Monet työntekijät ovat vakuuttuneita siitä, että palkkojen kasvattaminen on aloitettava pomo. Ja samalla pitää pääni tietoa siitä, kuinka paljon olet työskennellyt yrityksessä tässä kannassa, mikä panos tehtiin sen kehitykseen, olivat pitkään lomalla ja onko se lainkaan. Ja mikä tärkeintä, pomo ajattelee vain, miten maksaa enemmän rahaa. Joten, tiedä - pomo ajattelee muiden luokkien kanssa. Palkka on kädet. Voit nostaa turvallisesti suurennuksensa kysymyksen. Ja nyt tee enemmän.
Hangata
Valitettavasti vaatimattomuus on erityinen venäläisen mentaliteettiin. Muista, että vanhemmat kerrottiin lapsuudessa: "Ole vaatimattomampi, älä tartu ulos, älä kumartaa nenäni, istu hiljaa, älä ryöstää, ota mitä he antavat." Joten istumme Post Managerin myyntipäällikössä ja 50 tuhatta palkkaa viidennen vuoden ajan. Onko se tuttu sinulle "impostorin oireyhtymä"? Kun näyttää siltä, että olet tässä asemassa toivottavasti ja ollenkaan seiso niin suurta rahaa, jota tarjotaan. Ja olisi tarpeen kiirehtiä. Ja kollegat, tietenkin olet älykkäämpi ja kokenut.
Kyllä, monille venäläisille työntekijöille, ei ole helppoa keskustella kasvavasta palkasta.
Lännessä, täysin erilainen tarina. Ihmiset eivät pidä muistuttaa johtajuutta saavutuksistaan ja panosta yhtiön kehitykseen. Työntekijät itse aloittavat tämän keskustelun, koska heidän psyykisään ei ole mitään käsitystä "kysyä", on "neuvotella". Ja sopimus on kumppanuussopimus. Et ole yrityksen orja, ja sinun on suojeltava etujasi, mukaan lukien rahoitus. Toista se mantraksi, kunnes tunnet, että olet valmis puhumaan palkka-odotuksia.
Ole rauhallinen ja varma, älä valittaa ja vertaa itseäsi kollegoiden kanssa
Kuva: Pixabay.com/ru.
Valitse huono hetki
Ennen kuin lähdet matolle tärkeällä keskustelulla, katso kalenteri ja tuntia. Maanantai - Päivä Raskas ja maanantai aamu - kaikkein ladattu aika. Nälkäinen pomo - paha päällikkö. Saapuvat lounaan eteen - sinua joko pyydetään menemään jälkeen, ja menetät kaikki ardows, tai keskustelu tapahtuu käytävässä, mikä ei ole hyvä. Palkansäätiö asetetaan joulukuussa, ei aina ole mahdollista muuttaa sitä vuoden aikana.
Niin:
- Valitse neuvottelujen aika ja paikka. Keskustelun paras aika on torstain keskiviikko lounaan jälkeen, esimerkiksi klo 15.00, toimistossa tai neuvottelussa, jossa et voi estää. Opettaa tilannetta ensin oppia päällikön tunnelmasta sihteeriltä tai muilta kollegoilta.
- Kalenteri Valitse marraskuu. Lähempänä vuoden loppua on helppo vahvistaa omaa tehokkuutta tosiasioiden ja numeroiden kanssa. Keskustelun myönteisellä tuloksella pomolla on mahdollisuus lisätä valokuvia.
Hermo
Kieltäytymisen pelon vuoksi monet työntekijät luovuttavat hermot, kämmenet hiki, pää kulkee. Ensinnäkin vastata välittömästi kysymykseen: Mitä tapahtuu, jos saan kieltäytymisen? Maailma romahtaa? Ei. Tämä on vain epäonnistuminen. Ennen vierailua, juoda rauhoittavaa, jos sinusta tuntuu harrasta, tee syvälle sileä hengittää ja hengittää. Rauhallinen ja itseluottamus - avain menestykseen.
Valittaa
Aloita vuoropuhelu voimanpaineeseen eli lauseita, kuten: "Työskentelen kuin hevonen, 3 vuotta", "Menen koko maassa, melkein asuvat liiketaloudellisissa matkoilla, ja Ivan Ivanovich herätti palkan" I on laina, korjaus ja asuntolaina. " Älä valittaa ja verrata itseämme muiden työntekijöiden kanssa. Nämä eivät ole argumentteja, jotka haluavat kuulla pomosi. Rakennusviestintä tällaisella lupauksella on polku mihinkään.
Pomot ymmärtävät parhaiten numeron kieli - Valmistele tilastoja, jotka vahvistavat tehokkuuden
Kuva: Pixabay.com/ru.
Mitä tehdä?
- Päällikköä käytetään puhumaan ja tekemään päätöksen tosiseikkojen ja numeroiden kielellä.
Siksi ajattele vuoropuhelua ja argumenttisi etukäteen: Miksi ja mitä sinun tarvitsee lisätä palkkoja. Tuo esimerkkejä (faktoja) ja luvut, jotka osoittavat osallistumisesi yrityksen kehitykseen ja houkutella uusia asiakkaita, mikä vaikuttaa voitoihin, liikevaihtoon tai tuotemyyntiin, kustannusten vähentämiseen, henkilöstön vähentämiseen tai tuottavuuden lisäämiseen. Kaikki, jotka antoivat yrityksen tilaisuuteen moninkertaistaa pääomanne tai vähentää kustannuksia.
- Puhu suunnitelmista seuraavalle kaudelle (neljännes, puoli tai vuosi). Erityisesti olet valmis tekemään yrityksen tai osaston kehittämiseen, tai se vaikuttaa tehokkuuden, tuloksen, voittoon tai kustannusten vähentämiseen.
Manipuloida
Ultimatimillinen vuoropuhelu - tuottamaton viestintä, joka valitettavasti voi johtaa siihen, että pomo alkaa etsiä uutta työntekijää paikkasi.
Mitä tehdä:
- Käytä liiketoiminnan neuvotteluja, käytä Win-Win-neuvottelustrategioita. Mikä on tämä strategia? On tunnettua, että yrityskokoukset muistuttavat parin suhdetta: aluksi hän lupaa Golden Mountains, hän suostuu kaikkiin olosuhteisiin onnellisesta elämästä. Jota ei tapahdu. Tämä on menetys strategia. On tärkeää, että molemmat osapuolet on konfiguroitu keskenään hyödyttävään, luovaan liittoon. Symbioosi. Korallit ja levät. Ant ja TLA. Neuvottelujen hyödyntämiseksi kannattaa aina ymmärtää ja kunnioittaa toisella puolella.
Jos neuvottelut päättyivät parhaalla mahdollisella tavalla, pyydä päällikköä, kun voit palata tähän vuoropuheluun. Joten hän ymmärtää aikomuksesi ja vakavan tunnelman. Ja jos hän arvostaa tällaista kehystä, se pyrkii varmasti ratkaisemaan tämän ongelman tai antavat mahdolliset mahdolliset lisätoimet.