En communiquant avec des personnes dont vous voulez avoir quelque chose, qu'il s'agisse d'une augmentation de salaire ou d'aide à la maison, il est important non seulement de déclarer votre intention, mais également d'utiliser certaines techniques de croyance. Selon des psychologues, aident à atteindre le résultat souhaité et à obtenir ce que vous avez rêvé. Nous parlons des pratiquants qui travaillent efficacement.
Règles de bonnes tons
En communiquant avec une autre personne, vous devez non seulement exprimer votre position, mais aussi faire attention aux détails - tonalité, gesticulant, voix et autres. Parlez avec une attitude positive, souriez et n'ayez pas peur de blaguer. Un tel dialogue sera perçu par l'interlocuteur mieux que le ton dans le style d'un enseignant-élève et donnera le résultat. Ne cherchez pas à être plus élevé que l'interlocuteur - vous pourrez entendre et écouter, laissez-moi la liberté d'exprimer mes pensées, ne supprimez pas le ton de voix et adoucir la gesticulation, remplaçant la balançoire active avec vos mains avec des mouvements calmes.
Être configuré positif
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Succès dans les 5 premières minutes
Les psychologues disent que vous devez convaincre une personne dans sa justé dans les 5 premières minutes de conversation. Après tout, chacun de nous préfère défendre leur position et ne pas changer l'opinion le long du jeu de la pièce. Si une personne a dit clairement «non», une conversation supplémentaire n'a pas d'importance - vous aurez l'air désolé et essayez de justifier et ne prenez pas de position neutre. Pour cette raison, il est important d'appliquer autant de pratiquants que possible pour convaincre l'interlocuteur afin que la conversation continue donne le résultat souhaité.
Méthodes d'argumentation
On croit qu'il n'y a que quatre méthodes d'argumentation. Certains attribuent davantage, y compris la liste des pratiques, bien qu'elles soient réduites aux mêmes techniques:
- Réception de tension. Vous devez positionner l'interlocuteur en aucune façon. Ceci est directement affecté par votre apparence - bien entretenu, style de vêtements, coiffure, maquillage, propreté de chaussures et même manucure. Les gens préfèrent être d'accord avec ceux qui adhèrent à un style strict et ont l'air soignée, plutôt qu'avec l'informel idéologique. N'oubliez pas de sourire et de blague - cela aide à décharger la situation et à établir un contact psychologique.
- Illustration d'admission. Personne n'aime quand l'interlocuteur répand la pensée sur l'arbre et que l'heure battue essaie d'exprimer la pensée qui convient à une phrase. Commencez par une conversation standard - travail, famille, plans. Pendant la communication, essayez de vous accrocher au sujet qui est lié à votre demande. Pour l'argumentation, utilisez des exemples pratiques, des questions et des comparaisons.
Illustrer les mots exemples
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- Acceptation de la participation. Les gens aiment penser qu'ils sont les auteurs d'une idée intéressante - permettent à l'interlocuteur de venir aux conclusions, rentable pour vous. L'utiliser, laissez une gorgée d'oxygène: posez des questions auxquelles il répondra. Entre autres choses, une partie active de la conversation ne le laissera pas s'ennuyer et ne voit que l'excitation - il sera probablement intéressé par votre demande.
- Recevoir une conversation dans le front. Une autre technique de croyance est d'exprimer la position et d'appeler les raisons de la discussion. Cela fonctionne particulièrement efficacement si vous devez discuter de l'un des problèmes urgents de l'équipe.
Se permettre, pas un mot
Presque tous les gestionnaires compétents ont une compétence congénitale de conviction. Cependant, il est important non seulement de parler, mais aussi de faire. Il n'a pas de sens à supposer que la réponse affirmative est déjà de 90% du succès. Chaque nouvelle proposition est beaucoup de travail que vous devriez comprendre. Construisez votre image dans les affaires et non des mots, alors les actions parleront pour vous - les gens vont vous contacter.