Coraux et algues. Fourmi et tlla. Pour bénéficier des négociations, il vaut toujours la peine de comprendre et de respecter l'autre côté.
Si les négociations se sont terminées pour vous de la meilleure façon, demandez au chef lorsque vous pouvez revenir à ce dialogue. Donc, il comprendra vos intentions et votre humeur sérieuse. Et s'il valorise une telle image, cela prendra certainement des efforts pour résoudre ce problème ou donnera possible une action supplémentaire.